电厂 | 对话XREAL 徐驰：在无人的赛道上找朋友
如果说2024年上半年过去，哪些硬件产品曾给过行业最多的期待，同时也带来了最多的失望，肯定是以苹果VisionPro为代表的XR设备以及各种AI硬件。这些产品在经过最初的喧嚣后，使用难题开始浮出水面，无论是VisionPro的重量，还是AiPin、RabbitR1被用户广为吐槽的难用。
这给在这条赛道上奔跑的硬件创业者更大的压力，无论是现有的AR眼镜硬件公司，还是那些给产品加入AI功能作为卖点的产品公司。
而作为AR眼镜赛道目前最大的独角兽，即使有VisionPro在前，XREAL仍然给出了一个截然不同的解决方案——一台形态酷似智能手机、但主打卖点却是搭配AR眼镜使用的BeamPro。
XREAL在五月底新发布的BeamPro就是这样一款产品。此前《电厂》记者在采访徐驰，问及“有没有考虑过手机行业”时，徐驰表示“AR眼镜将会是下一个替代手机的终端”。
而如今BeamPro却是一款无论是形态还是体验上都高度接近Android智能手机的产品。
在XREAL之前，给空间视频打造一款如同智能手机一样的专用设备，是一条未被证明行之有效的道路。一个最重要的观点是：用户身上的智能设备已经够多，后来者很难继续说服用户去添置一台专用新硬件。因此XREAL关于这款“酷似手机”产品的定位与思考，颇为值得研究。
在2023年接受电厂采访时，徐驰曾对AR市场下过一个终极定义：「AR硬件会成为下一个时代的终端，空间互联网会取代移动互联网」。
时隔一年，5月30日在北京三里屯XREAL新品发布会之后，徐驰与XREAL联合创始人吴克艰一起，再次接受了《电厂》记者的采访。
Q：现在XREAL有新的终端设备。今年AI领域大家也会经常提及包括AIPC、AI手机这些概念，XREAL对这些概念有什么规划？
A：其实我们一直非常看重AI能力在AR这个硬件平台上的落地，我们也非常坚信AR眼镜，特别是消费级的AR眼镜，其实是可能是目前我我们认为最好的落地AI的一种硬件形式，因为你包括摄像头在内的有第一视角的内容。你说的话，你听到的声音，都可以通过麦克风收集到，这些信息相比起手机来讲反而更接近用户的“第一视角”，也就更适合充当AI进行处理与交互的一个平台。
所以过去我们也有在做一些AR眼镜与AI结合的尝试，但我们不会拿着这样的一些产品去随便地炒作AI这个概念，我们更倾向于谨慎一些，看看真正有意义的场景是什么，而不只是一个噱头。
因为我们其实今天能看到，很多打着AI硬件旗号发布产品的公司，其实最终下场都很惨：因为他们本质上在做的都是仅仅一个App就能解决的事。
从这个角度来讲的话，其实今天你看到这个包括最新的CHATGPT4o，包括前一段时间GoogleIO上，（Google）虽然完全没有讲任何XR，但他讲了一个Gemini这样的一个可以与AR眼镜设备交互的全新体验，我认为这些体验在经过一两年的打磨之后，真的是会变得非常非常强烈的影响到今天的生活，我们确实可以拭目以待。
但就像我们说的，我们作为硬件厂商，我们要设置一个体验的标准，事实上因为我们有了一定的销量，我们也会变得在这个事上更克制，但是如果说AI这个行业和AR结合上有什么突破，我相信我们一定会是第一梯队，或是最早把这样产品带给消费者的一个厂商。
另一个可能的机会是，AR眼镜会更优先整合一些垂直领域的专用大模型，去做那个领域的产品。比如医疗领域，事实上已经有很多机构在探索像类似于像这样的落地场景。
Q：关于BeamPro这样一个产品形态，XREAL未来有没有考虑过AR生态角度入手？比如说目前海外很多用户会用来搭配Switch主机来使用，有没有考虑做硬件插帧这样的功能？
A：简单回答一下，肯定是有这样的打算的。就像你刚才提到的这个场景，我们现在其实已经支持通过BeamPro实现川流云游戏这个的功能，后面还有一些深度功能，需要软硬件来整合才能解决，还有很多工作是需要在AR眼镜端才能解决，这些即使现在没有发布，也有可能以一整套解决方案的方式，出现在下一代AR眼镜或BeamPro上。
关于这一点，可以期待一下下半年的发布会，看看会不会给你一些关于方面的惊喜。
Q：其实XREAL这次还公布了一台售价1999元的、支持5G蜂窝网络的版本，是不是可以理解为它就是一款支持空间计算的手机？
A：我们其实从不把它看作一台手机，虽然它支持5G蜂窝网络，但我们会觉得它相比手机更像是一个平板电脑的逻辑。
其实今天你看支持5G的iPad，它显然不是用来代替手机打电话，我们想做的事是将平板的这个屏幕尝试用眼镜来替代，然后物理屏幕本身就不需要做到那么大了，于是慢慢收敛到今天和智能手机接近的形态。
另外一点是，大家其实慢慢可以发现，当用户使用AR眼镜的时间足够长之后，所有产品的逻辑都是AR+其他计算设备，而手机做AR功能的逻辑则是手机+AR，这个逻辑会给产品形态带来巨大的差异化；即使今天我们发布的BeamPro看起来像一台手机，但或许之后会越来越脱离智能手机的传统形态。
Q：在去年采访中，你曾说过AR眼镜最终会取代智能手机，作为目前市占率最高的AR眼镜厂商，你现在有没有对这个过程有更加清晰的时间线概念？
A：首先，我觉得如果今天这个行业它的增速快了，我们一定不会一直孤独，一定会看到越来越多的用户、越来越多的厂商会往这个方向走。
我觉得当有一天，我们发现就像今天新能源这个市场一样，如果连这个手机厂都愿意入局的时候，那就说明这个赛道破圈了。我们其实也期待看到这个AR这个赛道的这一天。如果你要让我去预测一下的话，我觉得现实会比很多人要想的更加乐观。至少未来五年内AR的体量将远超VR，这一点是毫无疑问的。
所以，同样地我们也认为内容生态存在一个拐点，就是一个能让给你内容生态健康发展起来的设备数量，我们认为2000万到5000万将会是促成这个拐点诞生的关键。
至于替代手机，其实直到今日智能手机也没有完全替代掉电脑，但手机很可能在这个过程中取代了90%原本照相机的需求，因此我们今天更多是努力地朝着这个方向努力，看看能不能让AR眼镜先替代掉80%90%的电视，然后再来看，能不能慢慢替代掉手机；毕竟智能手机可能仍然是过去20、30年最成功、最伟大的消费电子产品。
Q：年初XREAL获得了爱奇艺、快手等平台的投资，目前有没有在探索更多的内容合作方式？以及XREAL怎么看待投资人更热衷于追逐AI这件事？
A：其实我们觉得与其单纯拿钱，更多是希望“交朋友”的一种方式，不单纯为了钱，但确实希望的是我们能够撬动一些产业资源，这可能是最重要的，所以说这部分我们会持续去看，但一定会比以前更克制，包括今天资本其实也是更克制的。
至于资本在跟XREAL在在内容合作的探索上的关系，刚刚也提到了投资是像“交朋友”一样的双向奔赴，因此他们本身也对AR、VR等新技术有他们的诉求，目前其实有很多场景已经落地。未来XREAL也会在这个方向上继续前行。
而且未来在空间视频这件事上，可能不光我们做，其实我们会把这件事格局想再大一些，我们相信未来可能包括B站、抖音，都会有空间视频的专区，而且我们还希望说未来我们的内容格式是可以支持VisionPro的，还能支持Android标准生态。
我们今天所要做的，就是快速将这个生态的标准定下来，这其中有着巨大的机会，很多事不一定需要我们自己去做。
Q：最后一个问题，对整个XR行业来说，苹果VisionPro发布可能是过去一两年最重要的标志性事件，但从过去一年的观察来看，整个市场都是在一个高开低走的状态，这对XREAL对市场预期有没有产生哪些变化，这个行业是不是距离成熟还有很远？
A：其实我在我发布会上也说过，我觉得目前最重要的成果，是让大家看到了空间计算可能存在的未来，但没看到现在，那就说明可能现在的产品还需要去打磨一下。或者说他从第一天发布的时候，就不是奔着一个大众化消费级的产品去的。
我相信作为苹果这样的一家公司，它一定是有它消费级的这样的一个的野心，它有足够的耐心与实力，支撑它去更长久的投入到这个行业中，去打造一个真正好用的产品与生态。同样地，我也不觉得任何一家厂商能在当下通过迎合资本的方式，最终获得最后的成功。
“毕竟在整个形势的变化下，创业团队你再怎么迎合资本，其实可能都是没有用的，只有努力去迎合用户，当用户为你的产品买单，才有可能去赢得资本，赢得更多发展时间”。
（采访内容为徐驰、吴克艰口述，记者整理，部分内容有删改）
