“搭上电商快车,我们的麻山药不愁卖了”
转自:河北日报
“搭上电商快车,我们的麻山药不愁卖了”
本报记者徐华
“蠡县铁棍麻山药软糯、香甜。这个在小黄车1号链接,5斤装,长度在60至70厘米……”7月10日5时许,在保定市蠡县大曲堤镇耿庄工业区,蠡县宸佑商贸有限公司主播孙博颖正在直播带货。
随着孙博颖的展示和介绍,销售后台的新订单不断。称重、打包、装箱……在直播间的另一侧,孙博颖的丈夫、蠡县宸佑商贸有限公司负责人齐帅华,正在带领工人做发货前的准备工作。
蠡县是“中国山药之乡”,栽培麻山药的历史有2000多年,是全国麻山药主产区。目前,该县麻山药种植面积约10万亩,总产量28万吨左右。
“蠡县麻山药品质虽好,但知名度不算高。以前,进入农历四月后,麻山药就不好卖了,有时甚至会滞销。”齐帅华说,他家所在的大曲堤镇是蠡县麻山药的核心产区。2017年,28岁的他看着身边的亲人朋友们为麻山药的销路发愁,便萌生了通过电商让麻山药从田间地头“直达”百姓餐桌的念头。
经过多方对比,2017年9月,他和妻子在某电商平台上开了一家店铺,当年“双11”活动启动当天就卖出了1000单,“双12”活动当天又卖出了1500单。
“搭上电商快车,我们的麻山药不愁卖了。”齐帅华说,去年8月开始,他们尝试直播带货,进一步拓宽销售渠道。今年“618”活动当天,他们的订单达到6000单,营业额达到14万元。
补光灯、收音器……记者发现,孙博颖的直播设备十分专业。“都是政府部门支持我们的。补光灯可以更好地展示麻山药的外观,收音器可以让顾客听得更清楚。”孙博颖说,县里和镇上还经常组织相关培训,通过“集中授课+案例分享+互动交流+模拟实操”等形式,为他们详细讲解直播规则、销售技巧、电商平台解析等知识。
“就是在他们的帮助下,我们学会了对用户进行‘画像’,并根据用户特点确定直播时间和场次。”孙博颖说,即便现在已经进入销售淡季,他们每天的营业额仍能稳定在10万元左右。
“收到货了,粉糯,好吃”“第二次买了”……在手机直播间里,顾客们和主播不断互动。“直播带货光有技巧不行,关键要看产品的品质和售后服务水平。”齐帅华说,“我们发货时都是精挑细选,产品收到后有破损包赔。”
上午10时许,记者在保定市蠡县大曲堤镇耿庄工业区走访时发现,园区内不仅有胶带厂、纸箱厂等企业,就连快递公司也专门开设了麻山药专口。
“这些配套企业很多是2019年后发展起来的。跟他们合作后我们的包装和快递成本比以前降低了25%左右。”齐帅华说,今年,他们新建了2000平方米的厂房,预计销售收入比去年增长20%。
近年来,蠡县大力发展“电商+特色产业”新业态,加快促进县域特色产业集群和商贸物流等产业发展,助力乡村振兴,带动农民增收致富。包括蠡县宸佑商贸有限公司在内,蠡县销售麻山药的电商共有63家,日销售15万单以上,日销售额270万元左右。