为什么这届年轻人买衣服，绝不看“天气预报”？
来源：潮新闻/谭晓锋
“反向消费？啥意思？”
今年夏天，“反向”“反季”成为嘉兴传统冬装市场的关键词。
室外是接近40℃的高温，燕子的皮衣直播间里却仿佛依然置身严冬。空调调到了最低的18℃，而主播穿着厚厚的皮衣，形成强烈反差感。
不仅是皮衣，在这个暑夏的嘉兴，依然在忙碌的还有羽绒服和羊毛衫的商家。一场场“反季直播专场”，一块块“清仓大促”招牌，一篇篇“反季穿搭”种草，催热的反季促销，也催生了年轻人的新时尚。
“冬衣夏销”火爆的背后，却是一次行业“旧常态”和消费“新常态”的碰撞。
反季促销——
香的不仅是低价
位于于浙江平湖的中国服装城，是全国最大的羽绒服批发市场，全国超一半的羽绒服从这里发出。
炎炎夏日，本是冬装销售的淡季，但这里是商家并没有“放暑假”的想法，纷纷挂出打折促销的牌子，“5折促销”的牌子比比皆是，有的商家甚至打出了“全场1折起”。
与往年不同的是，今年的低价优惠不仅体现在力度上，更在模式上亮点纷呈。不少商家们还通过直播带货、短视频营销等新型销售方式，将产品直接展示给消费者，提高了销售效率和客户体验。
消费者姜女士带着儿子，在某知名羽绒服品牌“斩获”了拎了两大包“战利品”。她告诉记者，因为看到新闻说羽绒服反季促销，她就带着放暑假的儿子专程从上海赶来。“这次花了不到1000块钱了，买了6件羽绒服，算下来每件还不到200块。”
记者看到，该品牌羽绒服将原价近千元的高品质羽绒服降至数百元，吸引了大量消费者抢购。同时，商家还通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、电商平台等渠道进行广泛宣传，进一步提升了活动的影响力。
记者在淘宝网看到，不少品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样。小红书上，有不少商家的羽绒服单品甚至打上了“60天最低价”“90天最低价”的标签，以吸引消费者浏览、下单。
一家专卖反季打折羽绒服店铺内，最便宜的反季清仓长款加厚外套标价只有98元，而另一款售价138元反季特价中长款外套，显示已经卖出了4000+件。客服告诉记者，很多消费者就是冲着价格来的，这些衣服在旺季售价都在300元以上。
“平湖·中国羽绒服指数”今年6月的简报显示，反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示，平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。
在海宁皮革城，众多皮衣商家打出“夏季清仓”的旗号，将库存的皮衣产品以超低价格出售。这些皮衣不仅品质上乘，而且款式多样，满足了不同消费者的需求。值得注意的是，今年海宁皮衣的低价优惠还融入了更多的时尚元素，商家们通过设计新颖、款式独特的皮衣产品，吸引了更多年轻消费者的目光。
桐乡羊毛衫也在夏季市场上迎来了销售高峰，除了常规的打折促销，商家们还玩出不同的“花样”。记者在一家品牌店看到，商家模仿网络销售的方式，推出了“满减”“买赠”“积分兑换”等活动，该商家甚至还开发了自己的小程序，用于增加客户粘性。
反季穿搭——
年轻人绝不看“天气预报”
燕子的直播间位于距离海宁皮革城约800米的一座二层小楼里，这里本是一家服装厂的仓库，三年前燕子租下了这里，将其改造成带货的直播间。从做直播开始，燕子就瞄准了“反季”的市场。“一是为了避免和头部商家‘硬刚’，二是尾单的拿货价格便宜，减少囤货压力。”燕子说。
反季销售的“赛道”却让燕子大为意外。“一批尾单拿来，经常几个小时就卖断货了，消费的主力军集中在80后和90后，而且这两年买反季商品的年轻人越来越多。”燕子说。
来自淘宝的数据也证实了这一点。在刚过去的618大促期间，反季皮草出现了成交高峰，日均成交金额超过800万元，对比5月至开卖前，增幅206%。而买皮草的消费者主要来自上海、北京、广州、深圳、杭州等一线城市，其中以30-49岁年龄段的消费者居多。
“对于现在的年轻人，‘反季’不仅仅是为了省钱，而越来越成为一种时尚。”燕子打开小红书，输入“5G入秋”，跳出的话题就多达49万+条。记者搜索“反季穿搭”，笔记有31万+条，商品有8100+件。
众多反季穿搭博主的文章开场白，往往是“浅浅的期待一下秋冬”“反季秋冬是时髦惊喜”。虽然这样的内容看似有些不合时宜，但“眼球效应”让类似内容热度居高不下。
一位穿搭博主在7月18日发布的一篇笔记《浅浅的期待一下秋冬》，已经获赞1.7万以上。对比众多点赞量只有几十个的作品，这个反季穿搭笔记显然搭上了“流量快车”。
一股反季穿搭的风潮正在年轻人中悄然兴起，成为他们展现个性与时尚的新方式。无论是羽绒服搭配短裙，还是西装外套配短裤，这种打破季节界限的穿搭方式，不仅挑战了传统穿衣观念，更让年轻人在街头巷尾成为最耀眼的风景线。
为何在年轻人眼中，“反季”成为一种时尚？
“反季内容并非今年才流行起来，只是这两年更显现了。”一位时尚博主表示，“反季穿搭”能打造出时尚又实用的穿搭风格。“这种将冬装与夏装混搭的方式，不仅体现了年轻人对时尚的追求和个性的展现，更反映了他们敢于挑战传统、勇于创新的精神风貌。在这个多元化的时代里，年轻人用自己的方式诠释着时尚的真谛，让这个世界变得更加丰富多彩。”
“在夏天期待秋冬，这其实是反差带来的新鲜感。”燕子说，“在反季内容的‘种草’下，年轻人逐渐接受了这种时尚，也带动了冬衣的反季销售。”
反季销售——
在夏天打开南半球市场
与室外持续高温相仿，平湖华兴羽绒集团的生产车间里也是热火朝天，因为这家企业刚刚接到了澳大利亚商家的订单。
销售经理李明透露，他们的羽绒服在南半球国家如澳大利亚和新西兰等地很受欢迎，销售额较往年同期增长了近30%。“我们的产品不仅赢得了消费者的认可，还为他们带去了来自东方的温暖与时尚。”
李明表示：“我们针对南半球市场进行了深入调研，发现他们对保暖性能强、设计时尚的羽绒服有着巨大需求。因此，我们特别推出了几款轻薄且保暖性能卓越的羽绒服，并采用了新颖的设计元素，如静奢风和新中式风格，以满足当地消费者的需求。”
走进海宁皮革城时尚潮城电商产业基地，柒捌玖服饰的直播间内热闹非凡。主播们正拿着各式各样的皮衣在镜头前直播带货，吸引了大量海外买家的关注。柒捌玖服饰负责人表示，他们早在几个月前就开始布局南半球市场，通过抖音、淘宝直播等电商平台，将产品销往澳大利亚、新西兰等地。
“去年6月，我们进行了一场淡季直播，单场销售额达到了380万元，相比去年同期增长了十倍左右。”该负责人兴奋地告诉记者，“现在，我们每天直播数小时，不仅在国内市场保持了稳定的销售额，还成功打开了南半球市场。”
黄丽丽是濮院时尚中心的入驻商家，这个夏天，黄丽丽有点忙。因为她通过濮院时尚中心的平台对接上一个南美洲的商户，而此刻正是南美洲冬装销售的旺季。
濮院羊毛衫市场管委会负责人表示，濮院时尚中心不仅为本地企业提供了展示和销售的平台，更通过与国际时尚产业的合作，将桐乡羊毛衫推向了更广阔的市场。“我们也注重开拓国际市场，特别是南半球市场，以应对国内市场的季节性波动。”