创新服务模式赋能企业长远发展，又一头部券商布局企业家办公室
改革开放四十余年，中国企业获得了时代发展带来的巨大历史机遇，但随着国际形势变化及商业竞争加剧，上市公司在国内产业新旧动能转换的过程中，面临着研发投入加大、成本上升、生产方式升级等难题，一些民营上市公司还可能面临代际传承、文化沉淀、家庭财富管理等问题，亟需专业而有温度的服务。如何让企业行稳致远、基业长青，保障企业事业交接有序进行，也成为了摆在众多企业家面前的全新挑战。
作为连接资本市场和实体经济之间的桥梁，证券行业在服务企业发展、助力财富传承方面具有得天独厚的优势。目前，市场上已有不少头部证券公司，开始在助力企业长远发展方面发力。其中，广发证券凭借其综合金融牌照、协同文化机制、高素质服务队伍、企业家生态圈四大优势，为企业家们提供量身定制、一站式的综合金融服务方案，以帮助企业家实现企业发展、财富管理、创新传承、回报社会的愿景。
时代的“选择”
改革开放四十余年，中国制造逐渐从“低端”迈向“中高端”。在这一进程中，企业面临转型升级的挑战，企业家们对企业股权增值、企业融资、税务法律咨询、智慧传承等方面的需求也不断提升。为了帮助企业家实现企业长远发展和家庭财富传承，企业家办公室应运而生。
相对于银行、第三方财富管理公司，券商在设立企业家办公室方面具有天然的优势。
首先，企业和企业家需求错综复杂，而券商凭借企业辅导上市过程中对企业和企业家长期深入的了解，更容易快速、准确地掌握企业家的各类需求。
其次，券商可以依托自身丰富的金融服务供给（比如：投行、投研、投资）以及协同外部各项资源，为上市公司提供覆盖股权激励、战略配售、综合减持、流动性管理、衍生品投资、股权投资咨询、境外服务咨询等全生命周期的综合金融服务。
据统计，目前至少已有中信建投、中信证券、银河证券、海通证券、国泰君安等券商已涉足企业家办公室这一赛道。
而作为头部券商一员，广发证券也开始全面布局企业家办公室这一业务蓝海。7月9日，广发证券“智汇企业家办公室”品牌发布会在广州成功举办。
在发布会上，广发证券机构客户部总经理刘劼舟表示：“广发证券企业家办公室将围绕企业家的“企-人-家-社”四维需求，打破“企业”与“企业家”服务壁垒，打通集团内不同业务线，并整合海内外优质资源，打造四位一体服务体系，以“一个广发”为企业家及其企业提供定制化、一体化的综合金融解决方案。”
企业家办公室的“影响力”
企业家办公室如同桥梁和纽带，紧密连接着国家、上市公司和企业家，拥有深远的影响力。
于国家而言，当前，中国经济正站在高质量发展的历史转折点上。上市公司作为中国经济的坚实基石和活跃细胞，扮演着推动产业结构升级、孕育新质生产力的先锋角色。
券商，作为资本市场的主要参与主体之一，以其敏锐的市场感知和精准的资本运作，为企业注入源源不断的动力，为国家现代化进程提供有力支撑。
于上市公司而言，在国内产业新旧动能转换过程中，企业发展面临着创新研发投入加大、成本上升、生产方式升级、并购重组等挑战。
券商，以其卓越的资本中介和投融资枢纽作用，为企业加大创新投入引入金融“活水”；并依托其在股份回购、员工激励、市值管理、合规交易以及投资者关系管理等多个领域的专业优势，为上市公司提供鼎力支持。
于企业家而言，上市公司代际传承不仅关乎企业长期稳定发展，更对社会经济的发展产生影响。
券商，作为专业的财富管理服务机构，为企业家量身定制专属服务，助力企业家实现家庭财富的稳健传承。与此同时，还可以协助企业培育新一代管理人才。通过系统的培训和实践，新一代管理者不仅能够继承父辈的智慧和经验，更能在新的市场环境中不断创新和突破。
广发证券的四大优势
柯林斯在其著作《基业长青》中指出：“伟大的企业之所以能够永续经营，是因为它们能够充分坚持核心理念，同时通过不断创新求变、刺激进步，以实现持续的发展。”
不同于家族办公室专注为超高净值家庭提供深度财富管理和传承服务，企业家办公室的服务对象是企业家及股东，由于企业家的财富来源与其企业发展紧密相关，因此他们往往对于投融资一体化服务有较多需求。这给企业家办公室带来两个难点：
一是业务具有复杂性与综合性、客户需求多样性与灵活性等特点，需要券商有强大的综合协调能力来高效地整合各类资源；
二是开发周期相对漫长，这要求券商在提供服务时必须具备充分的耐心和坚定的定力。
为了解决以上难点，广发证券借助综合金融牌照、协同文化机制、高素质服务队伍、企业家生态圈四大优势，实现了企业家办公室“金融+实业”的闭环式综合服务。
优势一：综合金融牌照的功能优势，为企业家提供行业领先的综合性金融服务。首先，在投研方面，广发证券拥有150余名专职分析师，卓越的研究能力能为企业在产品研究、行业分析等方面提供优质、高效的研究支持；其次，在投行方面，广发证券秉持“投行+投资+研究+跨境业务”的协同发展理念，致力于为客户提供全面覆盖其全生命周期的专业服务；再次，在财富管理方面，广发证券旗下的资产管理机构已构建了多元化的产品供给体系，能够为客户合意的金融产品及资产解决方案；最后，在前述业务领域保持优势的同时，广发证券近年来大力发展资本中介业务、国际业务，积极培育新的增长点，竭力为客户提供更具竞争力的综合服务。
优势二：以“一个广发”的优秀协同文化和机制，保障服务质效。要想做好企业家办公室，内部的协同能力是关键。广发证券早已在长期的实践中形成各业务线协同共进、相互赋能的企业文化；在此基础上，广发证券还设立了企业家办公室工作小组，将集团内涉及企业家服务的各业务线专家骨干纳入工作小组，明确各业务线职能与工作职责，并赋予工作小组成员一定考核评价权重，通过顶层设计，充分调动集团内各方积极性提升协同效率，为客户提供更优质的综合服务，助力企业实现规模化发展，促进产业资源优化整合。
优势三：选拔、培育了一支高素质服务队伍，为每位企业家配置了专属服务团队。在服务模式上，广发证券构建了“1+1+N”服务体系，即针对企办客户提供由“1名客户经理+1名企办专家+N名产品专家”组成的企办专属团队服务体系。通过建立双客户经理制，以分公司属地服务与总部专业优势相结合的方式提升服务效率和客户体验。
优势四：联合海内外优秀合作伙伴，共建企业家服务生态圈。为了能够给企业家构建超越周期的陪伴式综合服务，广发证券秉持“开放包容、合作共赢”的理念，积极与国内外优质的保险、信托、养老等金融机构建立战略合作伙伴关系。
作为中国经济的重要微观基础，企业之于社会就像“细胞”之于人体，帮助企业进行长远规划，实现优秀企业的文化传承及代际交接，不仅对于企业发展至关重要，对社会的稳定繁荣也具有积极意义。
展望未来，随着众多券商纷纷踏入企业家办公室这一领域，该业务必将迎来更为激烈的市场竞争，希望在这场角逐中，能涌现出更多像广发证券一样，能为企业发展提供全方位卓越综合金融服务的专业机构，助力优秀的中国企业扬帆远航。
责任编辑|陈斌