拆解追觅科技高端化增长的“三驾马车”

近期，追觅科技在行业公开论坛上作特别分享表示，近年来清洁电器快速发展，追觅科技创业起点坚持两大原则，一是以技术为导向，而不是以品牌、营销、价格为导向。二是服务于千家万户，而不是少部分消费者，所以选择了清洁电器行业。

作为一家智能清洁领域的领导品牌，追觅科技自成立以来坚定选择高端化战略布局，成功打破行业“不可能三角”难题，实现了生产全链路降本、市占率第一和高端化占位，并在今年618期间做到核心渠道GMV突破20亿，同比增长破108%的成绩。

紧密拥抱用户，实现业绩快速突破成长

据奥维云网数据，2024年1-4月，国内家电市场多品类呈现修复式微增，整体同比增长3.3%。其中，清洁电器零售额87亿元，同比增长14.8%；零售量729万台，同比增长16.9%。在今年618期间，清洁行业线上市场整体微增，销额54.8亿元，同比增长2.8%；销量284万台，同比增长1.1%，扫地机器人+洗地机双强格局持续领航。

不仅如此，在2024年Q1，追觅科技市场规模同比增长50.3%，位居大清洁电器整体市场畅销品牌榜Top1，并且在德国&意大利&新加坡市场，追觅扫地机器人市场占有率稳居Top1。

在海外市场，追觅科技同样展现出强劲的增长动力。2024年PrimeDay期间，在西南欧市场，追觅科技电商平台GMV总收入1.8亿，同比增长80%。其中，扫地机器人GMV达1.32亿元，销量超2.2万台，并且X40UltraComplete、L10sProUltraHeat高端旗舰包揽扫地机器人类目排名Top1和Top2。

追觅科技领涨清洁电器行业大盘，离不开对消费者的深刻洞察。长期以来，追觅科技持续把握新技术、新人群、新渠道，深度贴近每一个消费者圈层，挖掘用户的真实痛点与潜在需求。因此，追觅科技才有了从0到1，从1到10的成长。

例如，针对扫地机器人边角地带、低矮空间的清洁难题，追觅扫地机器人陆续推出了仿生机械臂、仿生双机械臂以及自升降全景激光雷达技术，解决了扫地机器人家庭清洁的“最后一公里”。洞察到洗地机滚刷易缠毛、自清洁不彻底等痛点，追觅洗地机创新推出了主动式0缠毛系统、100℃沸水自清洁、5分钟轻音恒温烘干等技术，攻克长期困扰行业的技术难题。

追觅科技认为，以前消费者容易被营销宣传左右，现在消费者会将钱花在刀刃上，需求更多元，标准更严苛，决策更理智。此外，清洁电器行业低端、同质化产品加速出局，高质量、真正解决用户痛点的革新性产品将继续赢得市场。

追觅科技领跑市场的“三驾马车”

追觅科技紧密拥抱用户，在高端化品牌战略下，持续释放产品力、研发力、营销力等领跑市场的“三驾马车”。

一是产品力，追觅科技认为的有效创新，是能够真正解决消费者痛点，且被用户感知的创新，也是高端化产品背后蕴含的价值。例如，针对家庭边角清洁难题，追觅扫地机器人推出了全球首创仿生机械臂技术；针对长期困扰用户的毛发缠绕问题，追觅洗地机创新推出了行业首创主动式0缠毛技术。

二是研发力，追觅科技以用户痛点为核心，搭建了全链路NPS调研系统，能够深刻从前期市场调研到技术预研、产品研发、测试、上市等环节及时获取用户反馈，更精准地把握用户需求。

同时，追觅科技长期坚持“技术全包围+大胆创新”，通过持续技术升级和产品创新颠覆用户体验，打造同价位段中最好的产品，并在深度洞察用户的基础上，打造真正满足消费者痛点的首创性、革新性产品，还通过高研发投入打造更具竞争力的产品，不断推动渗透率和普及率的提升。据了解，追觅科技产品研发与设计人员占比约60%，每年研发投入约7%。

三是营销力，目前追觅科技旗下产品已经覆盖100余个国家和地区，包括中国、美国、德国、法国、韩国等，全渠道会员总人数已突破1000万人，在全球市场累计服务超过2100万家庭。

通过持续完善全球线上线下渠道体系建设，如今追觅科技的全球线下实体门店入驻已超4000家，其中在中国地区，已开设超过760家线下门店，覆盖180多个城市，基本实现ShoppingMall、KA门店、本地连锁等多渠道市场全覆盖。

结语：实现高端化品牌增长的本质是回归用户

在“三驾马车”的助力下，追觅科技已经打造了健康循环的高端化增长模型。在追觅科技看来，真正的高端化品牌，不是以“低端、性价比”为核心竞争力，而是能够秉持“长期主义”，拥有更具辨识度、能够穿越时间周期的品牌力，以及能为用户带来更高效、更具价值和生活幸福感的产品力。

追觅科技打造健康循环的高端化增长模型，本质是回归用户，以用户为本，从用户需求出发。追觅科技坚持深挖消费者真正的需求，坚持与用户交互，才能构成长期竞争力。追觅科技的愿景，是希望用科技改变大部分的行业，做最好的技术、最好的产品，真正地做出全球第一的品牌。

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