欧力士租赁茆洁：她在长三角有客户200家 用融资租赁力量推动一体化
转自：上海证券报
个人简介：茆洁，女，2010年7月参加工作，现任欧力士融资租赁（中国）有限公司营业副总监。2019年起负责筹建江苏分公司，4年来团队人员稳步增长，组织架构建设日渐完善，业绩名列前茅。茆洁积极响应国家双碳战略，践行“三大任务一大平台”重大战略，聚焦长三角一体化产业协同，带领团队积极布局分布式光伏、风电储能、充电桩、换电站等业务，先后服务于江浙沪皖千余户中小微企业。同时，茆洁积极参加融资租赁行业经验交流活动和研讨会议，为上海融资租赁行业发展做贡献。
上证报中国证券网讯（记者宋薇萍）对于茆洁来说，位于上海长宁区仙霞路的欧力士融资租赁（中国）有限公司办公室，是她的第二个家。
10年前，她带着忐忑和欣喜走进了这里，并以此为人生事业的基点，不断开拓进取，在长三角大市场积极布局分布式光伏、风电储能、充电桩、换电站等业务。10年来，她服务的长三角企业近200户，累积投放约150MW。
面对“2023年上海市融资租赁行业青年英才”这份荣誉，茆洁激动地表示：“我为自己骄傲、为自己喝彩，因为我们有一支敢于亮剑、永不言败、勇于拼搏、开拓创新的团队，有这么多团结奋进、和谐友爱、亲如一家、相依相伴的兄弟姐妹。”
茆洁说，荣誉的背后是更加强烈的责任感和使命感。展望未来，她踌躇满志：“我将继续在公司管理层带领下，带领团队努力拼搏，不忘初心，以梦为马，不断传承欧力士的企业文化理念，与融资租赁行业共同成长、发展。”
始于专业忠于服务
改革开放伊始，中国中信集团公司决定引进融资租赁，并最终确定与日本最大的融资租赁公司东方租赁株式会社（欧力士集团的前身）合作。于是，在1981年，中国第一家融资租赁公司——中国东方租赁有限公司在北京正式成立。
被中国市场所吸引，2005年8月，欧力士集团（ORIX）成立欧力士融资租赁（中国）有限公司，以上海为中心，以长三角、珠三角和粤港澳大湾区为重点业务区域。
被欧力士深深吸引，茆洁在几份offer中选中了欧力士。那是2013年7月1日，她带着忐忑和欣喜走进了这家公司。
“始于专业，忠于服务”。茆洁认为，专业和服务才是赢得客户信任的关键，只有让客户获得最大的收益，有效满足客户的真实需求，才能最终赢得客户的信任。
10年来，她以一颗学习进取的心，像海绵一样吸收着融资租赁领域的各种知识，包括产业知识、金融知识、法律知识、营销技能等，持续打磨自己的专业能力。
同时，她还注重提高团队的服务意识和服务水平。“融资租赁作为类金融产品，较传统金融最大的区别就是灵活度高，要求从业人员具备良好的服务意识。从业数年，我不断优化自身服务理念，逐步从服务供应商、服务客户上升到服务市场、服务实体。”茆洁说。
据介绍，对外，她通过优质、高效服务树立公司品牌形象，提升客户供应商的信任度依存度；对内，她要求自己及团队加强服务意识，重视对行业学习，产品理解及流程操作，严抓风险管理，保证业务可持续发展。
积极拓展网点打造利润增长极
2021年3月单月投放突破亿元，成为公司首个月投放破亿的营业单位；2022年1月单月投放再创公司新高；成立至今累计为公司贡献利润近1亿元……今天的欧力士租赁江苏分公司，已然成为公司新的利润增长极。
作为江苏分公司的开拓者之一，茆洁对那段奋斗的时光还记忆犹新。原来，2019年4月，根据公司战略布局，茆洁肩负起筹建江苏分公司的使命，面临着前所未有的风险和挑战。
万事开头难。茆洁最先要突破的就是人才关。“印象最深刻的一天是2019年3月9日。当时公司在南京的办公地点还在选址中，我和人力同事在南京金陵饭店的咖啡厅一共面试了13人，从早上8点到晚上6点，全程无缝衔接，最终选定了3名员工。如今，他们都已成长为独当一面的团队长。”茆洁说。
江苏作是全国经济大省。茆洁认为，要在江苏市场打出影响，就必须快速建立与之匹配的机构网点。于是，她一直把人才建设作为各项工作的重中之重。2019年至今，她的团队引进了不少同业优秀骨干、人才，同时也积极培养新员工。
4年来，江苏分公司也不断开疆拓土，先后在江苏设立苏州、南京、南通、无锡4个网点，后又把版图拓展到安徽市场，成立了合肥办。团队人员从最初的4人增至60人，属地人员涵盖业务、信审、商务及资管。
有了骁勇善战的团队，茆洁坚定落实公司发展战略，积极挖掘市场和客户需求。她密切关注着长三角地区的产业动态，除了联系压铸、汽车零部件、风能、半导体等行业协会外，还主动与各地的园区管委会对接，了解各地产园区的招商项目需求，随时准备提供融资租赁服务。
产业为先导创新租赁模式
响应国家”双碳”战略，推动绿色租赁业务，茆洁和团队在公司带领下发挥融资租赁与实体企业紧密关联的特性，坚持可持续发展的理念，积极布局分布式光伏、风电储能、充电桩、换电站等业务。
展业至今，茆洁在长三角地区服务客户近两百户，累积投放约150MW；累计服务风电行业客户或配套客户五六十家……
“面对广阔前景的分布式光伏融资租赁市场，大家充满了干劲和信心，我相信根据过往丰富操作经验，我们的业务量必然会再上一个台阶。”茆洁说。
创新是必不可少的。茆洁分享说，推广新行业，困难不仅来自外部市场的成熟度不够，内部的风控思维转变也是一大难点。“作为传统机加工行业直租赁先行者，欧力士有它的专业特长，也有它的’固性思维’，我们不断试单，反复沟通，在分布式光伏行业要把风控思维从长期的’重标的’转变为’重产业’。
根据分布式光伏行业特点，茆洁和她的团队在承做年限和业务模式上做出了积极突破，操作的EPC项目租赁承做年限由常规为2年至3年延长到了5年至8年，100%覆盖了分布式光伏项目的回报周期，EMC项目通过账户监管、股权质押的增信措施，保障租金覆盖同时也管控了现金流风险。
得益于技术创新和规模效应，全球风电市场规模在过去十年几乎翻了一番，成为最具成本竞争力和韧性的电力来源之一，近年我国的新增海陆风电装机均居全球第一。
在风电领域，茆洁也积极拓展。2020年至今，团队多次参与行业交流，在长三角开发并服务了叶片、风机、齿轮等核心件加工配套企业上百家家，并与高新企业、专精特新小巨人企业保持密切交流，结合行业动态提供租赁服务，为推进绿色产业发展做出积极贡献。
茆洁透露，最近，她和团队又将目光瞄准了新能源汽车领域，正在重点布局充电桩、换电站行业，助力行业快速实现从开发到量产。