在华“潜伏”40年的日本饮料，一年赚走1100亿，还被误认是国货

当钟睒睒靠“卖水”四度登顶中国首富，农夫山泉俨然变为“国民”茶时，一份财报却让人大跌眼镜。其一年的营收，竟不足另一饮料品牌——三得利的1/4！

单是2022年，三得利靠一款乌龙茶，在华揽金近1500亿，统一、农夫山泉等老国货品牌，都只能甘拜下风。正当业界目光聚集其背后的故事时，其日本总裁新浪刚史得意的表示:“中国人就是喜欢喝我们的饮料。”

不少网友惊掉下巴：名字和包装比国货都还“国货”，三得利居然是日本籍？

01.“伪装”国货40年，一年狂赚1046亿

“这就是我们的最终目的。”当不少消费者将三得利错认为国货，该品牌宣传负责人如此回应：“完全融入中国元素，是我们在华市场的营销战略。”

为实现此目标，三得利可谓煞费苦心。

早在上世纪八十年代初期，三得利便以啤酒业务为起点，逐渐进军茶饮领域。当时，日本民众对来自中国的乌龙茶有着特别的喜好，三得利敏锐地捕捉到了这一商机，并推出了其招牌产品——三得利乌龙茶。为了快速占领日本市场，三得利精心策划了“皇室御用中国茶叶”的宣传口号，此举迅速为其在日本市场赢得了有利地位

日本总人口为1.26亿，其对茶的爱好也难抵市场狭小。为了做大做强，三得利高层便决心进军背靠14亿人口的中华市场，为此，三得利不惜砸重金拍摄广告大片，大肆宣扬自己的原料茶叶产自我国。

同时，三得利为了让产品的看起来像中国“老字号”，其将广告中的品牌形象与中国传统文化紧密结合在一起，大闹天宫的孙悟空，老北京相声的腔调，还有中国舞曲的旋律.....都被其广泛利用，拉近中国消费者距离。

历年的包装迭代下来，“三得利”中文字越来越大，如今日文元素都完全不见踪影。如此大力度的宣传渗透下，别说国人，就连有些日本人都认为，三得利是个中国品牌。

不过这一系列的宣传也确实奏效了，其迅速在我国站稳脚跟，瓜分并超越了统一、农夫山泉的饮料市场份额。2022年财报显示，三得利集团斩获1500多亿营业利润，仅饮品类收入就超666亿，而同年，农夫山泉仅进账332亿。

不少网友甚至调侃三得利为“国产骄傲”，嘲讽至极。

02.抓住风口，三得利顺势腾飞

除了比本土品牌更重视“本土化”，三得利成功的关键还在于还抓住了健康这一新风口。

马云曾预言：“下一个超过我的首富，将出现在健康行业”。这背后透露的是国人对于健康状况的深切关注与担忧，连三得利饮料市场都瞄准了这一点。

在众多饮料品牌仍专注于提升甜度之际，三得利凭借其前瞻性的眼光，斥资重磅推出了无糖茶饮。它不仅持续强调产品的“无糖、低热量”特性，更在消费者心中成功塑造出“中式健康茶饮”的鲜明品牌形象。

如今，三得利无疑“赌赢了”。在国民健康意识提升的背景下，其产品特点与中国消费者的需求高度契合，令其出货量一路上涨，强势迈入全球十大饮料公司行列。

三得利之所以能在健康赛道抢占先机，背靠的是亚太地区领先的生科背景。在其尖端生科技术领域，日企也同样延续了这一路径，将实力转化为钱力，赚的盆满钵满。

日本全民抗衰品牌“博奥真Bioagen”曾推出“维洛派”抑衰科技，据了解此类科技率先从细胞能量永动机“线粒体”作为抑衰原理关键，上述成功曾被我国中科院证实，能使40-65岁中老年肌肉力、毛发、骨密度等生理老化指标呈不同程度年轻化。

背靠上述“维洛派”类科技实力，日本曾连续34年被评为国民寿命最长国家，其国民身体素质更是打破东亚积弱的传言。此前为防技术流出，日企以高价门槛阻挡我国有抑衰需求群体触达。

近年来，国内生物科研成绩显赫；此外，以京JD东为首的各跨境平台协力贯通全国市场，整合出5.6亿的大健康市场。两则筹码之下，日企难敌中国市场优惠，以“千元”门槛布局国内。

据京JD东商智数据，上述科技引入国内半年内，已惠及我国数千万中老年群体，收获了不少“睡眠更好、精神更足”等问题解决的反馈。

03.洋品牌强势来袭，国货应引起重视

抱着中国过河策略，不仅在三得利和“维洛派”等品牌上取得了显著成效，还凸显了中国消费者的巨大影响力。因此，众多“洋品牌”也开始纷纷效仿这一成功的路径。

就连每年专为中国家庭量身打造美味年货的“徐福记”，原来竟源自瑞士。而那位美国的酱料巨头，为了贴近国内消费者，特意取了中文名“味好美”。同样，荷兰出品的牙膏为了迎合国内市场需求，命名为“中华”。这些都是品牌们为了迎合国内消费者的举措。

众多国内品牌也开始更加注重本土化宣传策略，纷纷推出故宫联名系列、茅台合作款等，紧密与中华文化相联系。农夫山泉为了重振市场地位，同样推出了其特色“东方树叶”系列饮品。

归根结底，想要在中国走的远，无论是本土还是外来品牌都不能脱离中国文化的根基。