夕阳下的汤臣倍健,只留下苍凉的背影
来源:铁树心
专业者的失败,最怕遇见非本专业领域内的敌人。因为这样的敌人往往不按常理和既有业内规则出牌。比如不做手机的苹果进入手机行业,干掉了专业做手机的诺基亚,不做汽车的马斯克进入汽车行业,进入航天领域,带来的后果都是颠覆性和毁灭性的。
我其实很早就跟踪关注了汤臣倍健,,,但老实说,我一次都没买过它,有时候觉得它会有一波行情,但总觉得它的性价比不够高,缺乏安全边际与投效比,所以,一直没动它的手,但也没扔了它,每年的年报,每个有关它的公告,我都不落下仔细的看,想看看啥时候能够逆转我对它的期待,然后买它一次,也算不负久跟。
但我越看越觉得它不值得买,越跟就越替它的未来担忧。
汤臣算是很纯粹的保健品厂家,这样的标的在A股市场中并不多见,也算占了条独特的赛道领跑。但也正因为它纯粹的保健品身份,这赛道又显得实在太过狭窄,这优势又显得实在太过虚无。
保健品市场是很大的,但纯粹的保健品公司在这个市场中的竞争力其实是很弱的。
一切皆因中间横亘着制药公司这头大老虎。
跟保健品沾亲带故的消费市场,啥都不怕,就怕制药公司插足搅局。比如火遍全球的饮料可口可乐,它的初始出品商就是制药公司,还有红牛,国内最有名的也有两例,一个是王老吉凉茶,一个是农夫山泉,别看农夫山泉就是一个卖水卖饮料的,但它的初始出品方,可是具有浓浓药味的海南养生堂。娃哈哈乐百氏这些纯粹的消费品公司联手对农夫山泉进行围剿,也无法把它踢出圈,这就可见干药思维的人做消费,路子有多野,生命力有多旺盛。
扯回汤臣倍健这条赛道上来,现在它也正在面临药商的集体蚕食与围剿,显得特别势单力薄独木难支。矿物质营养品赛道上,补钙锌硒维生素,无数大大小小的药厂环伺,哈药,三九,达因,朗迪,谁拉出来单挑都够老汤同志尿不尽。而其他的粉剂片剂软糖之类的,$康恩贝 以及药中南极人仁和药业更是来势凶猛,康恩贝现在的消费者保健业务年营收已经突破十亿大关,仁和药业的消费保健业务也已经稳定在了十亿元以上。单项拉出来PK,对汤臣倍健来说都是不在数量级的小喽啰,但这些药厂就像讨厌的非洲鬣狗,专门围着它撕咬掏肛,这个药厂偷走一点份额,那个药厂抢走一块肥肉,汤臣倍健就算是头巨象猛狮,也架不住四方偷袭。
这不,它终于发出盈利预减公告了。
对汤臣倍健极度不利的是,今年的一季度预减,绝非是利空出尽的见底信号,反而更是盛极而衰的转折。随着越来越多的传统药厂旧药难卖,新药难研而都想向要求没那么高标准没那么难的保健品发力抢食,汤臣倍健的生存空间还将进一步被压挤,对于药厂来说,药都能做,做个保健品岂不是出半力而全精?况且许多中药厂商本就手里或多或少都有那么几个蓝帽子批文,又或者攒着几个保健品配方,以前因为不想分心太多而忽视了这方面的市场培育与产品开发,现在回过神来,向这方面发力,哪怕打不开多大的市场,却也足够扰乱原有的市场格局和动摇产品的利润,一旦这些药厂做出违背祖宗的决定,不讲武德地跑来保健品市场当搅屎棍,老汤根本招架不住这么一大群鬣狗。
中药厂商与汤臣倍健厮杀,它尚能凭借先发优势和渠道品牌抵挡一阵子,更要命的还有另一个力量,化药厂家。化药厂家在特医食品,肠内营养剂方面的专业程度,是远非汤臣倍健的蓝帽子保健品所能比拟的,以前化药厂商对特医食品和肠内营养剂不怎么重视,导致病人想调养身体都到OTC市场上来自己寻找各类保健食品,给了汤臣倍健们一个大蛋糕,现在随着化药厂家成系统地批量研发各种对症特医食品和营养剂,直接就剥夺了汤臣倍健的市场供应端,因为化药厂家有院内渠道优势,直接就在病人那里精准营销,啥蛋白粉,啥术后营养都给切了。这一块釜底抽薪,或许对于汤臣倍健来说才是极其致命的。
跟中药厂商打品牌抢渠道,汤臣倍健尚能通过加强营销护头顾腚,避免被掏肛,但是化药厂家直接从医院端就切断了客户资源,那才是一招毙命的超级锁喉。
追着汤臣倍健的,是黑暗无边的寒冷,拦着汤臣倍健的,是危险致命的悬崖。老汤的磨难与渡劫,现在才刚刚开始。
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