张文中对话俞敏洪 卖场转型要数智化与生活化并进
在实体商超摸爬滚打30年后,张文中走到了台前。6月2日,北京商报记者在抖音看到,物美集团创始人张文中更新了多个与新东方创始人俞敏洪的对话。据了解,张文中近日与俞敏洪进行直播,期间,双方就线下“零售市场的变化”“电商对零售市场的影响”等话题进行讨论。物美亦于近日宣布将推进“天天低价”,并发布“AI智能导购”服务。如今,零售市场日新月异,传统卖场家乐福退场,大润发、沃尔玛缩减城池;步步高、永辉先后学习胖东来模式。步入而立之年的物美,似乎也在急切地寻求新的可能性。分析指出,传统的经营逻辑已难以适应消费者需求,而在这新的阶段,数智化改造结合好的商品与服务已成必然趋势。
直播间面对面
“实体店一定会存在,但必须彻底经过数智化改造,彻底回归商业本质。”在俞敏洪抛出“实体店会不会存在下去”的问题时,张文中给出了肯定的答案。
张文中在新成立的个人抖音账号开启“文中的小饭桌”直播首秀,邀请了俞敏洪作为嘉宾进行探店直播。从张文中与俞敏洪的对话中,不难看出张文中对直播电商的兴趣与野心。期间,张文中向俞敏洪请教直播经验,对此,俞敏洪直言,“我不建议你把自己变成一个主播,没有必要。上播聊天介绍一些商品,请一些好朋友来帮你热场是可以的”。
与俞敏洪的对话为张文中的账号带来不小热度,截至目前,张文中抖音粉丝量已达4.1万人,获赞约8万,与俞敏洪共创的直播预告视频点赞量高达4.7万。
当晚,北京商报记者看到,张文中直播间内上架了十余款商品,其中以自有品牌为主,如多点工坊的小龙虾、良食记的椰子水、多点烘焙的蛋糕等。不过,商品为小时达配送,配送范围覆盖门店的周边区域。
除创始人活跃在社交平台之外,成立30周年之际,物美还做出了许多新动作。在“中国流通产业变革与创新暨物美三十年”发布会上,物美宣布将推进“天天低价”,逐步取消传统的档期优惠,通过成本控制和供应链管理,实现商品价格的长期稳定。同时,物美联合多点DMALL发布“AI智能导购”服务,根据消费者的购物习惯和需求,提供个性化的商品推荐和购物建议。
据悉,物美集团于1994年12月在北京开出第一家店。彼时,物美商城采用开放式货架,相比以往的柜台服务,消费者可以自主挑选,并使用了POS机系统和MIS管理信息系统,吸引不少消费者前来,也引发了现代商超的开业潮。随着这些年的发展,物美的商业矩阵愈发庞大,旗下运营物美、麦德龙、百安居、新华百货、重庆百货、多点便利店等多个业态品牌,全国门店超1800多家。
市场风起云涌
在物美扩张的同时,零售市场也在不断洗牌。在线下市场,山姆、开市客等会员店加快布局,通过性价比、会员增值服务吸引消费者;传统卖场的一站式购齐需求减少,家乐福、大润发、沃尔玛进入调整阶段,因租约到期及升级改造等出现“闭店潮”。而在线上渠道,电商平台纷纷加码即时配送服务,社区团购几经洗牌重新出发,消费者的购物需求被全方位满足。
在对话中,俞敏洪以拼多多的火爆现象为例询问张文中的看法,张文中表示,拼多多的爆发,在于将数字化和中国超级供应链优势结合起来,通过加价率低、极致性价比以及数字化的触达方式,实现了趁势增长。
电商的发达也自然为实体零售带来了一定挑战。张文中在接受媒体采访时坦言,现在零售企业经营遇到了一些困难,面临着消费需求的变化及转型的挑战,“这就看谁转型得快,谁能够听到消费者发自内心的呼声,最根本的出路就在这里”。
行业日新月异,零售巨头也变得不安起来,寻求新业态、新渠道、新产品的可能性,甚至是拉来外援。今年4月以来,胖东来先后帮扶步步高超市、永辉超市,既帮助其优化卖场动线、商品陈列,又将胖东来的自有品牌引进卖场,还对员工福利、薪资水平进行调整。
物美本身也在探索新的机会。为解决商品同质化、顾客结构不均衡等问题,今年3月,物美成立3R(即烹+即热+即食)部门,重点围绕“多点工坊”和“多点烘焙”开展3R食品打造;同时,物美打造自有IP“大小孩小卖部”,并与恭王府、同仁堂等知名IP进行合作,推进品牌年轻化及破圈。
数智化与回归生活化
当俞敏洪问及线下场景的优势时,张文中认为,线下零售更加接近消费者,实体商家依托数字化,能够提供新鲜商品与便捷生活场景。诚然,在零售企业转型的过程中,数智化是绕不过的关键词。
据张文中介绍,麦德龙的数字化进程速度很快,在消费者端,其私域的线上销售占比达到30%,且实现了线上销售的盈利。而在今年4月中旬,胖东来宣布与多点DMALL正式签约,多点DMALL将为胖东来提供数智化系统和智能物联服务,涵盖商品数字化、供应链数字化、门店数字化等多个模块。
不可否认,技术在零售市场的作用不可或缺,但在企业的发展中,仅仅依赖数字技术并不可行。张文中在采访中提到,不是为了数智化而数智化,而是要与回归商业本质结合,为消费者提供恒定的可预期的好商品、好服务。
零售专家胡春才也表达了相似的看法,他表示,实体店进行数智化转型的前提,是在商品及服务上构建出明显优势,再通过数智化来提升效率。如果始终无法打造差异化内容,只是在标准商品的基础上进行数智化,则始终难以与电商平台博弈。
直播过程中,张文中表示东方甄选转型很成功,希望俞敏洪给物美、麦德龙提些建议。对此,俞敏洪表示,让人回归生活化非常重要,“可以把超市布置成让消费者可以体验生活化场景的空间,把生活场景、休闲场景和销售场景结合起来,让人们到店不仅仅是为了来买东西,让同样的空间发挥更多的立体作用”。
北京商报记者 赵述评 胡静蓉