宝尊电商总裁于钧瑞：i-MORE模型给出数字化商业转型新方案
2024-06-02 19:30:12 - 北京商报
正值电商大促“618”到来之际，提及今年最大的变化“主流电商平台取消预售制”。宝尊电商总裁于钧瑞表示，低价供给已经不稀缺，消费者从预订到收到商品，需要等待很多天，预售实际上拉长了消费流程，损失部分用户体验，因而预售就很难再赢得用户。
在他看来，取消预售这一变化将让商家更加依赖大数据来预测消费者购买行为，以便及时备货满足市场需求。他进一步指出，这要求商家不仅要准确掌握当前消费者的偏好，还要能够提前预测未来趋势，特别是对于那些可能成为爆款的产品。
而这样的效果，正是宝尊全新打造的i-MORE模式中DynamicMerchandising（灵动策品）所能精准触达的。这一模式以消费者的需求作为核心，用数据驱动商品决策，从源头实现“消费者想要什么，品牌就卖什么”。覆盖了从生产、设计、货品采买、选品到货品日常运营以及数据分析、可视化，最终目的是让商品能适应现在消费者不断变化的需求。
根据宝尊的数据推算，于钧瑞透露，今年，运动户外用品因其健康、休闲的属性成为市场的热点，而消费品和保健品则由于人们对健康的关注也显示出良好的销售前景。于钧瑞表示，只有通过深入分析数据和与品牌合作，商家才能够针对不同渠道和群体定制产品，提高销售效率和市场竞争力。