花生好车九周年：消费市场潜能释放与汽车新零售的共赢之路
来源：环球网
3612台，花生好车交出了今年618活动期间的成绩单。今年618大战，难度与激烈程度攀升。在消费降级和消费需求下滑的同时，花生好车能够逆势之下，得到眼下这样的战绩已属勇者。
就在今年年初，花生好车因宣布获得由地方国资领投的6.5亿元投资而名声大噪，被外界所关注。地方国资的背景，为花生好车在汽车新零售领域的多元化发展打下了一剂强心针。此次9周年营销活动，花生好车所交上的618的答卷足以说明一切。
九年前，花生好车带着一股创新的热情，踏入了汽车新零售领域。九年磨一剑，如今的花生好车已成为汽车新零售领域的领军企业，荣登2024胡润全球独角兽榜单，可以说，其独具匠心的商业模式、精准犀利的市场定位、稳健高效的供应链采购能力以及严密先进的风控体系，共同铸就了花生好车这颗璀璨明星。
截至目前，花生好车拥有5大业务板块，包括汽车直租、汽车经营租赁、新能源汽车零售、汽车贸易以及新车直购。目前全国建立了400+家连锁直营门店，覆盖200余座城市，并拥有销售团队5000+，累计服务用户突破50万，车辆采购额破两百亿元。
近年来，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，汽车消费市场呈现出蓬勃发展的态势。尤其是三线及以下城市，随着城镇化的推进和居民收入的提高，汽车消费需求日益旺盛。这一市场潜力的释放，为花生好车等汽车新零售企业提供了广阔的发展空间。
敏锐地捕捉到了这一市场机遇，花生好车将发展重心放在三线及以下城市，这些城市的消费潜力巨大，客群主要为25-35岁的小镇青年。他们收入提升快速，对家庭首台车辆有刚性需求，对低门槛、低首付、长月租的直租金融产品接受度较高。
在消费市场潜能不断释放的背景下，花生好车积极响应政策号召，针对下沉市场的特点，推出了灵活多样的直租产品和购车方案、多样化的车型选择以及优质的服务体验，成功吸引了大量下沉市场小镇青年的垂青，实现了业务的快速增长。
2015年，花生好车提出了“先用后买，终身服务”的购车新理念，以专业的汽车直租产品为核心，提供高效的交付速度和轻松的用车服务。这种模式不仅降低了消费者的购车门槛，还让他们能够享受到更加便捷、灵活的用车体验。同时，通过直营门店的方式，花生好车实现了业务的标准化和规模化运营，提高了服务质量和效率。为这些城市的消费者提供便捷、高效的购车服务。
此外，花生好车还注重提升用户体验和服务质量。为了满足不同客户的多种用车需求，公司不断完善产品矩阵。
针对个人客户，除了汽车直租产品外，还推出新车直购业务，一站式提供更方便快捷的购车业务，包含选车、看车、买车、贷款等全流程服务；以及于2022年推出新能源汽车零售业务，开设零跑汽车商超门店、哪吒汽车体验中心等。
针对企业客户，花生好车推出经营租赁业务，为中小型以及租赁公司提供灵活的定制化车辆资产方案，降低企业用车成本，助力租赁公司蓬勃发展；推出汽车贸易服务，携手数十家主机厂合作伙伴，为汽贸公司提供车型供给、仓储物流等服务。
重构下沉渠道、锁定小镇青年群体之外，花生好车进一步优化直营门店的布局和服务体系，提升下沉市场覆盖率和服务质量的同时，十分重视加强与汽车厂商和金融机构的合作，共同推动汽车新零售行业的健康发展。
花生好车积极与各大汽车品牌展开合作，是上汽大众、一汽奔腾、东风日产、上汽通用、奇瑞汽车等数十家主机厂的重要合作伙伴。目前，公司已与30多个汽车品牌建立了深度合作关系，涵盖了200多款合作车型。
通过与各大汽车品牌的紧密合作，花生好车不仅能够获取更多优质车型资源，还能够享受到更优惠的采购价格，从而为用户提供更具竞争力的购车方案，在丰富自身的产品线的同时，也提高了品牌影响力和市场竞争力。
在数字化时代，科技的力量正在深刻改变着各行各业。花生好车不断突破传统汽车销售模式的束缚，通过互联网技术以及不断重塑渠道，以科技赋能提升运营效率和服务质量。
花生好车利用互联网和大数据技术，实现了线上线下的无缝对接。消费者可以通过花生好车的线上平台浏览车型、比较价格、申请贷款等，而线下门店则提供试驾、交付、售后等一站式服务。这种线上线下的融合模式，不仅提高了运营效率，也提升了消费者的购车体验。
在深耕低线市场展现强大潜力的同时，花生好车不断探索创新，进一步夯实在供应链管理及风险控制方面的核心竞争力。
花生好车在全国设立了26个中心仓库，率先建立了标准化的全国集采体系和地方零采体系，通过完善的供应链采购链路，实现了采购的标准化和高效化，不仅优化了履约成本、降低了库存，还提高了资金使用效率和交付时效。用户下单后，花生好车能够快速响应，确保车辆按时交付到用户手中。同时，花生好车还加强了对供应商的管理和合作，确保了供应链的稳定性和可靠性。
在风险管理方面，花生好车走在了行业前列。公司成为业内第一位且为数不多的获准接入央行征信系统的企业。通过接入征信系统，花生好车能够更准确地评估用户的信用状况和风险控制措施，制定更合理的金融政策，为用户提供更优质的服务。此外，花生好车还建立了完善的风险预警机制和应急处置预案，以应对可能出现的风险事件。
花生好车九周年的发展历程是消费市场潜能释放和汽车新零售共赢之路的生动写照。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，在未来的发展道路上，花生好车还将面临诸多挑战和机遇。
作为汽车新零售领域的领军企业，在未来的发展中，花生好车将继续秉承“用户至上”的理念，以科技创新为驱动，不断提升自身竞争力，与合作伙伴一起不断提升行业车源供应链的供应、流通效率，打造一个多方共赢的全新生态，推动汽车产业的可持续发展。