“一体化”与“两条腿” “标杆”宁波再启新程
中国宁波网记者单玉紫枫
算起来，全国内外贸一体化工作会召开不过半年。那次，宁波作为全国唯一的市级代表，受邀发言。昨天（8月1日）下午，在“外贸优品中华行”浙江站的启动仪式现场，商务部党组成员、副部长盛秋平继续盛赞“宁波是内外贸一体化发展的标杆”。
一条主线，内外贸一体化。
去年12月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》；不久前，党的二十届三中全会要求“加快内外贸一体化改革”。
在全球大变局的历史关口，构建高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，逐步形成国内、国际双循环相互促进的新发展格局，成为谋划中国经济下一程的重点内容。
几年实践，“标杆”宁波不断问路，不断探路，有了自己的答案。
一
林江娟的办公室里，放着一张二八图表，这是公司内外贸的销售占比。
“原先外销和内销占比是8：2，几年前位置调转，内销占到80%！”作为宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司的董事长，林江娟的第一桶金来自外贸。2004年，公司第一款全注塑高端安全座椅问世，拉开了惠尔顿进军国际市场的大幕。之后，随着多款产品成功研发投放，出口领域捷报频传。
2014年，林江娟将目光投向国内。惠尔顿正式以民族品牌的身份进军国内市场，当年五款产品同步上市。那时的她就坚信，内外贸是可以相互促进的。从国际市场上把握到的消费趋势，可以预判国内市场的消费“风口”。
然而，当时国内还没有婴童乘车安全这个概念，更别说大范围地形成消费习惯。初涉内销，产品遇冷，“开门红”落了空。
林江娟没有气馁，多年练就的外贸思维，让她认定关注婴童乘车安全，一定是未来发展方向。只要产品过硬，肯定会等到市场认可的一天！
足足六七年的时间，惠尔顿用外销利润补贴内销。企业坚持搞研发、做品牌，深耕细分领域，走中高端路线，内销业务终于在2020年前后开始爆发。
现场，林江娟骄傲地说，“今年惠尔顿内销业绩连攀高峰，目前已经稳居国内前两名。”
耐得住，等得起，惠尔顿只是一个缩影。
作为外贸万亿之城，宁波“每四个人就有一个从事外贸相关工作”，开放+制造撑起了宁波的外向型经济。但这座城从未忘记“向内观”——
市政府工作报告连续3年聚焦部署此项工作，省级内外贸一体化“领跑者”企业达179家、改革试点产业基地17家均居全省第一，规上工业企业中内外贸一体化经营的比重达到91%。
越来越多的企业意识到，内外贸一体化不是一句“口号”“倡议”，而是一场关乎生存发展的“自觉行动”，敏锐的生意人，往往会及时感应风向、抓住趋势。
从“重外轻内”到“内外并重”，从这里开始，“一本大账”算出来了。
二
每年春秋两届广交会上，5.2馆智能家电区中央过道旁，是占地38个标准摊位的奥克斯定点特装展区。有人说它是宁波外贸的“门面担当”。
昨天下午，外贸“门面”侃侃而谈内外贸一体化。
“奥克斯集团能连续多年位居中国企业500强，2023年实现内外贸营收860亿元，”奥克斯集团有限公司副总裁戴冬冬说，一个重要的原因是在内外贸一体化上的“三步走”：打造全球影响力民族品牌、布局全球化销售网络以及打造高标准全球服务体系。
这是老牌工贸一体企业的组合拳，也是应“市”而动，“两条腿”走路的“一体化”转型。
比如品牌，乍看似乎“老生常谈”，但奥克斯将品牌建设置于企业发展的战略高度，通过国际化的品牌形象设计、高品质的产品和优质的服务，共计打造国内商标1840个，海外商标349个。
再如销售网络，奥克斯将内销先进经验植入外销：国内，首创互联网直卖，实现物流、信息流、资金流集成统一；海外，奥克斯吸收内销网络系统精髓，通过APP、IT系统运用，实现客户网络扁平化管理，令促销活动快速触达，帮助客户实现高获利、高周转。
最后，配以一站式服务交付平台，为国内外消费者提供优质的服务保障，内外贸一体化的“闭环”就形成了。
这样的“闭环”，不是大企业的“专利”。
市商务局局长励成杰说，在政策顶层设计上，宁波立足产业集群优势、国际贸易规模优势、一流强港枢纽优势，出台了促进内外贸一体化若干意见和实施细则，以“宁波特色”尝试破解全国性难题。
今年上半年，宁波外贸进出口额6811.4亿元，同比增长9.5%，跃居全国城市第五位，同期批发业销售额、零售业销售额分别同比增长15.9%、12.8%，实现外贸、内贸“双促进、双增长”的新格局。
三
从细分领域的“快市场一步”，到研发能力、品牌意识、营销手段、全球视野等方面的提升，“反思”二字贯穿宁波的内外贸一体化成长史。
当下，企业内外贸一体化仍需闯过资金关、标准关、渠道关、监管关，关关难过。
过去，面对这重重关卡，各地心照不宣的办法是“头痛医头”。
但宁波，选择了因地制宜的“链条式打包”。
在慈溪家电馆，依托家电产业带，以线上线下结合的方式提供内外贸产销对接、全产业链要素资源对接等服务，并延伸出品牌出海、创新孵化等功能。截至目前，平台注册企业15000余家，累计接待客商9000余次，组织开展对接活动300余场，促成产销对接5000余次，实现成交金额约30亿元。
在宁波最大的外贸企业、全国供应链创新与应用示范企业、全国内外贸一体化“领跑者”企业中基宁波集团，董事长周巨乐津津乐道的是，公司从传统外贸1.0转型为当下外贸4.0的“链主型”产业链运营商，即“工贸一体、期现联动、产融结合、混改融合”的运营模式。
“把专业的研投团队、运营团队和完善的风险管理体系全面融入产业链，为上下游企业提供全方位的产业链和供应链运营服务。”周巨乐如数家珍，“打造中基惠通外贸综合服务平台、中基跨境综合服务平台‘两大平台’，整合‘一站两仓’和境内外物流，创新‘跨境电商+产业带’模式，形成‘外综服+跨综服’联动发展的出口生态链，为近万家中小外贸企业提供一站式出口服务。”
从平台到“链主”，再到“打包”，这里藏着宁波的第三本“账”——一个区域的发展，究竟是独善其身，还是开放共赢？
宁波的内外贸一体化，已经给出了答案。