“一体化”与“两条腿” “标杆”宁波再启新程
中国宁波网记者单玉紫枫
算起来,全国内外贸一体化工作会召开不过半年。那次,宁波作为全国唯一的市级代表,受邀发言。昨天(8月1日)下午,在“外贸优品中华行”浙江站的启动仪式现场,商务部党组成员、副部长盛秋平继续盛赞“宁波是内外贸一体化发展的标杆”。
一条主线,内外贸一体化。
去年12月,国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》;不久前,党的二十届三中全会要求“加快内外贸一体化改革”。
在全球大变局的历史关口,构建高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场,逐步形成国内、国际双循环相互促进的新发展格局,成为谋划中国经济下一程的重点内容。
几年实践,“标杆”宁波不断问路,不断探路,有了自己的答案。
一
林江娟的办公室里,放着一张二八图表,这是公司内外贸的销售占比。
“原先外销和内销占比是8:2,几年前位置调转,内销占到80%!”作为宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司的董事长,林江娟的第一桶金来自外贸。2004年,公司第一款全注塑高端安全座椅问世,拉开了惠尔顿进军国际市场的大幕。之后,随着多款产品成功研发投放,出口领域捷报频传。
2014年,林江娟将目光投向国内。惠尔顿正式以民族品牌的身份进军国内市场,当年五款产品同步上市。那时的她就坚信,内外贸是可以相互促进的。从国际市场上把握到的消费趋势,可以预判国内市场的消费“风口”。
然而,当时国内还没有婴童乘车安全这个概念,更别说大范围地形成消费习惯。初涉内销,产品遇冷,“开门红”落了空。
林江娟没有气馁,多年练就的外贸思维,让她认定关注婴童乘车安全,一定是未来发展方向。只要产品过硬,肯定会等到市场认可的一天!
足足六七年的时间,惠尔顿用外销利润补贴内销。企业坚持搞研发、做品牌,深耕细分领域,走中高端路线,内销业务终于在2020年前后开始爆发。
现场,林江娟骄傲地说,“今年惠尔顿内销业绩连攀高峰,目前已经稳居国内前两名。”
耐得住,等得起,惠尔顿只是一个缩影。
作为外贸万亿之城,宁波“每四个人就有一个从事外贸相关工作”,开放+制造撑起了宁波的外向型经济。但这座城从未忘记“向内观”——
市政府工作报告连续3年聚焦部署此项工作,省级内外贸一体化“领跑者”企业达179家、改革试点产业基地17家均居全省第一,规上工业企业中内外贸一体化经营的比重达到91%。
越来越多的企业意识到,内外贸一体化不是一句“口号”“倡议”,而是一场关乎生存发展的“自觉行动”,敏锐的生意人,往往会及时感应风向、抓住趋势。
从“重外轻内”到“内外并重”,从这里开始,“一本大账”算出来了。
二
每年春秋两届广交会上,5.2馆智能家电区中央过道旁,是占地38个标准摊位的奥克斯定点特装展区。有人说它是宁波外贸的“门面担当”。
昨天下午,外贸“门面”侃侃而谈内外贸一体化。
“奥克斯集团能连续多年位居中国企业500强,2023年实现内外贸营收860亿元,”奥克斯集团有限公司副总裁戴冬冬说,一个重要的原因是在内外贸一体化上的“三步走”:打造全球影响力民族品牌、布局全球化销售网络以及打造高标准全球服务体系。
这是老牌工贸一体企业的组合拳,也是应“市”而动,“两条腿”走路的“一体化”转型。
比如品牌,乍看似乎“老生常谈”,但奥克斯将品牌建设置于企业发展的战略高度,通过国际化的品牌形象设计、高品质的产品和优质的服务,共计打造国内商标1840个,海外商标349个。
再如销售网络,奥克斯将内销先进经验植入外销:国内,首创互联网直卖,实现物流、信息流、资金流集成统一;海外,奥克斯吸收内销网络系统精髓,通过APP、IT系统运用,实现客户网络扁平化管理,令促销活动快速触达,帮助客户实现高获利、高周转。
最后,配以一站式服务交付平台,为国内外消费者提供优质的服务保障,内外贸一体化的“闭环”就形成了。
这样的“闭环”,不是大企业的“专利”。
市商务局局长励成杰说,在政策顶层设计上,宁波立足产业集群优势、国际贸易规模优势、一流强港枢纽优势,出台了促进内外贸一体化若干意见和实施细则,以“宁波特色”尝试破解全国性难题。
今年上半年,宁波外贸进出口额6811.4亿元,同比增长9.5%,跃居全国城市第五位,同期批发业销售额、零售业销售额分别同比增长15.9%、12.8%,实现外贸、内贸“双促进、双增长”的新格局。
三
从细分领域的“快市场一步”,到研发能力、品牌意识、营销手段、全球视野等方面的提升,“反思”二字贯穿宁波的内外贸一体化成长史。
当下,企业内外贸一体化仍需闯过资金关、标准关、渠道关、监管关,关关难过。
过去,面对这重重关卡,各地心照不宣的办法是“头痛医头”。
但宁波,选择了因地制宜的“链条式打包”。
在慈溪家电馆,依托家电产业带,以线上线下结合的方式提供内外贸产销对接、全产业链要素资源对接等服务,并延伸出品牌出海、创新孵化等功能。截至目前,平台注册企业15000余家,累计接待客商9000余次,组织开展对接活动300余场,促成产销对接5000余次,实现成交金额约30亿元。
在宁波最大的外贸企业、全国供应链创新与应用示范企业、全国内外贸一体化“领跑者”企业中基宁波集团,董事长周巨乐津津乐道的是,公司从传统外贸1.0转型为当下外贸4.0的“链主型”产业链运营商,即“工贸一体、期现联动、产融结合、混改融合”的运营模式。
“把专业的研投团队、运营团队和完善的风险管理体系全面融入产业链,为上下游企业提供全方位的产业链和供应链运营服务。”周巨乐如数家珍,“打造中基惠通外贸综合服务平台、中基跨境综合服务平台‘两大平台’,整合‘一站两仓’和境内外物流,创新‘跨境电商+产业带’模式,形成‘外综服+跨综服’联动发展的出口生态链,为近万家中小外贸企业提供一站式出口服务。”
从平台到“链主”,再到“打包”,这里藏着宁波的第三本“账”——一个区域的发展,究竟是独善其身,还是开放共赢?
宁波的内外贸一体化,已经给出了答案。