通讯Plus·业界|vivo总裁沈炜:市场是创造出来的 伟大产品和极致服务是市场突破的核心路径
1月11日,vivo召开2022线上年会暨创新颁奖盛典。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在会上发表了题为《埋头种因,基业长青》的演讲。
沈炜在演讲汇总表示,2022年是vivo的“高端突破之年”,这一年,vivo的高端产品取得历史性进步,品牌也实现了里程碑式的跨越。但未来依旧充满挑战,vivo只有坚守初心,坚持长期主义,勇于变革和创新,践行增效降本,埋头种因,企业才能基业长青。
vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜
企业发展比拼的是稳健经营的能力
沈炜认为,智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期,技术创新大幅放缓是手机行业面临的最大挑战。而全球性、多维度的复杂环境让这种挑战持续的时间变长。他表示,未来三到五年的形势都会比较严峻,而企业发展比拼的是稳健经营的能力,多做正确的事情少做不正确的事情,就是最大的增效降本。
“企业的可持续发展是一场持久战,打的是现金储备和盈利能力,现金流是企业生命的活水”,沈炜要求vivo把现金流的创造和健康作为经营的第一要务。他认为,一方面要聚焦用户关键需求和痛点,突破关键技术,打造企业核心技术的护城河;另一方面要打造能为用户创造惊喜的产品,才能为企业的生存和发展种因。沈炜同时强调,企业需践行增效降本,而创新能力的突破及运营效率的提高是增效降本的重中之重。
vivo的战略机会在品牌的高端突破上
沈炜指出,vivo的战略机会在品牌的高端突破上,以用户为导向的产品是高端突破的路径,而前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。
他表示,在进行高端突破的布局时,要以用户视角的体验闭环作为创新方向的判断标准,要以商业闭环来控制产品的边界。只有通过差异化产品去锁定核心用户,为用户创造惊喜,才能实现市场突破,最终形成商业闭环。
“市场是被创造出来的,要尽量避开价格战,拒绝数字心魔的诱惑,伟大产品和极致服务是市场结果突破的核心路径,坚决不以短期利益换取市场规模”,沈炜表示,对vivo而言“更健康更长久”是恒久不变的追求。他强调vivo会以更高的标准要求自己,在资金、组织、流程上精细管理,通过健康、合理、可持续的方式来实现企业运营效率的提升,通过品牌高端化来摆脱低利润陷阱,用底层核心技术打破创新瓶颈,用创新创造价值,这样才能与合作伙伴分享价值,企业才能更健康更长久。
vivo的黄金时代仍在将来
沈炜说:“每一场时代的冲击,都是质变的契机。对于一家企业而言,最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期,基业长青。以vivo走过的近28年的历程来看,困难和危机往往是转危为机的最好时机。”
“信念是知春鸟,它在春天来临之前,就感觉到了即将春暖花开。我们坚信,vivo的黄金时代,不在过去,仍在将来,不在身后,仍在前方的每一步征程之中!”沈炜对vivo的未来充满信心。