走进口岸看新疆丨从国外回新疆 从私企到国企一位85后走过十年“外贸路”
中青报·中青网记者王豪
不管是在中亚地区还是在乌鲁木齐，在私企还是在国企，近10年时间里，85后任明凤的职业选择一直都与国际进出口贸易有关。
“我很喜欢这个行业，每天都有新鲜知识充实自己，提高自己。”任明凤说，她出生在塔城地区，这里有巴克图口岸，打小就对边民互市耳濡目染。报考大学时，报考了新疆师范大学俄语专业，其间，还在俄罗斯交换过半年，后来又在吉尔吉斯斯坦国立大学读了研究生。
2013年，“一带一路”倡议被首次提出，更是让任明凤坚定自己在中亚“闯荡”的决心。她先后在私企从事机电、农副产品等的进出口贸易工作。
2019年，新疆首个进入世界500强的国有企业——新疆中泰（集团）有限责任公司（记者注：以下简称“中泰集团”）在塔吉克斯坦哈特隆州丹加拉区投资建设的中泰新丝路塔吉克农业纺织产业园三、四期织布、印染和成衣项目开工。
抱着“去大平台提高自己”的想法，任明凤来到园区下辖的中泰（丹加拉）新丝路纺织产业有限公司，成为一名销售人员。
“想走上更高平台，做更有挑战的工作。”任明凤对新工作很期待。
中泰集团是中国最大的PVC、烧碱、粘胶纱、BDO供应商，但彼时，它在海外的纺织行业还算新兵，入行刚5年，“竞争压力比较大，市场知名度也不高”。
集团上下却对该产业园给予厚望，不断加大投资，想将其建设为中亚地区重要的纺织全流程产业园区，在一带一路建设过程中发挥更多作用。
“这是民生项目，我想参与其中。”任明凤迎难而上。
“当时最大的问题就是库存过多，究其根本是因为‘运输’存在堵点。”她说，这里的“运输”指的是公司没有自己的“获客”渠道，所有订单都依附于贸易商，导致成本增加、库存不易消化。
“我们做的第一步就是去贸易商化，开发终端客户，根据客户的订单去排我们的生产。”任明凤说，这项工作需要加强与海关、口岸等的沟通，为此，她和团队以主动态度出击。中亚很多口岸、海关的工作人员也很友好，“很信任我们中国企业，谈判、办理业务很顺畅。”
“我们的公司也有硬实力。”任明凤介绍，中泰（丹加拉）新丝路纺织产业有限公司于2015年4月开始项目建设，一期为6万锭环锭纺和两条轧花生产线，二期为5760头气流纺。这些设备在当时的纺织行业很先进。
虽然有多年外贸经验，但细分领域横跨到纺织，任明凤还是拿出钻研劲头，每个星期都会去车间两趟，跟技术人员交流。“我不用去深钻技术，但是我一定要懂得技术的关键点，在客户出现疑问时，及时解答。”她说。
这让她在商贸谈判中有了更多交流的话题——集团在丹加拉的整体情况、投资规模、生产设备、原料的种植情况、产品的之间报告……同时，她还会给客户提供一定量的气流纺、精梳精密纺样品，让客户上机实验。
在任明凤及其同事们的努力下，中泰的产品都在中亚客户那里得到认可，“他们认为，不管是从质量还是性价比来说，我们都是比较好的。”任明凤说。
任明凤个人得到诸多历练。她举例，自己以前在小企业，追求风险最低，所以合作都是百分百预付，很少会用信保等手段，现在，她对风险管控以及多元化金融手段如何参与外贸有了更多了解，专业储备更加全面。
2021年，随中亚业务板块逐渐向好，任明凤选择回到乌鲁木齐市，转岗至中泰集团旗下的进出口贸易子公司——新疆中泰进出口贸易有限公司。
此时，新疆“五口通八国，一路连欧亚”的区位优势正日渐凸显，还赶上乌鲁木齐跨境电商综试区建设的重大机遇，但另一方面，国内外市场竞争加剧又叠加疫情影响，这让“网上丝绸之路”的建设迫在眉睫。
任明凤参与了公司与阿里巴巴公司合作项目，又协助公司国际业务五部搭建起独立的线上贸易平台。当前，新疆中泰进出口贸易有限公司已经有了3个跨境电商平台，实现线上贸易额4000万美元，培育了140多个外贸客户。
在此期间，任明凤被公司提拔为公司国际业务一部副总经理，主要负责PVC和烧碱的西出市场。她觉得，“网上丝绸之路”的搭建，对她当前负责的业务有很多裨益。
“业务员现场跑市场相对盲目，要做市场搜集、拜访客户，再与客户进行沟通。而依托跨境电商平台，我们可以在线上精准找到需求客户，再有效开发。”任明凤说，近期，公司国际业务五部正在建立小语种线上平台，其中，俄语平台将助推其所在部门业务的开展。
近日，新疆自贸试验区建立、中哈两国互免签证协定正式落地生效等“好消息”接踵而来，更是让任明凤干劲十足。
她说，她和所有中泰人都会紧抓机遇，加快构建立足新疆辐射全球的外贸体系。“日前，我们进出口公司已派出四批外贸团队奔赴越南、马来西亚、俄罗斯、肯尼亚等国家考察，摸排国际市场需求。”任明凤说，这让她对中国进出口贸易行业的未来、对中泰集团的未来、对自己的未来充满信心。
责任编辑：李新玲