从互联网“小白”到为300家品牌提供增长方案，他踩上了新职业的风口
转自：中国经济周刊
刚入行的时候，李乔石会经常需要解释他是做什么的。7年后，这个概率变低了，不过对于行外人，解释依然时有必要。
因为，他的职业太新了：信息流广告营销专家。这个职业和信息流广告一样，包含着一系列复杂的“动作”。不过，简单说，是专业地帮品牌在短视频平台投放广告，提升商业效率。这个新职业，李乔石做得非常成功：他和团队一年的营销额超过4亿元。
这样的新职业，据中国人事科学研究院（简称人科院）发布的一份报告显示，以快手为代表的短视频平台孕育了174个。大量的工作岗位随着新职业诞生，人们的就业观念、就业模式发生变化，推动着就业形态的变革。
“当我拿到第一个投放账户时，新职业的齿轮开始转动了。”11月16日下午，李乔石在“2023新职业与高质量充分就业研讨会”上说。
李乔石所代表的新职业，叫做信息流广告营销专家。这个还没有被公众所熟知的职业，是互联网广告业的重要组成部分，并在快速发展中。
作为侠客行广告公司快手信息流负责人，李乔石和他的团队一年的营收超过4亿元。
随着互联网技术的快速发展，短视频、直播平台改变了传统的职业形态，让传统职业数字化；同时，它促生了诸多新的行业，创造着大量就业机会。
人社部人科院11月16日发布的《短视频直播生态催生新职业促进高质量充分就业报告》（下称《新职业报告》）显示，以快手为代表的短视频直播平台，孕育催生了174个新职业，创造了3621万个就业机会。
从事信息流广告营销7年，李乔石与短视频直播平台一起，见证一个行业的快速崛起和它带来的变化。
判断短视频是未来主流，果断转行
在投身互联网大潮之前，李乔石从事的是电视广告行业。他所在的广告公司，是一家大型的电视广告代理。他平时办公，是在那家公司里，如同公司派驻的“代表”。
每家广告代理公司在这家公司只有一个代表。工作相对稳定，高大上。不过，圈子也相对小，李乔石感觉，“上升空间不够大”。
2017年，快手爆火，人人都在刷短视频。李乔石也喜欢刷快手。不过，他刷快手是发现了一个新趋势：下载人数，日活用户，停留时长，用户粘性，每一项数据指标都在推动着短视频平台商业化前进的步伐，短视频广告一定是未来的主流。
这个判断让他兴奋。“我要转行，去做短视频。”决定就这样做出了。没有那么复杂的思想斗争，他后来说。
不过，毕竟是离开舒适区。“从一个成熟的央媒广告代表到互联网小白。”李乔石形容当时的职业变化之大。
不过，他决心很大，而且决定了就没再犹豫。他辞掉工作，加入了一家互联网广告代理公司，从此进入一个全新领域：信息流广告。
刚开始，有“老人”带。那个时候一切都是新的，还没有成熟的经验总结，更没有培训机制，都是“老带新”，一起探索。
很快，他拿到了第一个快手信息流广告投放账号。他还记得自己帮客户在快手投放的第一个广告，产品是一个社交软件。
广告投放后，李乔石很兴奋也很紧张，一有时间就去看数据。下班在地铁上，回家后睡觉前，都会忍不住打开投放平台的界面，查看转化率是多少。“睡觉时候都感觉心事重重的。”他说。
第一次投放，结果符合预期，数据平稳。“新职业的齿轮”真正启动，从此一路向前。
从“小白”到快手“最佳合作伙伴”
做信息流广告的早期，李乔石会在很多场景下需要解释，什么是信息流广告，自己的工作是做什么的。
信息流，以视频平台为例，可以简单理解为打开APP后呈现的品牌推荐页面。
李乔石他们的工作，是帮助客户在快手的广告投放，达到最好的效果。例如，某客户要推广一个商品。首先涉及策划，根据产品特性去制定投放方案策略。接着，对应目标人群，去创作系列短视频素材。然后，将素材投放到视频平台。
最后，李乔石会根据投放结果，不断去优化调整。
所以这个新生行业，涉及很多工作岗位。策划，创意，视频剪辑，销售等等，真正是团队作战。
信息流广告是效果广告，李乔石说，客户花的每分钱，都要看到效果。
广告投放后，李乔石他们会定期反馈数据给客户。数据会有两小时报、日报、周报等等。根据数据，他们会不断复盘。多少人点击了，多少人进行了下载了。
与传统广告相比，这是一个颠覆性的变化。以大数据支撑的精准投放，也是互联网广告的最大优势。
李乔石说，随着快手商业潜力的不断增加，这些年客户也发生着变化。早些年，客户相对有试探性，更看重短期效果，投入了多少，产出是多少。发展到今天，信息流广告已成为主流，客户们也相对更看重长期效果。
这背后是中国互联网基础建设的快速发展，带动短视频行业和互联网广告迅猛发展。《中国互联网报告》的数据显示，到2022年底，互联网广告已占我国广告市场份额的70.5%。其中，投放平台来看，类似快手的视频平台占比23%。而这个数据还在快速变化，占比越来越高。
这样的发展速度，在李乔石的成长和业绩上也有清晰体现。“行业一直在发展，我也跟着一直在发展。”
数年后，这位当年的互联网“小白”，以优异的广告营销成绩，连续两年获得“快手年度最佳合作伙伴”。
到2023年，李乔石带领团队服务过的企业超过300家，在快手平台的年营业额超过了4亿。如果加上带动的下游广告公司的业务，这些数字会变为十倍。
平台与职业，相互成就
这个新生行业发展速度快，也推动着从业者快速成长。而从业者的成长，又推动行业快速发展。
发展至今，就新手培训来说，从李乔石入行时期的“老带新”，到现在公司已有了专门的培训部门。并且，快手平台设立了磁力学堂，可以帮助新手快速入门。
据快手商业化磁力学堂资深营销专家于艾琳介绍，快手磁力聚星达人认证超100万达人学习参与，直接或间接带动10万+人次就业。
在李乔石看来，快手上的新线用户是消费的中坚力量，信息流广告营销的职业前景是广阔的。视频平台发展飞快，并且在不断变化，意味着信息流广告从业者要能随时跟上。也就是，需要很强的学习能力，毕竟，“现有的经验，可能半年后就过时了”。
除了学习能力，还要“综合作战”能力，有项目经理的视野，有创意并且能输出。此外，作为客户和信息平台之间的“桥梁”，还需要很强的沟通能力。
这样锤炼之下成长的人才，很难被替代掉。甚至，即便将来转行，也有广阔的不同方向。
培养人才，带领团队成长，也是这些年让李乔石最有成就感的事。他的团队成员，加入时候都是“小白”，后来都成长为资深优化师，这让李乔石“感觉比较好”。
到目前，李乔石和团队为行业输送的人才有300多人，为这个新生职业注入着驱动力。
人科院11月16日发布的“短视频催生新职业报告”指出，信息流广告营销专家等大批新职业的诞生，是数字经济发展的必然结果。快手等短视频直播平台的发展，开辟了就业新蓝海，推动着就业形态变革。
“很希望更多求职者关注并了解短视频信息流行业，它不仅提升了商业效率，也给包括大中小微型企业提供更多的增长空间。”11月16日，在2023新职业与高质量充分就业研讨会上，李乔石说，更多的人才加入，也会给行业发展带来源源不断的动力。