以产区力量赋能企业发展 金沙酒业持续构建“上游”核心竞争力
转自：证券日报网
本报记者谢岚见习记者梁傲男
12月10日，在贵州金沙窖酒酒业有限公司（下称“金沙酒业”）举办的摘要酒上游战略发布会上，其全新品牌主张“争上游，喝摘要”正式发布。基于深入的市场调研和战略思考，金沙酒业明确了品牌战略的核心：依托位于“赤水河上游”的地理优势，以产区力量赋能企业发展，构建上游核心竞争力。
“面对酱酒行业过快发展带来的高库存、价格倒挂、质量标准化程度低、品牌规范化亟须加强等问题，我们努力以自身战略的定力应对环境变化的不确定性。”金沙酒业董事长范世凯对《证券日报》记者表示，金沙酒业将坚持前瞻性思考、全局性谋划、整体性推进，强化品牌、市场基础。
山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里对《证券日报》记者表示，在酒业迈入新周期的背景下，明确提出“争上游”的理念尤为贴切，为消费市场提供了一个清晰而有力的导向，有望增强经销商和业务人员的信心。
产区品牌与企业品牌协同发展
2024年，白酒行业进入调整期，缩量竞争成为常态，粗放型繁荣难以再现，白酒行业仍面临着需求不振、消费降级和库存压力等多重挑战。
在业内人士看来，摘要酒适时发布“上游”战略，既是品牌战略的自我更新，也体现了对更高发展标准的追求。范世凯表示，随着白酒市场竞争的日益激烈，传统销售模式导致的高库存和无序竞争，已难以驱动白酒行业增长。因此，产区品牌与企业品牌的协同发展被看作是提升竞争力的关键。
据悉，为了推动实施“上游”战略，金沙酒业将在品质提升、营销创新、品牌塑造和消费者服务等多个维度展开行动。营销层面，将结合战略合作与模式创新，加速线上线下融合与数字化转型，提高终端效率和渠道价值，打造竞争优势。品牌塑造方面，将深入洞察消费者精神需求，以品牌优势为引领，满足新消费群体的新需求和新场景。同时，全面转向C端，以消费者为中心，从产品、服务到品牌进行全面升级。
谈及摘要酒的价格策略，范世凯表示，摘要酒将始终坚持高端定位，不会采取“以价换量”的策略。具体而言，摘要酒的基础产品将保持500元至600元的实际成交价，并向上拓展至900元价位段的产品线。
对于摘要酒的长远发展，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海表示，短期内将借助“上游”战略提升品牌影响力；中期则聚焦于产品品质提升和产品线丰富，满足多元化消费需求；长期来看，将持续深化酱酒产业的布局与发展。
“在消费升级与分化趋势下，品质消费依然是主流，‘性价比’向‘质价比’转变，只有品类、产区、文化具有唯一性与代表性的品牌，才可能获得消费者的认可与可持续的发展。”有白酒行业分析师向《证券日报》记者表示，金沙酒业通过打造独特的“上游”模式，构建全方位的文化营销体系，有望实现存量市场的新增长。
稳步推进三年战略规划
值得注意的是，12月5日，金沙酒业发布人事变动公告，魏强不再兼任金沙酒业董事长，继续担任华润啤酒副总裁、华润酒业总经理及金沙酒业董事。范世凯兼任金沙酒业董事长，继续担任华润啤酒副总裁及华润酒业副总经理。李濮出任金沙酒业党委书记、总经理。
针对此次人事调整，金沙酒业相关人士向《证券日报》记者解释称，这一变动符合华润酒业对金沙酒业的整体规划部署。近两年来，华润酒业向金沙酒业派驻人员，旨在顺利实现双方的业务对接，并深入学习白酒行业的运作规律。如今，随着对行业的深入了解，人事调整的时机已经成熟。
新任金沙酒业党委书记、总经理的李濮也在本次战略发布会上首次公开亮相。对于重回贵州工作，他表示，企业内部有着完整、成熟的文化体系，这只是公司内部的一次正常岗位调整。
2023年1月份，华润酒业正式入主金沙酒业，为金沙酒业的产能、品牌、渠道、团队、消费者培育等核心要素带来强大赋能，并提出“探索、发展、变强”三年三步走的战略规划。
华润啤酒披露的2024年半年报数据显示，白酒业务上半年实现营收11.78亿元，较去年同期增长约20.6%，毛利率上升2.1个百分点至67.6%。全国性高端大单品摘要的销量较去年同期增长超过50%，贡献白酒业务营业额约为70%。
对于2024年营收增长目标，范世凯对《证券日报》记者表示：“营收同比增长30%可以达成。”
2025年，将是金沙酒业三年战略规划中的“变强之年”。在侯孝海看来，过去两年来，金沙酒业展现出了发展韧性与活力，品牌影响力显著增强，综合发展要素全面升级，为“争上游”打下了基础，借助“上游”战略发展东风，未来值得期待。
（编辑郭之宸乔川川）