农资零售商：跟大户合作不是你想的那样！
来源：尿素网
随着土地流转政策的实施，种植大户也越来越多，但是农资零售商对于和大户合作这件事却是十分纠结。
甚至有农资零售商说：“贵贱别跟大户缠，缠来缠去都玩完”？这是为什么？
因为种植大户喜欢“便宜和赊销”，这一观点貌似已成为行业共识。大家都认为和大户合作风险太大。
所以不少农资店为了降低资金压力和经营风险而主动选择放弃种植大户。
那到底要不要跟大户合作呢？
首先放弃大户看似明智，实则与市场背道而驰
目前农村青壮年劳动力流失较大，闲置的土地越来越多甚至被荒废，所以土地流转是必然的。
一方面使农民自愿地将无力经营或不愿经营的土地及时转让出去，另一方面使部分经营有方、有能力扩大经营规模的农民能及时获得相应的土地。解决“有人无田种、有田无人种”，的人地矛盾。
随着国家土地流转进程的加速，种植大户无疑是未来农资领域消费的主力军，放弃他们无异于“放弃未来农资市场”。
其次大户喜欢便宜和赊销可能只是表象
（1）种植大户不是传统农户而是生意人
我们要知道现在的种植大户不再是省吃俭用、能省则省的传统农民。
而是以种植为主业的生意人，生意人最看重的是收益。
因此，他们选择农资产品一定不是越便宜越好，而是在保证效果的前提下将收益最大化。
所以，只要产品效果好，能够解决他们的实际需求，就是产品贵一些他们也是完全可以接受的。
（2）种植大户会有更多需求
以前，农户讨论的是产品价格和品牌，现在的种植大户更多的是谈田间效果，病虫害综合防治方案、从种到收的作物解决方案。
所以优质的解决方案，以及方案带来的效果和收益才是大户最迫切的需求。
如果你有足够好的方案，能解决大户解决不了的问题，不赊销也有话语权！
最后未来和大户合作是趋势
未来大户种植是一个发展趋势，农资零售商想要升级发展，不光要和大户合作，还要重点合作！
在合作的过程中，充分了解大户的需求和痛点。
并且知道自己的产品，自己方案和服务的最大优势，以及为大户解决什么问题。
同时做好筛选和风险把控：
比如有欠款的种植大户如果垫付资金量较大，后期会影响自己生意的正常周转，那我们就要慎重考虑。
未来当你拥有更多种植大户的资源时，你也可以化被动为主动，自己去挑选优质的大户合作！
你们当地种植大户多吗？
你愿意跟种植大户合作吗？
对于大户合作你有什么观点？
可以转发出去大家一起来讨论！
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