热度仅次于Temu，2款音频App无视流量困境，野蛮增长
一方面说明了热度确实高，C端用户对于更低的注册和使用门槛非常买账，下载数据好看之外，收入也高，可以查看我们之前的文章，以比较头部的ChatwithASKAI为例，有接近300万美金的月流水。
但另一方面也是获客压力的对外显现。
能月赚百万美金的AIApp毕竟是少数，大部分收入不高，且从广告数据平台收录的情况来看，流量成本不低|图片来源：AppMagic
对于ChatwithAskAI来说，爬到榜单头部之后，会带来比较多的自然流量，处于一种还算舒适的状态。但对于其他中尾部App来讲，大家叫着差不多的名字，有着差不多的功能，竞争非常激烈。
一位同样做这类App的开发者表示，做这类App，主要是两部分成本，一部分是接入和调用GPTAPI的费用，另一部分是获客成本。后者占比更大。“我认为80%的AI聊天App，可能并不赚钱”。
在“新工具时代”，在功能上去针对自己的目标人群之外，更难的在于增长。而最近，2款AI声音App，在未通过头部媒体进行大规模广告投放的情况下，先后爬到了美国iOS下载总榜第2的位置，仅次于一直疯狂烧钱的Temu。而出海开发者其实完全可以从中找到可复制的增长Tips。
跟前辈取经把增长做进产品里，
6天“偷偷”拿下50万用户
*款App，“平平无奇”。
因为测试了这款App之后，我们发现它用了很多之前匿名App都用过的玩法，AIGC的应用在于，将之前的匿名文字回复，用AI生成的名人声音加以改造，添加了趣味性。
不需要注册，进去之后填写Instagram名——开启通知功能——按照提示把问题发到Instagram的快拍里面。
朋友看到快拍之后，可以点击链接，选择一个名人的声音，输入自己的回答，生成语音回复。
开启了通知功能的frfr会在收到回复后提示用户有新消息，用户进入App的底部一级标签inbox（收件箱）查询，一个回复是一个小话筒，听过之后话筒会变成没有颜色的，来区分哪些是未读消息。
点开话筒之后，App会朗读朋友用AI名人声音“包装”的回复，用户也可以选择回复！实际上就是把这段回复再次发到Instagram快拍里面，形成互动。
我在Instagram快拍里面发布的带有frfr链接的问题“我是不是很可爱！”（左），选择“回复”之后朋友用AI声音做的回复也会被发布在Instagram的快拍里面“川普表示你也好意思...”（右）
这是frfr，也是过去几款成功的匿名提问App都在用的增长秘诀之一。不论是匿名AI提问还是回复评论均需要上传到动态中对所有用户可见。这也就将一次次普通的匿名提问变成了一次次难得的“社交炫耀”。
对于提问者而言，我可以放心大胆地将自己的秘密混在人群中；对于被提问者而言，被提问越多的人，大概率是“有一定媒体、人缘不错”的群体。这也是这些匿名社交App总能在校园的年轻人中快速传播起来的原因。
人到中年，需要比拼的是财富、是资历，是职位，但年轻人更在意受欢迎。
而*的变现点，就是在这两个页面底部一直出现的“WhoSentthese”，查看谁发布的回复。
从上面的产品使用来看，frfr甚至比之前的匿名社交产品都更简单些，产品的设计也都是围绕增长的思路来做的，商业化也采用了之前经过市场验证的模式，和之前的GAS、NGL都很像，创始人也在Twitter上特别感谢了NGL创始人，显然是取过经的。
而“取经”得来的经验，也帮助在2023年4月上线的frfr，取得了美国iOS总榜第二名的*成绩，到昨天也依然是总榜前10。5月9日，创始人也很自豪地在Twitter上分享了团队6天获取50万的好成绩。
创始人自豪分享frfr，作为团队开发的第2款App，拿到了美国总榜第2（还给到了Temu强势占住榜首位置的背景）的成绩|图片来源：Kamberi推文
我们用了广大大、AppGrowing出海观察、以及FacebookAdLibrary，都没查到frfr的投放痕迹。与其他投放占成本大头的App来说，这款App省了不少钱。
不过当以我们以“frfr”为关键词在Instagram和TikTok进行检索时，发现frfr为增长所做的努力都在暗处。
Instagram·8G冲浪选手
截止发稿frfr的Instagram账户@frfrapp已经发布了13条视频，并成功积累了8000+个粉丝。
除了前四条是以图文的形式介绍frfr的玩法，其他均尝试通过放大“模因”和“名人”两个特点吸引用户。
·情感模因。“当我在frfr上收到一个消息提醒，却不是来自Crush时的表情”“当我听了CrushInstagram回复的一个暧昧提问，我想弄清楚到底是谁时的表情”“太他*牛了，谢谢你，因为frfr，我找到了男朋友”。frfr精准拿捏了“用户最期待收到谁的提问”的需求。
校园模因。“frfr可以帮我们精准找出到底谁才是学校的‘大喇叭’”“当我在frfr上匿名提问时，学校如火山爆发”。
名人声音。frfr一方面根据名人现实生活中的一些八卦和人设，进行提问设计；另一方面，设立*名人声音排行榜。
“罗纳尔多问你谁是我*的粉丝”“特朗普问你从哪里找到合适的发型师”“Drake问辣椒”。
显然，frfr与广告用户一起冲在吃瓜*线。
TikTok·金钱鼓励大师
frfr在另一官方账户@frfrapp-partner上发出TikTok合作伙伴招募。
当用户在TokTok上发布一条与frfr有关的视频，并获得超过1万次观看时，联系官方即可获得100美元奖励。
截止目前，#frfrapp相关话题在TikTok上获得了大约150万次播放，其中观看量最多的一条视频获得了超过110万次播放，而发布该视频的是一位有将近50万粉丝的晒车爱好者兼音乐人。
虽然没有凭证，但是这个体量的创作者以硬广的形式宣传frfr大概率是商务合作，不过不知为何目前@balkeloganx已经关闭该条视频的评论。
另外，疑似frfr团队成员的博主也发布多条视频宣传frfr，除了鼓励用户下载体验还亲自下场@一些与frfr产品定位的Influencer表示“如果能有你宣传，将会非常了不起”。
大方撒钱、放下脸面，frfr正想办法获得更多用户。
当然，单从产品设计来看跟过几次美国匿名社交选题的编辑部，看到这款产品的*反应是“就这”？但编辑部的LISA同学，在玩了之后，确实和“失联”多年的海外同学重新建交，；编辑部的Xenia同学，也与一位在其他社交团建上认识的巴基斯坦摄影师再次取得联系。
而相较于之前NGL、GAS那波的互吹彩虹屁，AI声音给到了更多的趣味性，不少用户都在@官方增加自己喜欢的明星或者偶像的声音选择。
同时开放式的问题与回答，让用户可以结合里面的一些关键词来破案，而Instagram快拍的浏览记录也会帮用户锁定“嫌疑人”。
而当我们纠结于这只能是短暂的一波玩法时，去回看NGL，我们也发现，这个充满争议的App，曾经有过月流水200W+美金的辉煌时期，当我们都以为这款App现在肯定不行了的时候，这款App依然能保证50W+美金月流水的平稳表现，虽然不及*时刻，但自有其受众，起码也让创始人能够有资格晒一晒自己的“财务自由”生活。
NGL创始人最近最近发布的贴文
通过AI对已经经过验证的模式、尤其是自带增长buff的产品形态稍加改造，用户体验得以小幅度升级，团队还是能够轻装上阵的，frfr已经开始每天能够产生几千美金的收入。
背后的德国团队SLAY，本身也不大，之前在年初互吹彩虹屁的匿名社交App最火的那段时间，也就是GAS被Discord收购那阵，SLAY也因为做了欧洲版本的GAS（创始人说是家里人因为社交媒体情绪出现问题才想到做一个“正面”社交互动App），获得了Accel250万欧元的投资。Frfr是他们的第二次尝试，但这次开放的问题与回答，不知道会不会让集体想要去掉污名、转型互吹彩虹泡泡的匿名社交App们，又陷入被动。
总之，不论是这次的SLAY、还是之前我们在《新工具时代》里面盘到的Codeway，虽然都有不断追赶热点，但也能够看到他们在热点轮换中，对某些方向的坚持。
而就在今天登陆美国iOS免费总榜第二的产品，更是声音赛道的长跑选手。
凭预注册就冲到榜二的Voice.aiCovers，
十六年的老牌团队被当成了骗子
今天，又有一款关于语音的App冲到了榜单第二名的位置。
怀着好奇的心，我下载了这个App，然后看到了一段非常吸引人的演示视频，之后就再没有然后了....
官方说“因为需求太大，我进入了等待清单”，还顺便恭喜了我...
既然来都来了，我就又加入了Voice.ai的Discord群，这才发现，原来Voice.ai最早上线的是PC端，只有Windows版本，移动端只是预注册，昨日上线，今日明显服务器便承受不住了。
很多用户留下评论，“等了那么多天，就为了上排队清单？”，还有评论表示“这哪里来的App，我不记得自己预注册过”，甚至有读者表示，“这和PC版本完全不一样，苹果应该把这款诈骗App移出应用商店。”
就此，我们也进行各种确认，并询问了专业人士。
对于这是不是一款冒牌App，大概率不是。我们用Discord留下的页面，找到了voice.ai的Mac和iPhone页面。
Mac端确实就是PC端的样子，主打实时把用户的声音转换成任何名人之声，可以是拜登、也可以是Mario。
而iPhone端，就是一个被大家吐槽的“唱歌”App。
这显然，是这个团队对“移动端用户喜好”做了思考过后的答案，想搞病毒式传播。但可能没有料到自己到了美榜第2，一下子超负荷。
而关于“空降”问题，AppStare创始人李竞航告诉我们，“这种情况，用户大概率是点过预约的，现在的预约周期最长能到6个月，很多时候半个月，用户可能就不记得了。”
既然是voice.ai本ai，测不了移动端，我们去就看了PC版本。
今天，我和同事还在聊，做AI的和做Web3的团队有一个明显区别，做AI的很多创业者一个个经验丰富，做web3的很多00后。
Voice.ai团队就是一个典型的经验丰富的团队。
他们在2007年就做了一个基于云的文字转语音软件，2011年做了iSpeechHome，早于一众大厂们的智能音箱，2012年发布了集成声音克隆技术的*C端App，之后尝试过图像识别和Avatar生成，之后又回到了声音技术领域。
Vocie.ai在网上的信息并不多。从网站访问量来看，每个月几百万，应该不算少了，YouTube博主MattVidProAI专门针对Voice.ai出的测评视频，也有36万的观看量和800多条评论，算是自带一些流量，再加上可能有的一些预约广告投放动作，导致Voice.ai在上线当天冲榜了。
先说下PC端的功能。
PC端，有2个模式，Livemode（实时模式）和Recordmode（录音模式）。
实时模式下，用户可以选择自己想要的声音来实时转换输出，就像是视频开头的，使用场景就是各种社区、游戏，你可以伪装声音。
录音模式下，AI转换的质量会更高一些，可以用来制作内容，限时最长15s。
这就是产品的主要模式了。说实话，这确实不太适合做成移动App，也能理解为什么voice.ai在移动端变成了唱歌App。
效果上来说，真的还不错，尤其是官方训练的美国总统拜登的声音。我们截取了一段博主从《BreakingBad》老白的声音转换成拜登的声音，还是挺惊艳的。
而对于可选择的声音来说，既可以是官方训练出来的模型，例如Biden，也可以是用户自己训练的，上传到VoiceUniverse版块。
另外训练自己的声音模型也并不简单，用户需要上传一段至少5分钟、至多15分钟的无杂音声音才可。
选择自己费力训练、还是直接选择使用名人的声音都可，但模型的训练与解锁就涉及到了Voice.ai的经济系统，CreditsSystem。
如果用户邀请其他用户，可以获得5000个Credits，如果把自己的计算机“租给”Voice.ai，让他们用你的CPU和GPU来训练模型，也可以获得Credits，这些都可以用来解锁不同的声音。在博主测评时，Voice.ai尚未开通现金购买Credits通道，不过截至发稿，已经推出了4种购买套餐，99.99美元可购20万Credits，单次大约消耗4500Credits，因此大约也只能用45次。
鉴于移动端，截止发稿，我们也没有能够测试到产品，就不展开了。但通过这个案例，我们依然能够看到一些趋势，例如：
1、这一波AI创业的团队，很多都经验丰富，之前我们写的PhotoRoom、ChatwithASKAI，都是如此；
2、鉴于产品在PC端已经有一些声量，入局移动端的时候可能会自带一些流量，而这样的创业者可能不在少数；
3、如Voice.aiCovers，虽然PC端产品更普适，但是移动端会切一个比较细分的应用场景、或者选择一些有流量效应的应用场景来尝试启动，这和我们观察到的新工具们的操作是一样的。但显然Voice.ai团队有一些准备不足，现在评分已经调到2.4，主要和上面讲到的不能即时使用、已经不记得预约相关，这也证明产品还是要把控好节奏，像是大热的ChatGPT、Midjourney都还在PC端专注迭代。
这两款声音App，一个做匿名社交、一个做泛娱乐场景，前后快速登榜并获取用户。可以看到是继文字和图片之后，创业者们在声音方向上在移动端的最新尝试。虽然不一定成功，但却也探索出了一些问题和方向。而令我们比较意外的是，在这场与AI有关的移动App的变革中，却很少见到出海开发者的身影，我们也期待中国开发者的“产业化基因”能够早日再次显露。
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