飞天茅台，提价倒计时？
来源：名酒时空
茅台价格何时涨，这是一个问题。一直以来，茅台酒的市场价格可谓“居高不下”，与之形成鲜明对比的是其969的出厂价与1499的市场指导价。
关于茅台提价的话题一直被高度关注着，尤其是近两年来，呼声越来越高。反观茅台，对这一话题也不回避，但是“直接提价”的动作却始终未见。反而是在一直不提价的情况下，茅台在近两年来不断的实现“高增长”，茅台酒大单品连续两年销售超千亿，今年，茅台股份的总营收更是有望接近1500亿。
2023年，是“十四五”规划的关键之年，诚然过去两年间，在一系列创新和改革之下，茅台实现了高速增长，从1000亿迈上1500亿。但是在“十四五”的后期，茅台面临着从1500亿向2000亿冲刺的时候，是否需要提价进行拉动，这也是一个更为直观的问题。
就在明天，贵州茅台2022年度股东大会就将召开，作为每年规模最大、参加人数最多、最受关注的股东大会，可以预见的是，价格问题也将可能再度成为提问的热点。
在股东大会召开之前，我们抛出关于飞天茅台价格的话题，探讨茅台价格意味着什么？探讨茅台价格该不该提？以及茅台价格何时提？
|茅台价格，意味着什么？
自2013年从业绩上超越五粮液正式登顶中国白酒之王以来，茅台已经做了整整10年的王者，在这10年中，茅台也将自己发展成为了“世界酒王”，市值连上多个台阶到如今站稳2万亿。
在自身之外，茅台对于行业发展的引领，无论是高端酒还是酱酒都是巨大的。在本轮行业调整之前和上一轮的“寒冬期”之中，中国白酒经历了一轮大繁荣时期，这一周期也是茅台在引领，所以，无茅台，不高端。
2022年，在BrandZ世界品牌价值百强榜单中，茅台的品牌价值位列该榜单的第14位，在2022年凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单中，茅台以1084.9亿美元的品牌价值位列第三，仅次于腾讯和阿里巴巴。
就在日前，6月8日，美国《福布斯》杂志发布了2023年“全球上市公司2000强”排行榜，通过销售额、利润、资产和市值等几方面的综合评估，茅台位列该榜单第285位，比2022年上升了6位，在上榜的单一烈性酒企业中，仅次于第275位的帝亚吉欧，超过了日本三得利、法国保乐力加等知名烈酒品牌。
根据茅台2022年年报透露，在2022年，茅台在海外市场实现了跨越式的发展，全年实现营收42.4亿，同比增长61.9%，创历史最好水平。此外，茅台在海外市场已经布局了6大洲。
茅台在海外市场实现销量2013.91吨，比2021年的1560.89吨净增长了近500吨，营收达到了42.4亿，同比增长61.91%，创造茅台在海外市场的历史最好水平。在海外六大洲的60多个国家布局了100多家经销商。
由此可以看出，茅台不仅是中国的茅台，更是世界的茅台。站在这样的角度来看，茅台的价格，有两重重要的意义。
其一，代表世界顶级烈性酒，茅台酒的价格，尤其是茅台核心超级大单品飞天茅台酒的价格应该与国际的烈酒巨头接轨，这是一种极为重要的象征意义。
其二，茅台作为中国白酒龙头，和中国酒类产业当之无愧的“老大”，茅台承担着中国酒类产业高质量可持续发展的重任，茅台的价格不仅是中国白酒的引领，更应该是标杆，茅台酒价格是否坚挺，对中国白酒的价格体系具有决定性的意义。
尤其是在高端酒领域，茅台酒的价格不仅是“天花板”，更应该说是“指南针”，作为以商务接待为主消费场景的茅台酒来说，茅台酒的市场价格更加是对宏观经济以及商务消费的一种客观反映。
|飞天茅台，该不该提价？
对于茅台酒价格的问题，一直有两个鲜明的观点，一种认为飞天的市场价格已经足够高，另一种则认为飞天茅台应该提价。但其实这两种声音所占据的维度是不一样的，所以观点也不一样。这其中就涉及到一个核心的问题，飞天茅台酒的价格，该涨还是不该涨？
支持飞天茅台提价的理由很充分，首先是当前茅台酒价格体系，969—1499—2900这样巨大的价差造成了1499“有名无实”。所以呼吁茅台提价，也主要是针对出厂价和指导价进行上调，缩短从出厂价到市场价之间的价差。另外，在市场价不变的情况下，指导价与市场价之间价差的缩短，也是增强飞天茅台价格的“护城河”。
另一方面来看，茅台将飞天的指导价定在1499，对其他白酒来说，均无法打破这个天花板，价格作为价值的体现，飞天在1499站住，其他高端白酒只能在1498/1399/1299寻找机会，但是正如前文所说，包括五粮液、国窖1573等在内，都是中国高端白酒的杰出代表，应该像国际性的烈酒一样，通过更高的价格来反映中国白酒的价值。
所以说飞天茅台应该将自己的指导价进一步提升，一方面是拉开与其他高端白酒的指导价价差，另一方面也为其他高端白酒指导价的上调留下空间。
再次，当前飞天茅台酒的指导价在茅台酒的产品体系中是相对合理的，但是茅台酒的市场价实际上扰乱了茅台酒产品结构的价格体系。在茅台目前所构筑的茅台酒产品体系中，涵盖了从1499的飞天，到2499的生肖，到2899的节气酒，到3000多的精品，到4000多的珍品，以及5000以上的尊品。
但是在这所有的产品之中，只有飞天茅台酒的溢价几乎达到了翻倍，根据目前的市场价来看，散瓶飞天的价格在2800左右，原箱飞天的价格则达到了2900左右。而其他产品的市场溢价相对较低，尤其是精品、珍品两大系列，市场价与指导价的价差很小。所以飞天茅台酒的价格也关系到整个茅台酒产品结构的价格体系。
如果说飞天茅台酒不应该提价，理由也是相对充分的。其一，目前飞天茅台的价格体系，保证了各方的利益，市场价也反映了茅台酒的价值；其二通过产品体系、价格体系和渠道体系的改革，茅台在现阶段也在保持着15%以上的高增长，业绩发展对于飞天提价的依赖性还不高。而飞天茅台价格的调整又是“牵一发而动全身”的事情，并不仅仅是单一的市场问题。
|茅台价格，何时能提价？
综合来看，在现阶段，关于飞天茅台价格提还是不提，都有相对充足的前提条件。但是长远来看，飞天茅台价格的核心问题，不是提不提价，因为一定会提价，也必须要提价，核心问题是什么时候提价？
梳理来看，进入到21世纪以来，截止到茅台上一次提价，在近18年的时间中，茅台先后9次对出厂价进行了调整，其中最为密集的是2012年9月之前，提价了8次，将飞天茅台的出厂价从218提升到了819，这也使得茅台在白酒的黄金十年通过不断的“价增”和“量增”实现了对五粮液的反超。
2018年1月，其实是2017年的年底，茅台发布提价公告，出厂价从819提到969，市场指导价从1299提到1499。从时间来看，2017年年底，也正是上一轮白酒大繁荣期的正式开端，这次提价也带动了茅台业绩的大幅度增长。
所以，距离茅台上一次提价已经过去了整整五年半的时间，这个时间差与茅台2012年9月到2018年1月的时间差基本相同。从背景来看，2023年下半年最迟到2024年，白酒行业的调整到位，也将与2017年年底的大背景差不多。所以如果用这种角度来看的话，或许，飞天茅台提价已经进入了倒计时。
更为重要的是，面向未来发展的需求，茅台提价已经具备了一定的紧迫性。过去几年，茅台酒的销量在不断提升，从3万吨左右提升到了近4万吨，这是茅台过去几年增长的“量增”；通过产品体系的改革，以及渠道体系的改革，实现了茅台酒整体吨价的提升，这是“价增”。
但是接下来，茅台酒持续放量的空间已经被压缩，茅台酒产品体系和渠道体系改革带来的红利空间也在缩小。也就是说，支撑着茅台过去几年高速增长的“量增”和“价增”，无法一直持续，在面临“十四五”发展目标时，茅台会不会选择拿出“提价”这一杀手锏，也非常值得期待。
事实上，自2021年9月丁雄军执掌茅台开始，市场就认为飞天一定会提价，但时至今日，茅台并没有直接调整飞天茅台的价格。不过名酒时空也注意到，在过去近两年的时间中，茅台掌门人丁雄军先后三次直面价格的问题。
第一次是2022年4月底，茅台的业绩说明会上，丁雄军表示，茅台价格由市场说了算。第二次是2022年6月，茅台的年度股东大会上，丁雄军则更加直接的表示：“飞天53度100mL装的茅台酒也有很多人定时去抢，一瓶卖399元，500ml相当于1995元。你懂的嘛，释放了一些信号。”
彼时便有人认为，飞天茅台提价已经进入了倒计时，但是在过去的一年中，茅台通过产品体系的调整，尤其是在渠道体系的调整方面，i茅台的成功所带来的直销比例的提升，支撑了茅台2022年的高速增长，也掩盖了飞天茅台提价的话题。
日前，在5月19日茅台的业绩说明会上，丁雄军第三次直面价格问题，这一次，他的态度是，从法律角度（即《价格法》）来看，任何商品的价格，包括茅台酒的价格，要按照相关法律法规来定；从市场角度看，商品属性是茅台酒的本质属性，茅台一定会充分遵循市场规律、呼应市场需求。
眼下，茅台年度股东大会召开在即，不出意外的话，丁雄军和茅台的高管团队，将又一次直面关于飞天茅台价格的问题，这一次，茅台又将给出什么样的态度，非常值得期待。
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