《资治通鉴》：在理解领导的用意之前，别冒冒失失提建议
来源：逸柳投研笔记
阏与之战是赵国少有的一次对秦国的1V1胜利，这次战争中，赵国的指挥官就是我们上一篇说的税务官赵奢，他也凭借阏与之战一战成名。
这个时候的秦国早已变得更加庞大，占据了楚国大片土地之后，已经是版图第一大国了，并且继续在对其他国家蚕食鲸吞，尤其是公元前273年的华阳之战，秦国为救助韩国，派遣白起和胡阳（也记载为胡伤）出军，打败了赵魏联军，其中魏军更是损失十三万兵力，魏国只能被迫再次割地求和。
考虑到赵国实力在六国之中，接下来秦国自然就是开始逐步削弱赵国，先是率军占领了蔺、离石、祁三座城池。然后赵国求和，让公子赵部到秦国当人质，同时和秦国签订以焦、魏、牛狐交换3城的协议。但是秦国退军之后，赵国反悔，不让出焦、魏、牛狐。秦昭襄王非常生气，于是派客卿胡阳攻打赵国，围住了阏与。
四十五年辛卯（公元前二七零年），秦伐赵，围阏与。
赵王召廉颇、乐乘而问之曰：“可救否？”皆曰：“道远险狭，难救。”
问赵奢，赵奢对曰：“道远险狭，譬犹两鼠斗于穴中，将勇者胜。”王乃令赵奢将兵救之。
去邯郸三十里而止，令军中曰：“有以军事谏者死！”秦师军武安西，鼓噪勒兵，武安屋瓦尽振。赵军中候有一人言急救武安，赵奢立斩之。坚壁留二十八日不行，复益增垒。
秦间入赵军，赵奢善食而遣之。间以报秦将，秦将大喜曰：“夫去国三十里而军不行，乃增垒，阏与非赵地也！”
赵奢既已遣间，卷甲而趋，二日一夜而至，去阏与五十里而军，军垒成。秦师闻之，悉甲而往。
赵军士许历请以军事谏，赵奢进之。许历曰：“秦人不意赵至此，其来气盛，将军必厚集其陈以待之；不然，必败。”赵奢曰：“请受教！”许历请刑，赵奢曰：“胥，后令邯郸。”
许历复请谏曰：“先据北山上者胜，后至者败。”赵奢许诺，即发万人趋之。秦师后至，争山不得上；赵奢纵兵击秦师，秦师大败，解阏与而还。赵王封奢为马服君，与廉、蔺同位；以许历为国尉。
——《资治通鉴·周纪五·周赧王四十五年》
在得到秦军围住了阏与的消息后，赵惠文王召集了一次紧急军事会议，询问各个将军们的应对策略。名将廉颇回答是“路途遥远，地势险峻，难救”。这里的乐乘可能是有误，因为当时乐乘还在燕国，在长平之战后才到赵国效力。
赵惠文王对于廉颇的回答不满意，于是又点名赵奢发言，赵奢则说“道路遥远、地势险峻，就好比两只老鼠在洞穴中咬斗，将是勇敢者取胜。”于是赵王派赵奢为将，率军支援阏与。
赵奢出军后，离开邯郸不到三十里路，就停下来了，安营扎寨。这个时候赵奢做了一系列行为迷惑秦军。
一是下令“有胆敢以行军事务来劝谏的，立刻处死”。
当时秦军驻扎在武安西边，气势汹汹准备攻城。中候，也就是侦察兵长官过来劝赵奢救援武安，被赵奢直接处决。
二是修筑防御工事，二十八天停滞不前。
三是善待来探查军事的秦国间谍。
不过等到送走秦国间谍之后，赵奢马上就不装了，日夜兼行，二十四个小时内就到了离阏与五十里左右的地方，同时修筑营垒。秦军得到这个消息后，迅速分军过来准备打援。
这个时候，有个百夫长许历找到赵奢，说有个想法想跟将军说一下。赵奢客客气气让他进来了，许历说道“秦军没有想到赵军会到这里来，他们现在气势正盛，我们一定要集中兵力积极应对，否则一定会失败。”赵奢答应了他，接着因为之前的军令，许历请求受刑。
赵奢估计心想“之前是为了迷惑秦军的，现在已经没有这个必要了，你小子不要悠着点”，同时对许历说“这个事情先放一放，等待回邯郸再说”。
许历接着提建议说“在北边不远处有一种小山，先占领那里，我们就更容易取胜，如果被秦军占领了，我们就可能打败仗”。赵奢带领一万人占领了北山，等秦军到达之后，也想要占领北山，但是碰了壁。于是赵军两路进攻，秦军大败，阏与之围也解除了。
赵奢班师回到邯郸之后，被赵惠文王封为马服君，跟廉颇、蔺相如位分相同了。另外，赵奢对许历大加赞赏，赵王封许历为国尉，这个可是大官，有点像现在的国防部长之类的，许历直接逆袭。
这个故事中，有三类角色，一个是中候和许历，一个是赵奢和廉颇，还有一个是赵惠文王。
首先是从中候和许历的角度。
个人比较喜欢这个视角，因为最符合普通人的特征，尤其是许历，当时只是一个下级军官。
其中中候用自己生命的代价，告诉我们提意见前，一定要深入理解领导的用意，并把握好时机，当时赵奢就是想迷惑秦军，结果他出来唱反调，自然就要被借人头了。
而许历提建议的时候，属于比较好的时机，当时已经到了阏与附近了，肯定是要打仗了，这个时候提建议其实不需要受到之前赵奢军令的影响，毕竟这个时候取胜才是关键。
另外，还告诉我们提建议要具有建设性和层次感，同时要具体。中候提的建议其实是缺乏建设性，甚至相当于催主帅进军；而许历的建议则更加具体，具体的作战策略都给赵奢提出来了，哪个领导会不喜欢呢？即便是赵奢已经想到了同样的策略，他也可能会欣赏这样喜欢思考和调查的部下。
然后我们看赵奢和廉颇的视角。
廉颇当时是名将，地位也足够高，而赵奢的才华主要是在税务和经济方面，军事才华可能还不足够，当然，估计也有军队实践，不然可能不会被赵惠文王点名发言。
我们能学到的第一点是，不要被别人的名气所压倒，要敢于提出不同的建议。与那些具有专业权威的人提不同看法有一定压力，尤其是普通人就很容易屈服于权威。当然，赵奢他本身就不是普通人，他不会被这种权威束缚，即便是面对平原君，也敢连杀他九个家臣。第二点在于务必确保安全边际，“先为不可胜，以待敌之可胜”。赵奢在故事中，基本上一直都在做防御工事，修筑营垒；并且许历劝谏占领北山，也是同样的考虑，先保证自己不败。
第三点，则是赵奢对于下属功劳和才华的认同，并且不与下属争功，这是一种没有过多私心的体现。
最后从赵惠文王的角度。
赵惠文王这个时候大概四十多岁，相对于十多年前的完璧归赵、渑池之会，他变得更加成熟、更有胆略。
那么我们的第一点收获是，面对强权，硬刚好于顺从，当然，这种硬刚显然不只是嘴皮子上的，说几句狠话云云，而是要有实际利益上的增益。
而第二点则是任用人才不拘一格。赵惠文王善于识人用人这一点是被后世所公认的，不管是任用蔺相如，还是任用赵奢、许历，都体现出了他的这个优点，所以在他的任期能够让赵国达到鼎盛时期，也不是没有道理的。当然，相对于他爹赵武灵王，那可能差了不少档次。
只可惜，上天并没有给他太多的时间，阏与之战后大概四年左右，赵何就去世了，赵国又得重新练号。
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