解除茅台酒身上枷锁，茅台酒最终拿来喝的
来源：做优秀企业股东
近段时间，对于投资圈、白酒圈，还是黄牛圈，议论的焦点就是茅台酒市场价格持续下跌。茅台股价也有个奇怪的现象，就是短时期从来不跟茅台公司业绩波动，而是跟着茅台酒市场价格波动高度相关。主要原因系于茅台股价短时期由投机主体来定价，他们考虑的眼光不会太长，炒作的是预期。当茅台酒市场价格下行时，他们会认为茅台公司未来业绩堪忧，而卖出股票。同理，2021年初茅台股价被炒至近70倍市盈率时，也是茅台酒市场价格刚刚被炒至3000元以上，投机客认为，茅台酒永远供不应求，茅台酒价格会持续上涨，对未来充满期待。然而，对于超长期投资的一群人，他们不会盯着茅台酒市场价格，而是仅盯公司业绩。市场短时期属于无效，长期一定有效！
最近茅台酒市场价格下跌，牵动着无数人的心，无论黄牛、经销商、投资者，还是茅台公司，都一定在高度关注。本人一个观点，无论对于长期投资者，还是茅台公司都不希望茅台酒市场价格过于波动，但也不能被炒得过高。同时，无论茅台酒价格被炒得多高，茅台酒最终拿来喝的，茅台酒市场指导价与市场价格越接近，越有利于开瓶消费。很简单的道理，在2019年以前，茅台酒市场价格基本上与市场指导价1499元接近，那时候在茅台云商可以随时买1499元茅台，部分茅台投资者，包括本人都经常买飞天自饮。自2020年始，茅台酒市场价格逐级上涨，上涨2000元时，投资届经常买茅台酒自饮的某大V在网上公开说，他只会买1800元以下的茅台酒喝，高于1800元的茅台酒不会买。对于身价几个亿的人，在乎每瓶酒200元差价？非也，主要为心里不平衡。本身他就是茅台长期投资者，超过市场指导价的茅台酒，对公司业绩没任何作用，所以买高于市场指导价茅台酒喝，利润全被经销商及黄牛瓜分，心里不爽而已。本人也是这样，自茅台酒市场价格超过1499元以后，本人就很少买飞天了。前两年，公司在i茅台推出399元每瓶小茅台时，本人又开始经常买小茅台，请客也用小茅台。
以上主要为茅台投资者，也是消费者对于茅台酒市场价格高于市场指导价所做的决定与思考。那么，对于普通自饮或请客的消费者心里会怎样？我想也殊途同归！每个消费者都有同样的心里，本当市场指导价为1499元，总以高于一倍的市场指导价来消费茅台酒，心里肯定不爽与不平衡。如果略高于市场指导价，甚至低于市场指导价买入茅台酒消费，那心里别提有多快乐。这就是消费者真实的心里状态，除非喝茅台酒的人不是自己买酒。所以，茅台酒市场价格下跌，肯定利于开瓶率大幅度提升，促进消费。最终利好囯家、消费者、茅台公司、经销商及投资者，黄牛短时期可能亏损，但长期仍会赚钱，属于多赢局面！茅台酒市场价格过高，只会抑制真实的消费，属于多输的局面。现在，茅台公司至少不用为了控价而烦恼了。
解除茅台酒身上枷锁，茅台酒最终拿来喝的！自茅台酒市场价格远高于市场指导价以来，茅台酒各种花式销售层出不穷，如：京东、淘宝及各大超市通过抢飞天来引流；贵高速、机场、茅台文旅及茅台大酒店等附在茅台酒上的枷锁；包括经销商及黄牛层层加码，可以说，一瓶1499元的茅台酒承载了大多不该承载的东西，1499元的茅台酒太累了！究其原因，就是因为巨大的差价所致。所以，茅台酒市场价格下跌，百利而无一害。
茅台公司针对现在状况有何应对措施？本人认为，要让消费者有个消费预期，1499元的茅台酒非常便宜，太便宜了！必须快速将市场指导价提至1799元，甚至更高，让消费者感觉以前1499元价格确实便宜。目前来看，2000元的市场价格对于大部分长期消费茅台酒的消费者完全能接受，所以市场指导价无限接近2000元都完全可以。很多人担心市场指导价接近真实的市场价格，会降低稀缺性，最终抑制消费及投资属性。那是过于忧虑了，刚开始市场指导价为1499元时，市场价格也基本上等同，也没抑制消费，公司业绩仍高速增长。提高市场指导价，可以给市场涨价预期信号，稳定市场价格，同时适当降低茅台酒投放，增加稀缺性。既能保证公司业绩增长，又能稳定茅台酒市场价格，经销商及黄牛也有个预期，达到共赢！
对于我们超长期投资者该如何做？其实，真正茅台长期投资者，对于茅台酒市场价格波动应为无感，反而可利用茅台股价大跌而增持。未来多年，这种情况会经常发生，根本不值得一提。今年茅台公司业绩15%以上增长无忧，明年仍会双位数增长，2030年前仍会平均保持双位数增长！既使偶尔某年销量波动，茅台公司前几年账上隐藏了大量利润，截止2023年底，有149.56亿利润未释放，所以，如果哪年业绩波动，也可以用来平滑业绩。为什么2013-2014年塑化剂及限制三公消费期间，茅台公司业绩仍为正增长？这就是其中原因之一。
本人虽然算不上什么“V”，但经常有朋友私信推送给我有关公司及市场的正面与负面信息，然后问我怎么看待。本人多次说过，在多年前买入茅台前，就已做好未来N年都会保持只买不卖的策略，这并不是一时头脑发热，而是经过深思熟虑。未来多年，经常会遇到正面与负面信息，过去有、现在有、将来仍会有。如果没有自己独立思考，能做好投资？所以，对于超长期投资者，一定要有自己独立的思考，不要人云亦云！思维随着大众走，做不好投资，更不要说超长期投资！
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