窖龄西凤酒：持续自我升级，做坚守战略定力的长期主义者
文|周丽梅
2023年，西凤酒正式跨过“百亿”门槛，跃入白酒百亿俱乐部，凤香崛起纳入了白酒行业发展的关键“议题”。后百亿时代，西凤酒将如何持续放大品牌声量？怎么样夯实塔基？如何快速进行市场扩张？成为新时期西凤酒阵营整体面临的课题。
7月4日，窖龄西凤酒《遇见远古 走上巅峰》穿越系列短剧开机仪式举行。窖龄西凤酒用“短剧+广告”差异化品牌战略，加强品牌建设，勾勒出一条全新的品牌发展路径，品牌内涵持续增厚、拓深。
2024年以来，在行业深度调整的背景下，窖龄西凤酒以品牌建设、市场渗透、全国化扩张、厂商关系构建作回应。从文化到品牌，从产品到定位，从市场拓展到消费者链接，窖龄西凤酒用长期主义穿越周期，也让其一步步成为西凤家族中独具特色、不可复制的经典。
“短剧+广告”品牌战略持续升级
以长线思维构建品牌核心竞争力
根据《2023短剧行业研究报告》显示，预计2024年中国网络微短剧市场规模将超过500亿元。凭借爽点密集、节奏快、反转多等特点，微短剧捕获大量观众的心智，也吸引了诸多酒企入局，或定制短剧植入软广，亦或是自建团队拍摄，各显神通抢占微短剧市场的“一杯羹”。
窖龄西凤酒早已在热潮之前就已经加码跨界短剧赛道。2022年，陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光就提出“以短剧加广告的形式”作为公司品牌推广的方向。而后，窖龄西凤酒结合品牌属性和自身需求，开始了在短剧赛道的精耕细作，其拍摄的多部短视频、穿越剧在抖音、快手、视频号等平台上反响热烈，对于消费者了解、认可、选择窖龄西凤酒这一动态流程的推动有着明显的助力，更是为酒企跨界短剧做出了积极示范。
如今，窖龄西凤酒再次拍摄穿越短剧，持续升级“短剧+广告”的品牌战略，以潜移默化的方式，吸引更多消费者成为品牌忠实拥趸。正如陕西窖龄品牌管理有限公司总经理田海军所言：“我们不仅要讲好故事，更要让故事插上新媒体的翅膀，飞得更高、更远。这也是窖龄西凤酒在新媒体品牌宣传方面不断提升的一种尝试，后期通过自媒体平台，增强品牌宣传的多样化，持续对盟友和终端赋能，引起共鸣传播与互动。”
对于此次拍摄的《遇见远古走上巅峰》窖龄西凤酒穿越系列短剧，陕西西凤酒品牌运营公司总经理韩建科信心十足：“这部短剧一定会成为传世之作，向更多的社会大众传递西凤故事、西凤文化。”
的确，这种静下心来讲故事的长线思维，给予了观众满满的情绪价值，或许更容易使品牌深入消费者内心。窖龄西凤酒向大家呈现的绝不只是一部部短剧，而是其用“短剧+广告”的差异化品牌战略，持续提升品牌势能，增强市场信心和动力的生动实践。在当前白酒品牌表达趋于同质化、内容种草日益内卷的当下，窖龄西凤酒不仅在品牌差异化表达方面再进一步，更通过环环相扣的故事剧情以及深厚的文化底蕴在核心客户群体中再次种草，提升品牌质感的同时，为西凤名酒复兴与凤香品类崛起注入更多可能。
多维度齐发力
全国化进程加速前行
2024年，是窖龄西凤酒蓬勃发展的重要一年。在诸多不确定因素叠加的新市场形势下，依然以卓越的姿态实现了强劲增长，仅仅两个月完成2023年同期半年的销售，展现出非凡的增速。
主攻宴席场景，窖龄西凤酒在宴席市场跑出多极增长。
窖龄西凤酒自上市以来，就坚定不移地主抓宴席市场，推出一揽子真金白银政策，携手经销商加大力度拓展，在终端宴席消费掀起一股热潮。
在营销方面，窖龄西凤酒持续加大广告投放力度，全方位提升品牌影响力与声量，并将窖龄369盒装西凤酒打造成大流通、大渠道、大宴会产品，助力实现窖龄西凤酒战略大单品的“量价齐升”；
在服务方面，窖龄西凤酒进一步优化服务的细节和执行力度。从下单开始，到配货、摆酒等每个环节，窖龄西凤酒都会有人员细心安排做服务。同时，面对不同消费群体的消费需求，窖龄西凤酒未来还将引入更多定制化、个性化服务，真正做到“保姆式”服务；
在促销政策上，窖龄西凤酒积极推行消费者红包等活动，并取得不错反响。今年“五一”黄金周与2023年同期相比宴会数量递增30%以上，窖龄幸福版产品开瓶率更是实现了双倍增长。落地有声、执行有力、成效明显，深耕宴席市场的窖龄西凤酒，也得到了越来越多经销商的认可和消费者的选择。
按下全国化“加速键”，窖龄西凤酒为长远发展积蓄力量。
今年以来，全国化市场争夺战硝烟更甚，多家酒企将全国化拓展纳入公司的战略中，西凤酒也不例外。窖龄西凤酒在西凤酒“高端化、全国化”发展战略的指引下，一系列市场拓展动作徐徐展开，并在全国多个区域市场取得显著成绩，呈现强势的市场占位表现。
窖龄西凤酒的全国化则显得更加理性和“稳速”。其以陕西省内市场作为根据地，在打稳根基市场的基础上，聚焦突破省外重点市场，逐步构建起市场标杆并强化辐射，实现由点及面全面开花。
在全国化扩张的过程中，窖龄西凤酒以窖龄369盒装西凤酒为核心大单品，通过灵活的市场策略、持续的结构调整与优化以及多渠道布局与品牌建设等多方面的努力，逐步推进全国化战略的实现。目前来看，其销售额不仅在陕西市场实现稳健增长，省外重点市场也获得大幅提升。
正是得益于市场端的精耕细作，窖龄西凤酒充分展现出其所蕴藏的极强的产品力、市场力与品牌力，顺利迈入了“西凤亿元”俱乐部，并荣获“西凤”五星百亿功勋荣誉，成为西凤酒在全国市场冲锋陷阵的重要组成部分。
推行两大新举措，“不安分”的窖龄西凤酒也在全力探寻全新增长极。
一方面，建立电商平台开辟新渠道，窖龄西凤酒通过专设新媒体渠道、线上销售，设立专属差异化产品，构建起互不影响价格的体系，为品牌可持续发展注入强劲动能；另一方面，成立团购部门，窖龄西凤酒深入挖掘优质圈层资源，实现渠道拓展，并且针对不同圈层特性，窖龄西凤酒还会举办各类圈层活动，充分利用公司影响力与优质资源，全方位团购渠道的发展做好基础服务。
构建良好的厂商关系，窖龄西凤酒与酒商真正实现“双向奔赴”。
长期以来，窖龄西凤酒深谙和谐、健康稳定的厂商关系是企业不断收获并持续成长的关键。今年3月28日，田海军总经理带领窖龄西凤酒团队走访河南市场，并举办河南区域核心客户座谈会，与当地经销商伙伴进行深入沟通，调研品牌在当地市场发展概况。同时，针对经销商现阶段面临的难题与挑战，制定解决方案，协助经销商更好地开展产品动销。
四月开始，窖龄西凤酒已组织20多场次300余位核心客户开展旅游活动。其中，组织新疆、青海、甘肃等地100余位经销商开展三亚品质之旅；组织甘肃、呼和浩特、福建、山东、宁夏、河南等地的核心客户，开展三秦文化赋能之旅。从走访省外市场到三秦文化赋能之旅，窖龄西凤酒正在用全新的厂商构建方式让我们看到品牌执行力与团队培育意识，为后续品牌在市场终端活力释放起了积极作用。
一路走来，窖龄西凤酒在赋能品牌、开拓市场、消费培育、厂商关系构建等多方面，不断练好“内功”，为西凤酒的发展壮大不断贡献着力量。一系列有力有效的措施背后，无不体现着窖龄西凤酒坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共赢共享的发展理念，也为品牌深度全国化集聚起澎湃势能和充足后劲。伴随着西凤名酒复兴与凤香品类崛起的大势，窖龄西凤酒的品牌价值势必也将得以更高的声量持续释放。