新北京CBD价值爆发期：什么样的产品力跑赢大盘？
转自：中国房地产报
继沪广深之后，北京终于跟进了楼市新政，补齐一线城市最后一块拼图。
6月26日，北京针对房地产市场发布了一系列优化政策，将首套房最低首付比例下限下调至20%，利率最低降至3.5%，京籍多子女家庭购买二套房可以被认定为首套，组织开展住房“以旧换新”等举措。
新政落地后首个周末，北京二手房实际成交超1600套，较新政前一个周末增长近4倍。中原地产数据显示，6月北京二手房住宅网签套数合计达到14987套，超过2024年3月的“小阳春”，创15个月以来新高。
二手房回暖，新房热度也迎来明显提升。新房市场网签虽有滞后，但6月29日~30日，北京新房网签近1500套，是上周末的3倍。市场信心提振下，北京新房咨询量、带看量均有明显增长，过去观望的购房者开始果断入市，以免错失政策窗口期。
位于北京城市副中心核芯区的缦云ONE，在五环外限购放松后迎来一轮爆发，此次新政后缦云ONE持续热销，把片区热度再次推向高峰。
缦云ONE走红热销，源自市场信心提振、热度回升的大盘带动，更离不开合生缦品牌超额的时间、精力、信念、服务投入，形成的精神文化价值重构。
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与城市共生计划
从定位来看，合生缦系远非一个简单的地产住宅品牌。
2018年，缦合北京诞生，这是合生创展董事局主席朱桔榕与与世界奢华酒店之父AdrianZecha先生联手打造的首个缦系作品。伴随缦系产品不断开疆扩土，合生站稳了高端居住市场的竞争力。
对合生而言，缦品牌是基于不同城市、不同的地块，构建最能呈现品牌价值以及与城市功能的居住产品。
比如当年分钟寺的缦云北京，从这个项目业内看到了合生的打法与功力：既能做到区域品质与价格的天花板，也能通过自身的产品来激活整个板块的价值预期。
这样的能力，在上海的杨浦滨江也得到了印证。其实，对标北京与上海的两个板块可以发现，无论是与国贸CBD咫尺相望的缦云北京，还是坐拥一线江景的缦云上海，尽管项目所在的板块并不是传统认知中的内城核心，但凭借着优越的城市配套以及便捷的交通等优势，迅速激活了人们对于这一区域的未来想象。
这一点是合生的优势。在产品规划之初，就找到最能互相吸引的那部分高净值人群，再用自身的产品力，赋予他们能够与城市板块、资源价值相匹配的优质产品，同时，通过产品与服务的差异性，形成了独特、很难有直接竞品的缦品牌。
从北京分钟寺到广州天河，再到上海杨浦滨江，一次又一次的热销成绩，验证了合生缦品牌的成功。克而瑞数据显示，缦云北京多次跻身区域销冠项目，成交量领先第二名30%；缦云广州创造30天热销12亿元的佳绩；缦云上海9个月累计销售额超151亿元，荣登2023年上海全年销售冠军。
合生通过缦品牌的开疆扩土，形成了市场低迷环境下的“缦云现象”。缦系逆势走红，很大程度上得益于合生清晰化的精品战略。围绕城市优质资产精耕细作，在非战略点不消耗过多资源，集中资源开发精品，利于形成核心竞争力、延长产品生命周期、增强稳定性。
精而美的品牌站位，与合生的战略投入不无关系。朱桔榕此前在投资者大会上层提到，“合生的发展不是按照一年来算，公司的战略和策略都是按照百年老店的规划在发展。”在这样有规划、长周期投入下，缦品牌紧跟用户需求变化，在激烈市场竞争中逐渐站稳头部地位。
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精英吸引力法则
五年一个周期，在缦品牌完成初步探索后，合生开始了新一轮焕新：从1.0到2.0的迭代。
这其中，最富有跨越性的意义就在于，即便缦品牌已经定位在了全球化生活方式的营造者，但合生并不满足于此。进入到2.0时代，合生要全方位多维度的构建一个“与城市共生计划”，进行与城市经济、生态、文化、艺术等更多层次的互动。
2024年，“全屿生态”服务战略的发布，涵盖了生活多维度顶级服务体系，以及资源体系，最终与精英人群形成了高度默契，这种吸引力法则，会最终吸引到价值观相似，追求目标同频的人群。
缦品牌客群画像，正是以年轻企业主、合伙人、公司高管为代表的新经济精英群体，他们有着鲜明的新时代审美和消费习惯：会为区域情结、细致入微的服务买单，会综合考量家庭成员未来共同生活的可能性，也会为更契合自身气质的美学价值买单。
缦品牌以艺术品的标准定义产品的理念，圈层资源平台和运营服务体系，与高端主流客群的需求完美趋同。在这里，他们遇到了审美上的知己。
从产品来看，缦云懂得他们的审美品位和精神追求，将艺术和自然之美融入未来的日常生活。比如在车库内引入拟真阳光照明系统，并建立地下绿植庭院、多层次绿植系统，阳光级绿色鲜氧车库，让那些从北京繁华喧嚣中疲惫归家的人们，回到缦云立即就可以投入自然的怀抱，沉浸于返璞归真的轻松气氛里。
高端住宅都将精装软装品质作为一大卖点，而合生缦云在此基础之上，拥有更高追求，从家居艺术美学的维度，将业主的居住空间与审美品位、精神的休憩相结合。
缦云的房子，就如同一个小型家居艺术展，每一处细节都有动人的故事。比如在缦云的空间里，可以看到全球设计“鬼才”大师原创的Minotti家具单品，真皮质感的多功能沙发和休闲椅，符合人体工学，给人以需要的拥抱式舒适体验。在无主灯的空间里，配置为劳斯莱斯、英国Harrods商场提供灯具的德国TOP级奢侈灯具品牌Occhio，“灯具界劳力士”FLOS，还有来自意大利、丹麦、捷克等国的高端前卫灯具品牌。
不进行品牌的堆砌，既会使用家居界的奢侈品牌，也会使用先锋小众的国际品牌，只把优质的单品放在最合适的空间里，营造一个符合高端客群取向的缦云原创美学场域。这样的差异化审美和生活方式，得到一众家居行业高管认可与青睐。
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2.0战略“更新场”
缦云ONE，是合生2.0战略落地后的首个项目。
以ONE为名，是合生基于北京城市副中心顶级资源的汇集和对两平方公里轻奢生活区的精心规划，也是对过往三座缦云的优势凝结，从建筑、会所、空间、科技、园林、服务等全面迭新，呈现出一个全新的、更好的缦云产品。
在缦云ONE的大盘及规划升级战略中，“低密”“洋房”成为这处新作的重要标签。百米的楼间距与3.5万平方米园林将新CBD生活的物理尺度大大扩充，这样的产品规划不仅为居住者打造了一片林地，更成为城市副中心绿色版图中的一部分，参与到更广泛的生态系统当中。
在缦云ONE中，随处可见体对“无障碍”“全年龄”“无干扰”的关注。无障碍回字形路线、盥洗间中高度为65~75厘米的面盆、可安稳坐浴的淋浴设施。社区内还有孩子玩的无轨小火车，有大人晨跑和夜跑的樱花跑道。缦云ONE着力完成功能、居住体验、景观的平权，打造全新一代人居样本。
全新升级的立体会所和泛会所，是缦云ONE设计的家与工作场所之外的，私密空间与公共空间之间的“第三空间”。约3000平方米的立体会所涵盖了运动场所、艺术中心，还设有私厨与藏酒室，可用于社交会谈和家庭宴请。更日常的需求被释放在了每栋楼下的鲜氧泛会所空间中，共享书吧、共享办公、儿童mini乐园以及私人会客厅一应俱全。
透过无边际服务，缦云ONE打破了时间、空间、代际与社交的边界，在立体的“全屿”氛围中，描绘出三个展开维度，在私享、共享、众享之间建立游刃有余的渐进模式。
在空间设计中，一体化的生活轴线，将社交空间、会客空间、烹饪空间连成一体，视野更开阔的同时，也增加了家庭成员的互动性。缦云ONE的空间从结构动线出发，尊重一家人的“岛屿关系”，彰显了缦云ONE对居住舒适度的追求，更体现了其对家庭和谐氛围的深刻理解与营造。
作为北京城市副中心罕见的高端住宅用地，缦云ONE的目标，不仅仅是好房子，更是一座引领全新生活方式的精神标杆。
缦云ONE所在板块，是毗邻北京运河商务CBD的唯一高端住区。城市核心地段，百万平方米大盘体量，纯质高端圈层规划，使得这里具备更稳定的可持续物业运营及成长能力，也有足够的时间和空间，让缦云ONE将“全球级生活方式”落地生根。
尽管在多个维度进行产品升级迭代，合生缦品牌的价值观与品牌基因仍一脉延续到了缦云ONE的理念与细节中。合生缦品牌始终将作品视为品牌与城市共生的钥匙。之于城市副中心，缦云ONE不只是如某个功能模块被放置引入这片区域，依托区域发展的顺风与机遇，与其他业态彼此独立。
而是作为一部分融进这片区域的方方面面，因区域的蓬勃升级呈现出更加美好的状态。缦云ONE也通过自我升级，带给区域、城市更好的生活可能，带给运河两岸的全新聚落更新的湾区生活。
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值班编委：苏志勇
流程编辑：温红妹