这家企业何以火到海外 ——从“一顶帽子”看民营企业高质量发展的“保定样板”
□保定晚报记者邸志永张洁李笑笑
炎炎夏日，帽子作为防晒神器，不仅实用，还是时尚穿搭的点睛之笔。或俏皮可爱，或法式温柔，或英伦复古，在时尚达人眼中，百变造型的帽子，可谓吸睛的标配。
在徐水区，就有一家走在时尚前沿的制帽企业，年产毡帽胚和各类成品帽超1000万顶，产品90%出口到欧美等海外市场。商海沉浮，大浪淘沙，历经金融危机、经贸疲软和三年新冠疫情的冲击，这家企业何以火到海外？
为探寻企业迅速发展的“密码”，7月2日，记者来到保定华艺帽业有限公司。车间里，缝纫机“哒哒”声不绝于耳，一顶顶防晒帽在工人们的巧手下快速成型。
“这是给美洲客户赶制的订单，一个季度5万顶。”李毅是华艺创始人，聊起帽子，原本话不多的他一下子打开了话匣子。
徐水区崔庄镇邵庄村，是华艺起家的地方。
“从2006年白手起家到现在，我已经在这个行业摸爬滚打了18年。”李毅告诉记者，从北方到深圳，打工那些年，他从最基层的染色员，一直做到管理层，熟悉了每一道工序。渐渐地，李毅有了自己创业的梦想，他拿出所有积蓄，开始筹建公司。
万事开头难，创业路并不好走。“工厂建一半，攒的钱所剩无几，没办法，我回家找父母给我做担保，在村里挨家挨户借钱。那时候就暗下决心，一定要做出名堂来。”
工厂建好，最初只有一条毡帽生产线，工人不到40人。靠什么吸引客商呢？
“坚守品质，才能走得更远。”还记得广交会上第一笔订单，李毅从理单、下单、选料到生产各个环节，全都事无巨细严格把关，直到第一批货顺利交付，李毅悬着的心总算落了地。良好开端，成功一半，凭借对产品的精益求精的态度，华艺逐步有了稳定客源。
作为新生企业，彼时，华艺和许多企业一样，靠着贴牌代工赚取中间加工费。直到2018年，商务部考察团来企业考察，给了李毅很大触动。
当时，有人问李毅：“你们做贴牌，卖给人家多少钱？”
“10美金到15美金不等。”
“那对方卖多少钱呢？”
“大概翻5到10倍。”
“你看，这就是代工企业普遍面临的困境，品牌是企业最具价值的无形资产，你的产品很好，为什么不做自己的品牌呢？”
一语点醒梦中人，代工看起来美好，但是没有议价权，每年海外品牌商都会“杀价”，如果市场出现波动，订单不足，公司很容易陷入生存危机。于是，李毅开始转变思路，在自主品牌上下功夫，主动谋变打破在国际市场上被动求生的局面。
“Ruediger”是李毅创立的第一个自主品牌，也是李毅第一个客户的名字。
“初次合作，我准备很充分，可能是看中了我的努力和真诚吧！”李毅笑着回忆，Ruediger是德国人，他对细节的追求和严谨的工作态度对自己影响很深。
一次交谈中，Ruediger很认真地说：“我之前接触过很多老板，面对面时两手一背夸夸其谈，我走了说的事情一件也定不下来。你还年轻，我希望你不要像那些老板一样。”从那以后，再有客人来，李毅都会认真做笔记，用同样严谨的态度对待每一位客户。
后来，为了感谢Ruediger对自己的帮助，李毅在征得其同意后，用他的名字注册了第一个商标。
潮流瞬息万变，但对李毅来说，变的是产品，不变的是品质。
在毡帽展示区，展架上摆满模具和成品帽，除了传统乌毡帽，各种时下流行的款式在这里都能找得到。
李毅拿起一顶毡帽，放在桌子上，双手用力一压，然后拿给记者看：“好的毡帽，除了它本身的材质，形状应该是百变的。同时，它也有自己的生命力，就像这顶帽子，压完之后，仍可以恢复到本来的形状，这是判定毡帽好坏的基本步骤。”
国际贸易的竞争，是抢占市场份额的暗战，更是实力与创新能力的较量。近年来，华艺不断提升自研能力和创新水平，每年研发费用投入近千万元，先后组建起12支专业设计研发团队，设计师来自全球多个国家，每月推出新品帽子超1000款，企业发展步入“快车道”。
“随着国际贸易摩擦增加，订单碎片化，用工成本上升，轻轻松松接单出口的时代早已过去。”面对复杂的国际环境，李毅坦言，企业要想长久发展下去，必须学会多条腿走路。
如今，华艺已发展成为以毡帽为核心，同步发展草帽、布帽、针织帽、棒球帽全品类帽饰企业，形成了全产业链发展模式，拥有多个自主品牌，并成功收购了一家法国百年帽饰品牌。
“帽子就是我的生活，我的生活就是帽子。”虽然设计团队的力量一直在壮大，但李毅却从未松懈，在时间允许的情况下，他喜欢走出去多学习，以此激发自己的设计灵感。在他看来，时代在进步，人们的审美在进阶，客户需求有所变化是必然趋势，必须做为客户提供解决方案的帽子制造商。
坚持“品牌自营”与“品牌出海”战略，目前，华艺与多个国际知名品牌成为合作伙伴并掌握了一定的话语权，业务遍布全球30多个国家和地区，年产值达3亿元人民币，出口额超3000万美金，为中国品牌走向世界作出了积极贡献。企业先后被评为河北省第二批省级制造业单项冠军企业、河北省第二批专精特新企业。
在徐水工业园区，占地4万多平方米的“帽子小镇”竣工在即，项目配套智能制造生产线，“文化+产品+产业”的新模式，将为“小而美”的传统行业注入新活力。“我要用工匠精神打造百年老店！”放眼未来，李毅目光坚定，信心满满。