国台张春新：职业经理人的去留之问

21世纪经济报道记者肖夏重庆报道

张春新已经“休假”一个月了。

从6月开始，这位国台老将就不再行使总经理管理职务，其担任的国台酒业集团总经理一职由副董事长叶正良接了过来。国台方面当时对外表示：张春新只是休假。 

一个月后，关于张春新去留的讨论再次出现。当21世纪经济报道记者7月11日向多位国台内部人士求证时，一位管理层人士仍然给出了这一说法：叶正良只是暂时兼任，张春新还在休假。

但就在前一天，张春新又卸下了国台的另一职务。21世纪经济报道记者从企业内部确认，7月10日国台酒业内部下发了通知，聘任销售公司常务副总经理汤旭为贵州国台酒业销售有限公司总经理，张春新不再担任该职。

2007年，受国台股东方天士力派遣，加入天士力刚两年的张春新来到茅台镇，从国台酒业销售公司副总经理起步。17年间，国台从茅台镇的数千家酒企中脱颖而出，年销售额一度突破百亿元，成为“茅台镇第二大酱酒企业”。

但在5月底国台酒业集团迎来新任董事长后，便少有张春新公开露面、发言的报道，这引起了外界诸多猜测。时至今日，张春新是否离开，依然是白酒圈一个不大不小的“悬念”。21世纪经济报道记者尝试联系张春新本人，此外尝试通过业内人士向其求证，均未能获得回应。

白酒行业这一轮调整期以来，频现企业管理层调整的消息。在上一轮增长期建功立业的职业经理人们，面临去留之问。

国台功臣“休假”

在公开报道中，张春新上次代表国台露面，是今年5月中旬。

他当时带领着赛富基金创始管理合伙人阎焱等亚布力论坛企业家在国台厂区参观了一圈，主要介绍国台的数字化、智能化酿造体系的建设成就。国台酒从2023年开始赞助亚布力中国企业家论坛，希望拓展高端圈层资源。

紧接着在5月下旬，国台出现了重要人事变动。5月21日的国台酒业集团第二届董事会第六次会议上，大股东天士力集团董事局终身荣誉主席闫希军辞去了国台酒业集团董事长一职，由闫凯境接任。闫凯境正是闫希军之子，此前已任天士力集团董事局主席、国台酒业集团董事多年。

文章提到，闫希军是“站在战略全局和长远发展角度”作出这一决定，“旨在进一步推动国台领导团队年轻化，适应国台新时期发展需要。”

张春新也以国台酒业集团总经理身份出席了这场董事会，并作《2023年度经营报告》。但同一场会议上又提出，国台决定组建创新生产力中心，围绕制定创新生产力战略、打造智能酿造技术标准体系、完善酒体顶层设计、推进组织机制创新和创新服务模式等开展工作。闫希军担任创新生产力总师，并兼任国台研究院院长。

很快业内传出了张春新或离开国台的猜测。多家媒体6月中旬报道，国台酒业内部下发了一份闫凯境签发的文件，称为保障经营活动有序进行，在总经理张春新休假期间，副董事长叶正良兼任总经理职务，并行使总经理职责。

6月26日举行的集团年度股东大会上，张春新也没有出席，会议由闫凯境主持。针对2024年工作，会上提出要坚持“直面竞争、问题导向、稳中求快、以快促稳”“提高市场份额和销售收入，同时严控风险稳健经营，力争尽快穿越周期、重回百亿”。

而在今年1月的2024年经销商大会上，张春新介绍2024年工作基调和总思路时则表示，“不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。”

国台曾经一度达到百亿规模。2017年到2020年，国台年营收从5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元一路上升至40.05亿元。2022年初的经销商大会上，国台更是宣布2021年取得了含税销售额过百亿的佳绩。

张春新当时表示，2022年的目标是含税销售额115亿元，“不追求高速度”。也是这一年开始，“酱酒热”显著降温。国台酒从那之后未再披露过年度销售额。外界普遍认为其2022年开始销售有所下滑。

此番股东大会上“重回百亿”的表述，也印证了外界看法。

“首先保证经销商赚钱”

张春新的职业经理人生涯，与国台高度绑定。

2005年，33岁的张春新离开体制，加盟天士力集团。干了两年总裁高级秘书后，他2007年来到国台酒业。这是天士力从1999年便开始布局的白酒业务。

张春新到来后，先是从销售公司副总经理干起，2009年起成为国台酒业集团及其前身董事、总经理。很快，国台酒提出了“酱香新领秀”的定位，其背景是茅台2008年营收首次反超五粮液，吸引更多资本涌入茅台镇。提前多年布局的国台，从产能、储酒再到品牌定位，都占据了先机。

2007年至今，国台酒业早已从当年闯入茅台镇的业外资本，转变成“茅台镇第二大酿酒企业”。其目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个基地，年产能5.6万吨，在整个酱酒行业位居前五。其大单品国台国标酒，强调真实酿造年份，也成为区别于同行的品牌标志。

时常代表国台出面的张春新，也得到了业界的高度评价。不少圈内人都认为，张春新能言善道，公开发言逻辑清晰、表达风趣。有行业人士对21世纪经济报道记者评价，“张很有人格魅力”。

2013年，白酒行业进入调整期，此后一两年大批酒厂纷纷减产、裁员，一些如今已是百亿规模的名酒也在其列。国台当时顶住压力，提出了四句话：投粮不减、员工不裁、薪酬不降、扩产不停。

2022年以来，酱酒热持续降温，各方关于行业前景的看法再度分化。2023年成都糖酒会上，张春新说，“现在又到了调整期，还是这四句话。行业、企业虽然遇到这样那样的问题，但并不可怕，要审时顺势、积极作为、不急不躁、强基固本、稳健发展。”

进入新一轮调整期以来，张春新也多次对经销商释放“善意”。

在去年糖酒会上，张春新表示，“行业好的时候，厂商一起多赚点钱，行业调整的时候，首先保证经销商赚钱，把经销商扶持好，厂商一起服务好消费者，才能实现可持续健康发展。”

在今年初的经销商大会上他也表示，“一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。”

调整期频现管理层变动

继续依靠传统的经销商体系，能否让国台更快重回“百亿时代”？

这一轮行业调整期，已经有一批知名酒企出现了管理层变动，包括茅台、酒鬼酒、水井坊、舍得、金徽酒、顺鑫、丹泉、洋河等都出现了高管乃至一把手的调整。有的酒企已经两年换了三任总经理。

不同管理者，自然会有不同的经营思路和战略规划。

在上述5月的董事会和6月的股东大会上，闫希军和闫凯境讲话时都提到了“转型”。

闫凯境在当选董事长表态发言时提到，国台取得今天的成绩，核心是正确战略的有效执行，是用制药的理念、技术和方法推动传统酿酒产业创新变革。

针对下一阶段发展，他提出的要求包括“要全力打造智能产业，依托酒行业直接链接C端的突出优势，围绕智能制造、数字供应链、数字化营销、自中心创造等智能产业核心特征做文章。”

外界有观点认为，强调C端、数字化营销，预示着国台可能会进一步推动渠道向直销转变，担心对经销商业务会造成影响。

在白酒行业，经销商们高度关切换帅动作，原因在于新管理层往往对原有政策不认账，过往的市场投入变成了沉没成本。

当然，也有行业人士指出，管理层调整后都会推出新的战略规划，目的是为了打破既有的利益关系，强化对渠道和价格的管控力，找到新的发展动能。

国台对于终端的重视程度，确实在提高。

闫希军在上述6月末股东大会上提出，市场端要完善渠道，强化终端网络开发，坚持全产业链数字化运营，不断优化消费者的产品和文化体验，打造符合白酒产业变革要求的新营销模式。

不过经销商对于当前的国台，依然是不可或缺的，管理层也表达了重视。

国台销售公司董事长刘宏伟在同一场股东大会上就提到，国台销售端要主动顺应行业竞争的外部环境，要积极推动传统团购模式向渠道终端模式转型，大力扶商优商挺商，做到企业与经销商共同成长。

国台与经销商尤其大商一直关系深入。在2020年申请IPO时，曾有一大批经销商通过入股间接成为国台拟上市公司的股东。但在2021年中主动撤回IPO后，国台的上市进程就一直未见下文。股东方、管理层和入股的经销商，都未能享受到财富增值的盛宴。

但在贵州省每年发布的上市挂牌后备企业名单中，国台已经连续多年上榜，包括2024年的最新名单，这意味着国台一直没有放弃上市的计划。此外，去年也一度有消息称国台考虑赴港IPO。

不管是等待A股酒企上市政策松动，还是转战港股，都需要交出一份业绩向好的报表。然而在当前的白酒消费环境下，对任何酒企而言，“既稳又快”都并非易事，这不仅要看自身努力，也要考虑大环境。

在这样的情况下，无论股东方、职业经理人还是经销商，各方思路能达成一致，才是穿越周期的最优解。