月销156瓶,听花酒继续赌天价
来源:36氪
文|陈晓京
封面来源|Pixabay
经过4次延期,7月10日,ST春天终于完成了2023年报问询函的回复工作。
洋洋洒洒100多页“答卷”,回答了这些问题:听花酒产品没问题、营销整改完成、线下门店恢复营业......
听花酒总算闯过一劫,今后,公司还得靠它咸鱼翻身。
天价听花酒,被央视315晚会曝光后,公司诚恳认罚,可这一遭对品牌造成的杀伤力巨大。它过去讲的那一套故事,恐怕行不通了。
白酒市场本就寒风凛冽,听花如何再度启航?
听花酒卖给谁了?
5月30日收到上交所对2023年报的问询函,ST春天(600381.SH)先后延期4次,磨磨蹭蹭1个多月后,终于在7月10日晚间“交卷”。
天价听花酒,究竟卖给谁了?在这份100多页的回复中,终于有了明确的答案。
ST春天公开了酒水业务前20家客户名单。它们分布在山东、重庆、成都、北京等地,其中,山东、四川、北京分别有5家、3家和3家。
2023年,公司酒水业务收入为8294.76万元,这20家客户实现合计销售金额(不含税)6032.12万元,实际回款7435.15万元。众香国(山东)、苏州金独花科技、烟台融裕商贸等3家公司名列前三,分别贡献1607.46万元、640.09万元和587.22万元。
上述20家客户中,多家创立时间较为集中。初步统计,济南听花、上海霆花及重庆听花等9家,于去年1月至8月间注册设立。当年,合计实现销售金额(不含税)2526.95万元,占当期公司总体销售的41.89%。
帮助张雪峰卖酒的,还有一些老熟人。
北京清凉山酒业的实控人为康瑞鑫,其控制的极草春天(北京),曾是青海春天冬虫夏草粉片及相关产品的优秀经销商;他曾实际控制的广东极草,2015年受让公司持有的深圳极草贸易100%股权;另外,其关联方天元年根(北京),系公司冬虫夏草纯粉片专利授权使用方。
与公司有关联的,还有听花酒代工方宜宾听花贸易、宜宾听花酒业实控人李蓉全,其曾担任公司冬虫夏草纯粉片经销商广东极草公司董事。
多年前,李就负责青海春天旗下凉露酒的生产。酒所需的清凉饮料、制备专利技术及部分设备,均由上市公司控股股东关联企业有偿提供。
2018年2月-2023年12月,上市公司累计向宜宾听花贸易支付约3.96亿元,用于采购和囤酒计划的实施。截至2023年末,预付款余额约1.73亿元。
一月仅卖156瓶
听花酒甫一出生,就自带话题,太上老君点化、诺奖得主背书、宣扬提高某种功能,以及超高端定价等,成为白酒行业里的一个另类。
但在今年央视315晚会重拳出手后,听花酒销售旋即降至冰点。
3月16日至4月30日期间,公司的酒水产品仅向部分老客户销售。3月份,销量为1335瓶,销售金额511.63万元(不含税),同比下降43.26%;4月,仅销售156瓶,销售金额42.56万元(不含税),同比骤降90.77%。
央视报道中曝光的两家子公司,关店自查自纠,分别被罚款180万元和80万元。
青海春天老板张雪峰,拥有律师、注册会计师双重专业背景,他或许不曾想到,自己会在销售端犯下这样的低级错误。
他介入白酒领域市场并不长。极草神话破灭之后,张雪峰开始找寻新的增长点。2018年,公司与宜宾听花酒业合作,拿下凉露酒20年全国经销权。不过,经过近两年的开拓,凉露未能打开市场。
2020年,公司调整酒水板块业务,暂停凉露、火露产品销售工作,转而谋划推出定位超高端白酒产品听花酒,同样由老朋友李蓉全的宜宾听花酒业代工。
涉足白酒,青海春天扮演的只是一个总经销商的角色,连相关商标也曾不拥有。听花、读花以及凉露等商标的权利人,均为宜宾听花酒业。
经过数月调整,听花酒卷土重来。目前,公司自营及签约经销商的经营活动(含16家门店)已全部恢复,渠道开拓、招商工作正有序推进。
风险如影随行
虽然,听花酒违法宣传事件尘埃落定,但ST春天的经营风险,仍如影随行。
公司连续多年发生大额亏损,最近4年累计亏损11.23亿元。国九条政策要求,亏损上市企业退市营收规模由1亿元升至3亿元。今年,将是关键一年。
在6月19日举行的2023业绩说明会上,公司称将努力提升业绩,消除ST风险。同时提出,要力图实现主营业务收入同比增长100%的目标。
据7月9日披露的业绩预告,公司预计今年上半年营收为1.30亿元至1.46亿元,同比增长23.56%和35.91%。增长,主要依靠冬虫夏草、中成药等大健康业务。
起家业务冬虫夏草原草,去年末存货余额约2.84亿元,为今年扩大销售打下了较好的业务基础。
但是,要想提升利润,必须依靠高毛利率的白酒产品。今年5月,公司对听花酒实施调价、出口和限量配额供货机制,开始又一波逆向操作。
多年前,极草粉片盛极一时,张雪峰也是意气风发。在转型这一战上,他带领公司屡战屡败。听花酒,会是他的最后一战吗?他比所有人都更需要一个明确的答案。