央国企薪酬改革，AMC绩效分配向骨干人才倾斜！
来源：不良资产头条
2021年1月，国资委下发《“双百企业”和“科改示范企业”超额利润分享机制操作指引》，该指引的核心是高管领导班子分配的比例不能超过30%，利润应该更多的分配给核心骨干人才。此外，激励对象的覆盖面较广，最高可以达到在职员工的30%。
五大AMC及绝大多数地方AMC都是央国企，适用于上述指引条例。据了解，国央企纷纷开始推行和实施超额利润分享机制。
此外，2022年，财政部发布了《关于进一步加强国有金融企业财务管理的通知》要求，国有金融企业要主动优化内部收入分配结构，合理控制岗位分配级差，加大向一线员工、基层员工倾斜力度。
以河南资产为例，其薪酬总额不设下限，每年从利润总额中按一定比例提取，“企业有利润，股东有回报，员工才有激励”。坚持35:65的“低工资、高绩效”薪酬结构，业绩超额完成，员工薪酬可以高过董事长；业绩完成不好，不仅没有浮动薪酬，还要降职降级降工资。
此外，河南资产还推行反向约束，包含三个层面，第一层是薪酬与利润挂钩，零利润则零薪酬，多劳多得，不劳不得；第二层是计提风险抵押金，全员计提浮动薪酬的30%至50%作为风险抵押金，职级越高，计提比例越大，延期三年支付；第三层是在业内率先建立严格的薪酬追回制度——出险倒扣机制，项目-旦出现暂时性风险，全体高管和项目团队即按风险敞口金额的3%，倒扣个人薪酬。
所以AMC的员工到底能拿到多少钱，不看领导看自己。
相信不少不良资产从业者已经感觉到了，在公司里同样的层级同样的岗位，薪酬也会有差距，如果项目经理接手的项目比较好，除了固定薪资，还有丰厚的奖金；反之，项目不好，甚至没有奖金。当然，还有很多公司会追索、倒扣奖金。
怎么样保证自己的做的项目能盈利，又怎么保证不踩雷？我们总结了以下几点经验可供参考：
1
专业知识
首先，要具备丰富的金融、经济学和数学等专业知识，能够理解和分析金融市场和投资产品，掌握相关的理论知识和实践经验。
不良资产行业，跨机构、跨领域、跨行业、甚至跨年代，知识链条特别长，涉及银行、资产公司、服务商、法院等多方机构，跨跃金融、法律等多个领域，需要持续的补充知识、解析知识与体系化知识。而现实呢，哪怕是四大资产也没有完备的不良资产知识培训体系。从业者只能边干边学；知识不完备或理解不到位，不仅面临很高的业务操作风险，还会在业务开展中吃亏，影响业绩与收入，影响职业发展。
2
人脉资源
其次，要建立强大的人脉关系网。强硬的人脉资源在遇到问题时直达要害人物可强力推行不可，而薄弱关系让人获取更多的项目、资金等关系资源，需要时会有一个方向可以去努力。
同样一个资产包，你找到了对的买家，找到了对的执行法官，自然处置收益高于其他人。而这也是我们业绩好看与否的关键性指标。
3
学习能力
在此，做不良资产这一行业，永远在学习的道路上，每部法律、政策的变动或者职能部门的调整，都会对实际工作产生重要影响，必须不断学习、不断调整、不断适应。
4
沟通能力
最后，与债务人、服务商、政府部门、司法部门以及同事和上进行高情商沟通和协作，是做好不良资产最为关键的能力之一。而初入职场的年轻人自信、耿直、率真。这是优点，但如果在沟通中知进退、更多站在对方角度考虑，同样的一个意思用不同方式表达，效果往往大相径庭，推荐初入行业的年轻人多看一些学习沟通的书籍，很有帮助。
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