3天销160万件,全国最大羽绒服市场反季爆卖:或成双刃剑
浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城,服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种,其中以羽绒服的产品特色最为明显。全国80%以上的羽绒服出自平湖,去年该市羽绒服年出货量超两亿件,年销售额超450亿元,同比增长12.5%。平湖中国服装城不仅是当地最大的羽绒服批发市场,也是全国最大的羽绒服专业市场,还是中国商品市场综合百强。服装城中共有2300多家商户,其中销售羽绒服成衣的有近2000家。
“从2017年开始,很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子,有的甚至打出‘全场1折起’,吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式,将产品直接展示给消费者。”平湖中国服装城相关负责人8月12日告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn)。
在社交媒体、电商平台上,“反季热销”同样火热。某电商平台上,不少羽绒服品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样;某社交平台关于“反季”的笔记超过50万篇,大部分涉及羽绒服、毛呢大衣等。
澎湃新闻注意到,反季买衣的背后是价格反差。“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半,旺季时平均一件衣服拿货价400元,现在只要200元不到。”据“潮新闻”报道,一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。平湖中国服装城的一位老板也表示,夏季羽绒服的加工费低,趁这个时段会多备反季款的货。他从2020年开始入局“反季款”,几乎每年旺季之前都能把反季备货清空。
据新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》,年轻消费者变得更加审慎精明,注重性价比和实际价值,确保每一分钱都能获得更有价值的享受。另据方正证券研报,约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元-1000元。
在买卖双方双赢之下,“平湖·中国羽绒服指数”6月简报显示,当月反季羽绒服销量达高峰。平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工,43%的商家表示新订单量有所上涨,33%的商家表示下游销量增加。
“平湖·中国羽绒服指数”7月简报显示,当月,羽绒服景气指数为104.28点,位于荣枯线以上运行。其中,发展信心指数为106.06点,经营状况指数为102.64点,均处于景气区间内。市场调查结果显示,该月平湖服装城有43%的商户订单量增长,过半商户对未来的市场持有积极信心。
但羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑,该指数的7月简报指出,反季直播销售羽绒服掀起热潮,已逐渐从清库存变成一种营销手段,但短期内销量激增可能透支消费需求,冲击秋冬季市场。
上述简报建议,近期,反季羽绒服市场火热,商家在旺季到来之前需将反季备货清空。但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求,因此商家需深耕原创设计领域,以独特创意为驱动力,提升产品附加值,以在即将到来的旺季中脱颖而出。