361度上半年营收51.41亿元 电商佣金投流成本下降14%
【亿邦原创】今日，361度公布了最新的半年报业绩——今年上半年，公司营收达51.41亿元，同比增长19.2%；净利润为7.9亿元，同比增长12.2%。
361度成立于2003年，受益于北京奥运风潮，品牌迅速崛起，一跃成为国民大众品牌。随后经历了2012年前后、2020年前后的两次行业整体性的供大于求、去库存阶段，361度进入漫长的转型期和调整期。
2021年，361度提出聚焦“单品牌、双驱动、全渠道”策略，产品、渠道、营销都有了不一样的打法。时至今年年中，那么从最新的业绩财报中，361度的转型成果究竟如何呢？
产品：儿童业务增长强劲，押注户外服饰新趋势
作为独立经营的业务部门，361度儿童定位于“青少年运动专家”，专注于跑步、跳绳、篮球和足球等专业品类。今年上半年，361度儿童收入同比增长24.2%至11.32亿元，占总营收的22%，是集团的核心增长动力之一。
在增长速度上，儿童业务超过了361度成人鞋类（20.1%）、服装（15.7%）、配饰（13%）；在收入规模上，儿童业务的体量与361度成人服装（15.75亿元）的体量大致相当，约为成人鞋类（22.83亿元）的一半。
报告期内，361度儿童第五代形象已落地终端门店，在全国共设置了2550个销售网点；361度儿童还与361度主品牌展开深度联动，把主品牌资源和自有赛事拓展至青少年阶段，实现国际篮球巨星资源和IP资源共享，比如连续举办“触地即燃”（361度自有赛事IP）少年组篮球比赛等。
整体来看，产品上，361度采取的是“专业运动驱动品牌”和“运动潮流驱动生意”的双驱动的运营策略。除了儿童业务外，361度还拓展了大运动行业中的新兴细分市场，比如户外、女性市场等。
今年，361度推出了户外产品“轻野系列”，包括瑜伽裤、比赛套装、瑜伽裤等品类。其中，轻野系列是结合了轻量化户外需求和山野文化特点，打造出的兼具防护性、运动舒适性的系列产品。在中期财报中，361度并未披露有关新兴市场的销售成绩。
渠道：单店面积净增加5平米，电商同比增长16%
今年上半年，361度集团共有5740家门店，较去年年底净减少6家，其中东部地区减少5家，南部地区减少5家，西部地区增加18家，北部地区减少了2家。
目前，361度单店平均面积约为143平方米，较去年年底净增加5平方米。其中，75.1%的门店位于中国三线及以下城市，今年上半年新开拓的门店集中在四川、云南、贵州、陕西等西部地区。
在国际市场上，361度的销售网点共有1297个，覆盖了美洲、欧洲、一带一路地区。上半年，361度国际业务收入为0.73亿元，占集团总收入的1.4%。
此外，361度电商业务贡献较去年增长16.1%至12.53亿元，618期间品牌全网总销量同比增长99%，同比增速排名行业第一。在618期间的30天内，361度跻身全部鞋类品牌TOP5，成为TOP30中唯一上榜的国内品牌。
值得注意的是，361度上半年支付电商平台的佣金及服务费从去年1.131亿元下降至0.835亿元，其他相关开支从去年的0.629亿元小幅度上升至0.664亿元，总开支从去年的1.76亿元下降至1.49亿元。
财报中解释称，该项开支是由于集团严格控制相关成本，而同比减少了14.8%。行业内人士猜测，这大概率是361度减少了在天猫、淘宝、抖音等电商渠道中购买流量的费用所致。
营销：深化自有赛事IP，拿下国际大赛合作权
体育营销紧密关联着运动品牌的业绩，早年间品牌靠一次大赛冠名就能一炮而红。
对361度来说，其产品大致可以划分为跑步系列、篮球系列和运动生活系列，目前围绕这三大板块已形成了由大型体育赛事、专业运动队、精英运动员及代言人组成的矩阵式品牌资源矩阵，不断塑造出品牌的专业运动形象。
今年2月，361度成为了世界游泳联合会官方体育服饰供应商；4月，361度拿下2025年第九届亚洲冬季运动会官方合作伙伴权益，将进一步为品牌打开冰雪运动相关的鞋服市场。
在跑步领域，361度继续赞助了多项马拉松赛事，代言人李子成、管油胜身穿361度跑鞋在赛事中取得优异成绩。在篮球领域，361度签约了球星肯塔维奥斯·考德威尔-波普为篮球品类代言人，这已经是集团签约的第四位国际球星。
除此以外，还有361度拥有的各项自有赛事IP，比如篮球赛事IP“触地即燃”、跑步赛事IP“三号赛道”、健身活动IP“女子健身局”等。通过举办篮球、足球或健身活动，361度近距离地接触了消费者，向其展示361的最新产品及其性能，塑造品牌专业形象。
针对运动潮流产品系列，361度则通过潮流明星代言人和IP联名，深化品牌潮流形象。361度开发了大量IP联名产品，比如3月在天猫品牌年度会员日，发布与小刘鸭的联名产品，为用户提供解压和社交情绪价值。
再比如，361度举办了“板上见”滑板活动，拉近与年轻粉丝的距离，围绕防晒服新品发起“晒不服”户外活动，深化品牌在户外圈内度形象。
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