小米24Q3营收925亿元，“人车家全生态”助力品牌迈上新起点
澎湃新闻记者茅雯婷
自2023年12月，SU7正式发布以来，小米汽车便以其出众的性能和前沿的科技配置，吸引了市场的广泛关注。时至今日，小米汽车再次以亮眼成绩表明信心和底气。
2024年11月18日，小米集团（HK01810）发布了2024年第三季度财报。本季度，小米智能电动汽车等创新业务板块的收入高达人民币97亿元，正稳步接近百亿大关，同时毛利率也提升至17.1%，单车亏损进一步减少。
仅一周前，11月13日，XiaomiSU7便迎来了第10万台整车的顺利下线，刷新新车企10万台下线用时纪录，创造了品牌里程牌时刻。值得一提的是，在持续投入造车的前提下，小米现金储备继续不降反升，截至2024年9月30日，现金储备达人民币1516亿元，达到企业新高。
在“人车家全生态”战略的指引下，小米汽车与小米品牌其他业务线之间的协同效应日益凸显。本季度，小米集团创下品牌史上最强业绩，总收入达人民币925亿元，经调整净利润为人民币63亿元。其中，小米15系列产品的累计销量突破了100万台大关，同时小米空调、小米冰箱及小米洗衣机的出货量也均高速增长。此外，受益于全球份额提升及AI应用落地，截至2024年9月30日，小米AIoT平台已连接IoT设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数达8.61亿，同比增长23.2%。
新一季财报对于小米而言不仅是份成绩单，更是未来前行的新起点。
凭借过去五年所构建的独特商业模式和高效的战略执行能力，小米已成功布局了个人设备、家庭设备及出行设备这三条核心增长曲线，并由此积累了出色的整体运营能力和优质的资产资源。小米应对内外不确定性的能力也随之日益增强。站在新起点上，年轻的小米拥有无限的未来。
多产品共推，“人车家全生态”站上高端化新起点
国际品牌独霸高端市场的时代已成过去。在全球化竞争加剧、市场需求快速变化的背景下，国内汽车、手机、家电等领域的自主品牌正积极推进高端化战略，并展现出强大的增长势头。多产品共推之下，2024第三季度小米“人车家全生态”站上高端化新起点，业务增长充满活力。
据杰兰路报告，2024年中国自主汽车在20万元以上市场的份额大幅上涨，尤其在20万至60万元价位段，份额增长3至4倍，豪华和超豪华市场也实现突破。作为新入场者，小米汽车在高端市场也已站稳脚跟。
特别是XiaomiSU7Ultra，不仅在10月刷新纽北最速四门车记录，更以81.49万元的预售价，在预售初期10分钟内收获超3680台小订订单，这无疑预示了小米汽车在高端市场的巨大潜力。本季度，XiaomiSU7交付量达39790辆，单月生产及交付均破2万辆，单车亏损持续收窄。2024年，小米汽车全力冲刺13万辆交付目标。
高端化战略是小米发展的必由之路。小米集团总裁卢伟冰强调，高端化基于长期的战略决心与耐心，以及对核心业务的持续投入。小米手机15系列的成功则再一次体现了投入所带来的回报。
小米15系列以4499元起售价入市，却以更快速度实现100万台出货量突破，双十一期间更在4000-5999元价位段夺得销量销额双冠。据第三方数据，在3000元及以上高端智能手机市场，小米出货量占比同比提升7.9个百分点至20.1%，4000-5000元价位段市占率高达22.6%，市场对小米手机高端产品认可可见一斑。
当然，对消费者而言，他们更在意的是，在高端品牌不断涨价的背景下，他们能否获得相匹配的产品功能与服务体验，甚至是超出预期的满足。米家智能家电恰恰印证了小米以用户为中心、不断增强自研技术实力的经营理念。
2024年10月，小米双区洗双洗烘洗衣机发布即出圈，其功能与心态的创新打在了许多用户的心尖上。今年双十一，米家洗衣机分区洗洗烘15kg获京东分区洗销量第一。第三季度，按出货量计，小米空调出货量超170万台，同比增长超55%；冰箱出货量超81万台，同比增长超20%；洗衣机出货量超48万台，同比增长超50%。
多家头部机构对小米的发展前景表示乐观。中银国际、招商国际等机构均认为，在小米“人车家全生态”体系下，其手机/AIoT基本盘业务将持续强劲，EV业务将快速成长。花旗、汇丰等机构也给予小米“买入”评级。小米业绩与用户规模有望继续高速增长。
女粉占比提升，用户层破圈撬动新生意
高端化战略的实施，不仅推动了小米用户基数的扩张，更悄然改变了其用户画像。曾经被视为“科技男”专属的小米，如今频频受到女性用户、苹果用户以及摄像爱好者的青睐，多元用户层破圈为小米撬动新的生意增长。
官方数据显示，截至11月16日，发布仅半个月的小米SU7Ultra已有10%的女性用户预订。小米SU7系列更因防晒与收纳两大功能亮点，深受女性用户的喜爱，实际女性用户占比超50%。
随着澎湃OS2.0的发布及其与苹果生态的高度兼容性实现，小米有望进一步吸引更多女性与苹果用户。据小米集团发布的数据显示，在小米SU7的用户中，有超过56%的车主原本是苹果用户。
此外，作为品牌首款小折叠屏手机，MIXFlip小折叠手机的女性消费者占比高达55%，且其中32%的消费者曾经是iPhone用户。小米15钻石限定版等产品的推出，也进一步巩固了其在女性用户心中的地位。
小米MIXFlip自今年7月正式发布以来，便凭借其时尚的翻盖设计和轻巧便携的机身赢得了女性消费者的喜爱。其提供的紫色和黑色两种颜色选择，契合了不同女性用户的审美需求。如今，在社交媒体平台上，“小米小折叠包”已成为热门话题，社交属性与情绪价值叠满。
在影像方面，小米MixFlip同样表现出色。它配备了双5000万的徕卡后置摄像头，包括主摄和2倍长焦镜头，能够捕捉到色彩准确、细节丰富的照片。据市场研究机构IDC的数据，2024年第三季度，小米在国内折叠屏手机市场的份额位居第三，达到了17.2%。相比上一季度，小米折叠屏手机的销量实现了环比1128.6%的惊人增长。
2023年小米14系列开始对标苹果。作为品牌最新旗舰手机，小米14Ultra在影像方面也再度升级。该机型搭载顶尖光学系统，进光量提升136%，更是iPhone15ProMax的2倍多。机型配备的高像素主摄、超广角及长焦镜头，均采用顶级镀膜工艺，减少色散失真，结合精密光路设计，可直出自然高画质照片，引领手机摄影新潮流。
以爆品迅速打开知名度后，作为追求创新、面向未来的科技品牌，小米将以更加开放和包容的视角与多元用户群体交流对话，深入消费者心智并形成虹吸效应，并带动起整个科技行业产品营销策略的更新迭代。
品牌力跃新高，推动长期高质量发展
过去的5年，对小米来说是承上启下的5年，也是小米蜕变的5年，卢伟冰表示，“在能力层，我们着力提升了我们的体系、流程、信息化、组织和人才建设，为我们长期持续高质量发展奠定了坚实的基石。”
2024年，小米成功跻身Interbrand《2024全球最佳品牌排行榜》第87位，并持续荣获福布斯“最佳雇主”及“最受员工欢迎雇主”双项大奖，标志着小米品牌力正在全球范围内显著提升。成绩背后，是小米在产品力、沟通力和动销力等多个维度的全面进步和深度融合。
小米深知，科技产品的产品力源于不断的研发投入。2024年第三季度，小米研发支出达到人民币60亿元，同比增长19.9%，研发人员总数也增加至20436人。
在AI、OS和芯片等关键领域的持续投入，为小米带来了丰硕成果。智能底盘技术的预研发布，为完全自动驾驶的实现奠定了坚实基础，推动了小米“人车家全生态”战略的深度融合。同时，小米智能驾驶技术也迈入了全新阶段，小米智能驾驶全面接入端到端大模型，并取名为HAD，2024年12月底开始推送先锋版。截至2024年11月14日，小米智驾活跃率超85%。
小米智能大家电自研技术能力也在全面提升，2024年10月27日，小米智能家电实验中心在武汉正式揭牌，总投资人民币1.2亿元。
小米澎湃OS2于2024年10月正式发布，在基础体验、跨端智联和AI体验上为全球用户带来焕然一新的先进体验，这也是小米迈向AI全生态的重要一步。
小米在高端产品上的持续投入和品牌形象的高端化转型，为其赢得了更广泛的受众基础。2024年9月，小米全球月活跃用户数创下6.86亿的新高，同比增长10.1%，中国大陆市场也达到了1.68亿，同比增长10.6%。在与用户沟通方面，小米新零售战略发挥了举足轻重的作用。
随着小米新零售战略的深入推进，小米线上线下销售渠道得到了全面拓宽。产品的交叉销售策略、以及销库一体和封装体一体化等创新举措也有效提升了品牌动销能力，使得小米之家成为吸引用户的重要窗口，并推动小米追求实现极致效益和用户体验。今年，小米之家迎来了大规模的扩展和升级，预计年底将达到1万5千家店，为用户提供了更多接触和体验小米产品的机会。
据悉，小米计划明年将小米之家扩展至2万家店面，并积极推进海外市场的布局，旨在将“人车家全生态”的卓越体验带给全球更多消费者。虽然这一目标颇具挑战性，但当前科技产业仍处于巨变之中，拥有广阔的发展前景。面对时代的崛起机遇，年轻而雄心勃勃的小米正朝着“成为全球新一代硬核科技引领者”的目标迈进，以更稳健的步伐开启新的征程。