大家人寿总经理郁华：保险公司需要在压降负债成本方面找到新模式、新方法
2024-11-22 20:04:47 - 上海证券报
转自：上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯（记者韩宋辉）今年以来，人身险产品定价利率改革、“报行合一”等监管新政持续推进，给险企银保渠道带来挑战。大家人寿总经理郁华近日在第三届银行保险合作发展论坛上对记者表示，在低利率周期中，资产负债管理难度持续增加，倒逼银行、保险公司需要进一步走出舒适圈，在压降负债成本方面找到新模式、新方法。
郁华分析，当前，银行零售存款持续增长并且定期化趋势仍将延续，发展银保业务，既可以拓展银行收入来源，也可以帮助银行压降存款成本。因此，银行、保险机构应该一起挖掘客户需求，为客户提供多元化产品配置方案。
具体到银保产品创新上，他认为，银行保险产品创新可以从两个方向入手，一是针对部分银行客户的差异化需求，定制开发相应保险产品；二是将银行、保险公司现有业务有机整合，比如在银行网点业务实践中，理财经理为客户提供“短期理财、中期存款+长期保险”整体方案，同时解决了客户资金中短期收益诉求与保险续期缴费的双重问题。
整体上看，银行客户的财富管理诉求主要在于资产保值增值，重点关注金融产品安全性、收益性、流动性三方面的平衡。
郁华表示，保险公司需要与银行在能力提升方面共生共长，将以产品销售为主的能力模型升级为以客户经营为核心的能力体系，将客户分析、需求挖掘、情感共情、产品介绍等能力融于一体，为客户提供包含知识价值、情感价值、经济价值等在内的综合价值，有效满足不同类别客户的个性化需求。