一季度云南石油直分销销量同比增长21.4%
2024-04-22 06:04:11 - 昆明日报掌上春城
本报讯 记者张怡报道 4月18日，记者从云南石油获悉，一季度，云南石油直分销任务计划完成率102.6%，同比增长21.4%。
今年以来，云南石油聚焦资源、市场、客户、营销、服务五大要素，加快发展新质生产力，努力做大成品油直分销经营规模，提高市场营销和创效能力。在客户管理方面，云南石油围绕季度经营目标，聚焦市场需求，坚持日跟踪、周调度、月分析机制，深耕成品油直分销市场，网格化开展市场调研，摸清129个县域市场需求、终端用户用油等情况，为“一户一策”措施落地见效奠定基础。
同时，云南石油用好市场调研成果，为不同类型客户提供差异化、个性化服务，提高客户满意度；开展首单优惠等营销活动，增强客户黏性，扩大客户群体规模；加强市场分析预判，本着量效兼顾原则，精细运作资源，持续优化资源结构，及时调整“四个一”营销策略，提升资源创效能力；大力开展成品油市场开发，采取“省、市、县、站”四级联动措施，提升市场敏锐度。一季度，购油客户数量同比增长13%。
此外，云南石油充分发挥客户经理开发市场、维护客户的重要作用，建立新老客户经理“传帮带”激励机制，引导团队协同配合，共同开发维护客户；及时制定客户经理绩效考核方案，开展直分销劳动竞赛活动。客户经理积极配合地方政府开展“综合治理加油机作弊”专项行动，抢抓地方政府对成品油市场整治政策窗口期，持续净化市场，推进云南成品油市场秩序持续向好。