重磅！广州启动住房“以旧换新”活动，这122个房地产项目可参与→
5月22日，广州市房协微信公号发布《广州市住房“以旧换新”活动倡议书》，全文如下：
各房地产开发企业、房地产中介机构：
推动消费品以旧换新是党中央、国务院着眼高质量发展大局做出的重大决策部署，为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，加快我市一二手商品住房流通，提升交易便利度和通畅度，降低交易成本，更好地满足居民刚性和多样化改善性住房需求，瞄准“激发住房消费活力”“助力居民住房换新升级”等发力点，结合我市实际情况，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会联合发起住房“以旧换新”活动倡议。具体内容如下：
一、活动时间
2024年5月25日－2024年11月24日
二、参与对象
1．换房人——自愿参与“以旧换新”活动，计划出售二手商品住房（旧房）并在本市辖区内购买新建商品住房（新房）的消费者。
2．房地产开发企业——自愿参与“以旧换新”活动的房地产开发企业。
3．房地产中介机构——自愿参与“以旧换新”活动的房地产中介机构。
参与活动的首批房地产开发企业及项目名单、房地产中介机构名单详见附件。
三、活动内容
1．鼓励房地产开发企业结合自身实际，为换房人提供无忧选购新房服务，包括：锁定新房房源、首付宽限期、无责任解除新房认购协议并退还订金，以及为换房人提供购房款折上折、购房大礼包（家具、家电、家装等）、减免物业服务费等优惠。鼓励房地产开发企业成立专门的“售旧”服务团队，与房地产中介机构加强联络，为换房人提供更精准的“售旧”服务。
2．鼓励房地产中介机构在与房地产开发企业合作开展“以旧换新”期间，充分调动各种宣传渠道，积极优先推广旧房房源，提高旧房成交效率；鼓励房地产中介机构为换房人提供旧房出售后新房交付前的过渡性租房佣金优惠；如通过同一房地产中介机构完成“以旧换新”的，鼓励房地产中介机构给予换房人佣金优惠等。
3．鼓励房地产开发企业、房地产中介机构及各类型房地产交易服务商等加强合作，积极探索创新“以旧换新”服务机制及服务内容，为消费者提供更丰富、更高效的交易服务。
四、活动流程
1．报名参与
换房人通过广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布的参与“以旧换新”活动企业和项目名单，联系相关企业或前往项目现场报名。
2．选购新房
换房人在参与“以旧换新”活动的新建商品住房项目中选购新房，与房地产开发企业签订认购协议，缴纳新房订金。房地产开发企业在约定期限内（建议不少于90天）锁定换房人认购的新房房源。
3．出售旧房
房地产开发企业、房地产中介机构可共同与换房人商议“出售旧房”的服务方案，换房人也可自行联系参与活动的房地产中介机构挂牌出售旧房。
房地产中介机构积极通过各种线上、线下渠道对换房人的旧房进行优先展示和推荐。
4．完成新房交易（或退订）
若换房人的旧房在约定期限内成功售出，换房人与房地产开发企业按约定继续完成新房交易手续；若旧房未能在约定期限内售出，换房人与房地产开发企业按约定解除新房认购协议，房地产开发企业应当无条件退还订金，换房人无需承担任何违约责任。
希望参与活动的房地产开发企业、房地产中介机构自觉履行社会责任，做到高度重视、广泛宣传、保证品质、主动让利、履约尽责，为换房人提供专业、安全、高效、便利的“以旧换新”服务，充分发挥一二手住房联动效应，共同促进我市房地产市场良性循环和平稳健康发展。期待更多诚信合规、稳健经营的房地产开发企业、房地产中介机构及房地产交易服务商参与“以旧换新”活动，为满足人民群众美好生活需要作出积极贡献。
1．参与广州市住房“以旧换新”活动的首批房地产开发企业及项目名单
2．参与广州市住房“以旧换新”活动的首批房地产中介机构名单
3．广州市住房“以旧换新”活动流程图
广州市房地产行业协会广州市房地产中介协会
2024年5月22日
广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会相关负责人表示，希望参与活动的房地产开发企业、房地产中介机构自觉履行社会责任，做到高度重视、广泛宣传、保证品质、主动让利、履约尽责，为换房人提供专业、安全、高效、便利的“以旧换新”服务，充分发挥一二手住房联动效应，共同促进广州市房地产市场良性循环和平稳健康发展。
同时，也期待更多诚信合规、稳健经营的房地产开发企业、房地产中介机构及房地产交易服务商参与“以旧换新”活动，为满足人民群众美好生活需要作出积极贡献。
据介绍，此前，部分实力雄厚的房地产开发企业如越秀地产、保利发展等，已率先与中介机构联手，启动品牌“以旧换新”活动。此次广州市范围内的住房“以旧换新”活动，继续发扬民间资本和社会力量优势，以企业推动政府，让房地产市场力量先动起来。
活动利好如何？
广州市房地产行业协会副会长、专家委副主任黎振伟表示，房地产开发企业与中介机构联合帮助业主销售旧房子，可以进一步加快商品房在市场的流通，流通是市场经济活跃的关键，打通一二手市场的壁垒，是活跃商品房市场的重要环节。
“专业机构联合卖房，远比业主个人去卖房要快得多，房地产开发企业为保障业主未来有足够资金买新房，会尽力为业主以合理价格出售旧房，而不会实施压价销售。”黎振伟介绍，业主既可以选择开发企业的协议中介，也可以在市场上自己寻找中介，可以选择的渠道多了。此外，为了缩短交易周期，不少房地产开发企业、中介机构还会在销售旧房前，提供为业主翻新装饰旧房方面的专业建议及服务。
黎振伟认为，住房“以旧换新”激发了业主、房地产开发企业和中介机构各方的积极性，特别是激发了业主换新的购房意愿。通过上下游链条的资源整合，房地产开发企业与中介机构发挥各自擅长的业务优势，可以为业主提供旧房整饰、多渠道销售、新房咨询、市场比价等一条龙服务，让新旧住房交易无缝对接，让业主们升级住房品质更方便、更安全、更快捷。
据介绍，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会后续还将继续增加参与“以旧换新”的项目和机构，持续推出相关举措，完善住房“以旧换新”服务。参与“以旧换新”同样考验着房地产开发企业的运营能力，参与活动的房地产开发企业将成立专门服务“以旧换新”的团队，制定各自与业主和中介之间的优惠政策。
对于业主方来说，参与“以旧换新”活动不仅可以享受无忧退房（若旧房卖不出去，则新房订金必须退还），通过与房地产开发企业和中介机构的无缝对接，业主们还可以更加清晰透明地了解一二手房的市场价格，对购房做出更加科学理性的决定。
有何风险和注意事项？
广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会介绍，住房“以旧换新”涉及买卖中介三方，且一二手市场联动交易，这一新生事物也在交易流程、法律风险、合同履约等方面存在新的情形，需要多方进一步探索完善。
广州市人民政府外聘法律顾问、广州市房地产行业协会专家委委员、广东华宪润科律师事务所首席合伙人龚军伟认为，虽然住房“以旧换新”没有创造新的法律关系，但此类活动将之前彼此独立“卖一、买一”两个交易流程合二为一，且形成最终交易的条件和前提，这样的交易较之前而言更为复杂。
在此，他提出两点法律风险提示和建议：
一是交易合同设计问题。在住房“以旧换新”活动中，销售旧房成为购买新房的前提条件，售旧买新两个行为结合起来成为“两步走”的整合交易内容。交易流程复杂了，就需要更加清晰的合同设计，以及各方更加清晰的权利、义务。
二是销售权益交割问题。合同履行过程中，如旧房未成功销售，房地产开发企业应无条件退还购房者订金，为防范风险，建议购房者选择实力雄厚的企业，信用评级高、业界口碑好的中介机构。特别是购房人自己要把整个流程梳理清楚，维护好自身的合法权益。
来源 |羊城晚报、羊城派、金羊网、广州市房协
部分文字| 记者徐炜伦陈玉霞
编辑|艾心