“谷子”如何成为新晋“流量密码”
转自：消费日报官方平台
目前，我国二次元产业发展日臻成熟，消费者付费意愿及付费能力持续提升。相关机构今年8月发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示，预计到2026年，市场规模将有望达到1161.4亿元，其中动漫产业占比将超过44%。由此，爱好二次元的消费者间形成了一个新文化圈“谷圈”，“谷子”成了年轻人新的社交货币。
“谷子”是英文单词“goods”（商品）的音译，一般指的是动漫、漫画、游戏等作品的周边商品，包括但不限于勋章、挂件、立牌、手办等多种产品。
“谷子”火到什么程度？从线上平台看，抖音平台“谷子”相关视频播放量超67亿次。以较有代表性的游戏《原神》为例，其天猫旗舰店内的多款徽章销量均超过10万件，个别款式销量甚至超过40万件。
在线下，各种“谷店”让实体商场再次“人潮汹涌”。今年3月29日“chiikawa×miniso快闪店”全国首站在上海静安大悦城亮相，开展首日10小时内便创下了静安大悦城IP展单日最高销售记录，更有消费者自创“二次元吃谷地图”，把“谷店”捧为热门打卡点。
为何“谷子”能成为新晋“流量密码”？在笔者看来，“谷子”的火爆本质原因是年轻人对情绪价值、社交需求的不断增长。
一方面，“谷子”迎合了当代年轻人对情绪价值的需求。在他们看来，“谷子”不是冰冷的工业品，而是情感的载体。每一个“谷子”都承载着年轻人对于某款作品、某位角色甚至作者的喜爱与认同。作品是虚构的，但“谷子”是可触碰到的实体，因此变成了连接虚拟与现实的纽带。
另一方面，“谷子”具有的强社交属性，为年轻人提供了一个相互交流的平台。“谷子”的价值多体现在收藏价值上，年轻人能在收集和分享“谷子”中不断获得满足感。一起“逛谷”“买谷”“晒谷”满足了年轻人的社交需求。此外，在“买谷”的过程中，围绕一个特定IP的年轻人形成了联系紧密的小社群，每个人在社群里都有共同的爱好，分享也会更容易得到回应。“买谷”“晒谷”会强化自己的身份构建，进一步融入社群。
值得一提的是，从“谷子”爆火也能看出一些文化产业的发展经验。当前情绪价值已经成为驱动市场的关键力量，对于IP来说，优质的内容是基础，是否拥有完整的周边、二创商品产业链则决定了这个IP发展的上限。产业链越完整，消费者黏性就越强，IP也越有“出圈”的可能性。可以预见的是，如何更好地在原作基础上产出周边商品、调动消费者积极性，将成为未来一段时期内文化产业研究的首要课题。
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