以旧换新财政补贴将拯救家电门店
2024年所剩不多的4个月时间内，有一轮新的商业机会摆在所有家电实体门店的经营者面前。能不能抓取，取决于不同商家的能力和手段；但是，不管一些经销商是不是愿意去拼抢，机会都一直存在而且是“先下手为强，后下手遭殃”。
何声||撰写
最近，对于众多家电实体店的老板们来说，一项重大国家产业刺激政策带来的商业新机遇，正摆在大家的面前。
但是，家电圈发现：面对这一政策机遇，有的商家积极应对、四处活动，准备抢夺；有的商家则是内心焦虑，不知道怎么办、怎么干；还有的商家则是公开批评，并不断抱怨政策有门槛，自己没办法参与。可以说，同一个政策“千人百面”，难以满足所有商家的需求。
不过，不管众多家电门店的经营者们，怎么看、怎么理解，以及如何把握这一“以旧换新”中央财政补贴政策。家电圈认为，这个政策有三个方面的力量和价值，亟待厂商们高度重视并把握。同时，这一政策也将会成为众多线下实体门店生意好转的战略级拐点，主要看相关实体门店的老板们如何利用和转化。
三大价值，不容低估
来自国家层面的产业政策，还有中央财政的补贴资金，单就这2项力度来说，对于家电厂商而言，价值有多少，就靠大家去掂量了！不过，在家电圈看来，目前这一政策对于行业的企业和商家，拥有三个层面的价值。
一是，这是国家财政补贴，是政府背书，是国家信誉，权威性和影响力不用怀疑。没有获得中央财政补贴的家电品牌和产品，可能在接下来几个月会面临卖不动、不好卖的情况。所以，这会成为家电市场的一道“分水岭”：能参与的厂商抢蛋糕，不能参与的厂商就睁眼看着内心痛苦。
二是，这是产业新政更是市场新拐点，在一线市场争战多年的家电厂商内心知道这一政策的功效，未来市场出路就一条，即牢牢抓住这一轮的“以旧换新”财政补贴政策，不只是在今年，在未来的3年甚至5年内都需要系统布局、持续投入才能收获价值。同时，还要充分利用这一轮补贴政策扭转市场竞争的内卷与恶战。怀疑政策甚至还要批评政策的家电厂商，只能面临被动出局了。
三是，这是潮水退下后家电厂商谁在裸泳的最好检验。拼低价等内卷式恶性竞争，从来不会得到政策的支持，而政策只会引导并鼓励那些拥有技术实力、节能水平和品质实力的品牌家电企业和产品，以及具备完善“拆旧、送新、安装”等一条龙服务能力的品牌家电零售商。那些只想着“降价、偷工减料降价”的家电厂商，无法被时代所眷顾，只能被产业的门槛和消费的需求所抛弃。
实体门店，志在必得
对于陷入“卷价格”的恶性竞争数年的实体门店来说，在家电行业如何活下去，如今是一道新课题，也是一道必答题。因为，当前摆在众多实体门店老板面前有“三座大山”：
一是，没实力。实体门店的经营者，普遍实力相对弱，也缺少太多的资金和优秀的团队；二是，没用户。不知道怎么去发现用户并赢得用户，更难以经营用户并留住用户；三是，没底气。在关键时刻不敢在一线市场上与同行硬碰硬竞争，只想着“等客上门”或者躺平式等待。
对于市场上的众多家电企业和商家来说，以旧换新的中央财政补贴将是下半年市场最大的动力引擎和扩张机会。只不过，对于所有厂商来说，目前的挑战不少：
一、能不能抢到中央财政补贴的政策东风，相关政策对于商家“硬实力”的要求有门槛，并且不低；二、如何抢到更大的中央财政补贴政策蛋糕，面对竞争时需要敢于出手和亮剑，抢到更大的份额和蛋糕；三、如何利用中央财政补贴撬动并带动更多的市场商业机会，需要“举一反三”带动商家的综合经营提质增效。
在这一局面下，家电实体门店老板们，怎么办？家电圈认为，不能盲目更不能自卑。一是，要想办法通过与大企业、大商家的合作，获得参与“补贴”的资格，这是前提条件；如果连资格都没办法获得，基本无法参与今年下半场的市场争夺；二是，在获得相应的产品和品牌补贴资格后，除了要利用补贴政策多卖货，还要卖好货卖精品、卖方案卖服务。要善于从变化的市场中捕获变化的机会。
相信，有实力有想法也有担当的家电实体门店老板们，接下来会活的很好，也能通过与产业政策和主要厂商的积极拥抱合作，探索更多的商业模式和机会。