“单项冠军”攻略——蹲点调查制造业塔尖企业
转自：上观新闻
当前，民营经济和工业经济高质量发展广受关注。大众日报派出多路记者，推出系列调查蹲点报道。
第二期调查《“单项冠军”攻略》，记者择选择4家制造业单项冠军蹲点。制造业单项冠军，是“金字塔”塔尖企业。他们的故事，对于众多中小企业如何走上“专特精新”之路有借鉴，对于当前各地加力提速工业经济高质量发展也有参考。为读者方便阅读，现推出精读版。
当优势市场遭受考验
公司北门等待进厂装货的集装箱车排着长队，办公楼大门西侧悬挂的“制造业单项冠军”金色牌匾闪闪发亮。这是位于肥城市石横镇化工产业园区的山东一滕新材料股份有限公司。
一滕新材料，国家工信部公布的第五批制造业单项冠军示范企业，其主营产品羟丙基甲基纤维素，是公司自成立之初就专注研发生产的主打产品之一。
过去公司主攻建材，3年前，建材类产品约占一滕新材料年产值的90%以上，其中建材级羟丙基甲基纤维素是公司的优势产品之一。羟丙基甲基纤维素是纤维素醚的一种，被称为“工业味精”，广泛应用于石油化工、建筑材料、陶瓷、纺织、医药、涂料和电子等领域。
然而，受多重因素影响，房地产市场不景气，建材领域受到波及。一滕新材料原本的优势市场，遭受考验。
山东一滕新材料股份有限公司总经理滕鲲调整思路，对建材级产品进行差异化布局。
保持建材级产品国内第一品牌优势的基础上，一滕新材料加大医药、洗化、食品用高端产品的研发，生产线也由以建材级为主，调整为建材和高端产品齐头并进，并在2022年重点布局国外爆发式增长的植物胶囊级产品。
这三年，一滕新材料产值增幅保持在5%－10%，与过去相比有所减缓，但这是转型布局阶段，为企业未来3－5年发展奠定基础。目前公司非建材类产品占比已从10%升至40%，2022年外贸销售收入增幅为71%。
“‘单项冠军’这块牌子很硬。”肥城市工信局相关负责人说，企业获得了这项荣誉，无论是争取项目，还是抢占市场，是很重的砝码。
肥城出台多项政策鼓励企业抢占细分赛道，涌现国家级制造业单项冠军6家，省级制造业单项冠军14家。
布局“冠军”产业链
禹城国家高新技术产业开发区保龄宝生物股份有限公司,并非凭借“新晋网红”赤藓糖醇晋级“单项冠军”，而是依托低聚异麦芽糖的市场优势摘得“桂冠”。
作为制造业单项冠军示范企业，公司不会局限于单个产品的竞争，而是着眼于核心技术与产业链优势的竞争。
成立于1997年的保龄宝，是国内首家功能糖的工业化生产企业，也是目前国内市场上唯一的全品类功能糖产品制造服务商。
其实早在2003年，保龄宝就率先实现了赤藓糖醇的工业化生产，但直到2019年无糖气泡水一夜爆火，才拉爆了赤藓糖醇的需求。众多饮料品牌接连入局，又进一步加剧了供需不平衡，赤藓糖醇价格飙升。2021年，保龄宝的销售收入比2020年增长了35%，利润增长了300%。同行企业蜂拥上产能，市场供需格局迅速发生改变，2022年赤藓糖醇价格回落。
此时，不少产品单一的同行企业，经营压力陡增。赤藓糖醇新项目刚刚投产的保龄宝，却并不担心。
公司是按照产业链来进行产品布局的，从玉米到淀粉，到淀粉糖，到功能糖，再到功能糖醇，包括现在想要进一步开发的终端产品，形成了金字塔式的产品结构。公司目前的所有生产线既互为上下游，又各有可独立销售的产品，在应对市场变化的过程中就可以及时进行产品结构调整。
从“0”到“1”的突破
农大肥业是全国新型肥料行业首家制造业单项冠军示范企业，主营产品为腐植酸有机-无机肥料为代表的“复制酸+”系列产品，腐植酸活化工艺全球领先。
从2002年建厂之初，农大肥业就以腐植酸农业高效利用为目标，组建了科研队伍、搭建了研发平台，从土肥水和谐的角度来进行新型肥料研发。现在公司近90%的产品均添加了活化腐植酸。近年来腐植酸肥料的行业占比逐年上升。
但作为新型肥料，腐植酸肥料在国内的认可度并不高，市场占有率还不足10%。作为腐植酸肥料行业的领头羊，农大肥业承担起培育产业、引领市场的职责。
腐植酸肥料的推广，最难的是实现“0”到“1”的突破，也就是要想办法让广大种植户认识到这种新型肥料的好。
农大肥业没有选择大规模的广告投放，而是与经销商建立利益共同体，构建了“示范对比、观摩传播”的营销推广模式。将率先应用农大腐植酸肥料的田地设置为示范田，通过与其他田地对比，直观展现其带来的增产增收及土壤改良效益，从而形成良好的口碑传播效应。
企业在推广应用方面建立了三级培训体系，分别是教授专家团、农化讲师团和基层推广团，提供专业技术服务，让种植户用好肥、用对肥。
三年连续推广，农大肥业腐植酸肥料的销量近200万吨。现场实打实收，现场算账，让种植户看到，一袋腐植酸肥料贵了不到10元钱，但用它种植的作物产量高、商品率好，通常经济作物每亩地可多收200－500元。
农大肥业在肥城相关部门的推动下，搭建起国家企业技术中心等12个国家、省部级研发平台。
做大的另一种路径
禹城国家高新技术产业开发区通裕重工股份有限公司，其风电主轴产品入选工信部第三批制造业单项冠军产品名单。
2022年11月，全球首支9MW风电锻造主轴成功下线，它全长4.48米，法兰直径3.3米，锻造毛坯重89吨，体现了公司在大规格主轴制造方面的设备和技术优势。
随着“双碳”战略的稳步推进以及风电上网平价时代的到来，尤其是海上风电的快速发展，推动陆上及海上风电机组大型化和成本优化的发展趋势更加明显，风电主轴的规格呈现增大趋势。
锻件市场的竞争日趋激烈。当前风电主轴等锻件产品基本上是通过自由锻的工艺，公司2021年启动“高端装备核心部件节能节材工艺及装备提升项目”的建设，研发配置一台7万吨的模锻压机。
该项目可将目前的自由锻工艺升级为“近净成形”的模锻工艺，克服目前锻件产品投料多、制造流程长、能耗大、成本高、加工周期长的现状，材料利用率及节能效益相比现有工艺会有明显改善。
企业发展有赖于资金的支持。2020年，通裕重工与珠海港集团完成“国民混改”后，通裕重工成为国有控股上市公司，资信实力大幅提升。
通过“国民混改”，通裕重工不断壮大。除文中提到的企业外，记者还走访了多家“单项冠军”民营企业，发现融资依旧是制约民营企业发展的难题之一。有“单项冠军”企业负责人表示，“像我们这样的民营企业，融资渠道比较窄，利率还是比较高。”
第一期蹲点调查《让政策找企业》
策划娄和军
记者陈巨慧曹儒峰张海峰
