四川省连锁商业协会冉立春：二房东时代的利差模式即将结束，实体商业盈利模式亟需重构
张若琳封面新闻记者张福超
近日，2022年四川省及成都市主要商业体营业额出炉（数据来源于四川省连锁商业协会对四川各商业体及相关政府部门数据的采集）。数据显示，2022年主要商业体总营业额相比2021年有所下跌，全年新开业商业项目19个，商业经营物业供应量逆市上扬。去年成都市社会消费品零售总额9096.5亿，相比2021年下降1.7%，总量居副省级第三，增速居第九，基本盘稳定。
四川省连锁商业协会会长冉立春
对于四川省及成都市商业体营业总额的下跌，四川省连锁商业协会会长冉立春分析称，新冠疫情封控的影响占主因，不同商圈与同期相比营业额都有不同程度的下降，但除此之外也暴露出很多问题，值得行业企业思考和斟酌。“商业经营将回归本质，价廉物美的商品，安全舒适的购物场景，不同凡响的增值服务是聚焦点，二房东时代的利差模式即将结束，实体商业体的盈利模式亟需重构再造。”
冉立春提到，在传统购物中心和商超的商业盈利模式中，有两个重要的盈利点，一是固定租金和联营，也就是指商场进行二次招商的区域，在传统盈利模式下，商场向商户收取的租金或扣点均高于商场向开发商业主所支付的租金；二是入场费，也就是非主营业务收入，在传统盈利模式下利差是最主要的生存方式。
二房东模式犹如物业管理公司，忽视了商品本身和消费者需求，价格优势被流通的中间环节带高，再加上虚高的租金，利润状况可想而知。面对新时代的新业态，商业盈利模式转型迫在眉睫。
对此，冉立春提出两点建议：盈利模式重构和供应链重置。
在商业模式的四个阶段，即利差模式、渠道模式、平台模式和标准模式中，商业盈利模式的重构代表利差模式的终结，全行业应该向平台模式进发。
平台模式的特点体现在四个方面。第一，以买手制和自营品牌的方式为主，通过资源的整合实现利益最大化；第二，线上和线下融合发展，让实体经营模式不再成为线上经营的“试衣间”；第三，打造新的购物场景，通过新型的人工智能技术和大数据技术对消费客层进行精准画像，针对性服务；第四，重新定位升级，避免商业同质化和面对面竞争，根据地点、客群，满足一站式消费。
冉立春认为，在2022年的成都，商业物业供给已经大于需求，高端商业呈现稳中向下的趋势，社区商业将成为城市消费的主战场，消费进入个性定制化时代，在当下的消费者看来，适合自己的商品已经远超于品牌商品所带来的价值认同。
同时，消费者在经营模式中最看中的是价格和性价比，这需要将利润来源关注在利差以外其他方向，靠粉丝经济、流量经济的手段使得供应链系统生态圈产生价值。另外，供应链重置代表着在大数据时代下，需要靠科技创新提高经营效率，通过互联网电商等方式达到供应链的扁平化和物流系统的便捷化。
“随着新冠疫情结束和商家的及时调整，整个市场将会迎来全新的发展，盈利模式将依托平台经济搭建实现新一轮消费再爆发。”冉立春说。