摊位一抢而空！海外展会复苏，宁波外贸人拼了……
转自：东南财金
我已有三年没见到这种热闹场面了！人比广交会还多，简直把我给看傻了……参展企业反馈说生意非常好，每家都能收获两三百张名片。
在刚刚结束的2023日本东京礼品展览会上，宁波中展荟联国际展览有限公司总经理胡樱望着汹涌的人潮激动不已。
更让胡樱欣喜的是，她和团队负责组展的摊位，被热情的外贸人一抢而空，连7月的展会都已订满。
如今，广大中国外贸企业家纷纷开启久违的“空中飞人”模式，重返国际经贸舞台。他们坚信“生意是靠面对面谈出来的”，将海外展会视为“临市面”“揽订单”的首站。
“生意是靠面对面谈出来的”
2月初，我刚从德国回宁波，感觉非常开心！成功在香港、法兰克福、纽伦堡的展会和客户见面。尽管去年当面拜访过，但无奈携带的产品有限，现在终于能向世界全面展示我们的品牌形象。
去年，浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文带着公司的原创IP“小艺”，两次搭乘宁波包机出海。今年初，她一边忙着催客户急用的货，一边赴境外参加玩具类展会。当她看到客户脸上洋溢着乐观的笑容，便觉得一切努力都值得。
面对面洽谈工作，有许多意想不到的收获。我们的泰国经销商，已经开始将“小艺”的IP植入当地文化，创作绘本故事；更有欧洲客人得知春季广交会举办，想来中国看看。
魏国文称，得益于趁早出海，公司已有订单排到7月，将在3月至4月集中出货。
遍布全球的专业展会，是外贸人维系老客户、结识新朋友的平台。作为一名资深会展从业者，胡樱告诉记者，境外展会往往需提前6个月预订，商机先到先得，现在已经吃到参展“蛋糕”的外贸人，将抢先尝到订单的“甜头”。
浙江明磊锂能新能源科技股份有限公司总经理翁磊深有同感——他提前半年预订了2023年美国拉斯维加斯国际五金展，并在2月抵达现场，遇到许多仅在线上沟通过的美国客户，他们热情地来握手合影，并表示欢迎中国供应商重返展会。
我们和客户沟通了不少项目，他们说，去年居高不下的库存已基本清完，可陆续下订单。
更有一批外贸人铆足劲安排“出国计划”。
宁波华茂国际贸易有限公司进出口二部经理郦丹正等待护照更新，期待和陌生又熟悉的菲律宾“网友”碰面。这位客户曾在疫情期间“隔空”下单了900多万美元的教育产品订单。
面对面沟通的深度和诚意，能提升双方信任度。我打算带上公司最新生产的教育样品，还准备了一份具有“中国风”特色的茶具。
“百团千企观世界”
事实证明，参加展会对拉动外贸订单有不言而喻的意义。
去年，宁波在全国率先组织拓市场往返包机，服务600名外贸人，拉动进出口额20亿美元，向世界展示宁波开放的城市形象、传递中国产业链稳定的信号。
新年伊始，宁波就把“走出去”视为“拼经济”的重要任务，吹响全球招商“冲锋号”，甚至因“市长带队出国”吸引全国目光。
为响应“百团千企万人”拓市场的号召，不少宁波外贸人在海外观察市场冷暖，在低迷的外部环境下寻求机遇。
宁波世贸通国际贸易有限公司跨境事业部负责人谢亮注意到，迪拜街头正闪现外卖骑手，而参加展会的中东采购商，也有不少询盘小批量的“电商货”……这表明，跨境电商和及时配送在当地大有可为，而这一趋势只有亲临现场才会发现。
魏国文和翁磊不约而同地提到，由于需提前预订，1月、2月国外展会的中国参展商并不多，取而代之的是不少“印度面孔”。
历时三年，印度客商的研发制造水平明显提升，产品具有较高的性价比，实力不容小觑。
但翁磊依然认为，目前，印度还难以替代中国制造，“比如，我们生产的锂电池电动工具，特点是无需充电线、高效便携，拥有从电子元件到五金零部件的复杂供应链。而印度、东南亚的锂电池供应仍依赖进口，因此欧美还得向中国采购。”
在2023年法兰克福国际全品类消费品展览会上，胡樱看到有30余家宁波企业带着家居厨具等生活必需品参展，对比隔壁摊位的“印度制造”，她发现中国的产品仍有性价比优势。她期待宁波展商们手握的厚厚一沓名片，能转化为丰收的果实。
浙江米奥兰特商务会展股份有限公司宁波区域负责人吴恒翀说——
一些未提前预订国外展位的外贸人，不妨参加我们的自办展。4月，我们在日本举办的展会，摊位在2周内就全部售罄，前所未有。在RCEP和“一带一路”的东风下，拥抱新兴市场是突围之路。
“受国际形势、外需下滑、海外通胀、订单转移等因素影响，如今，中国出口形势处于‘U’字型的底部，此时信心比黄金重要。”宁波新东方工贸有限公司总经理、财经作家朱秋城如是分析。
在朱秋城看来，中国外贸企业“走出去”不仅是为了实质性的订单，还将向国外客户宣告中国的回归。
无论电商如何发达，人和人见面的情感交流是永远替代不了的，去维护我们的客户、去观察我们的市场，意义非常重大。
业内人士普遍相信，随着越来越多外贸人出海，以及4月第133届广交会的举办，企业手头的订单将有所增长，算上约3个月的生产交付周期，今年五六月的中国出口额预计回升。
越过寒冬，广大外贸人或将迎来拨云见日的春天。
文字：严瑾
一审：戴晓燕 二审：张波