银行也来抢饭碗 保险中介要吃土？
转自：金融界
本文源自:险联社
银保合作取消“1+3”，银行全面下场卖保险，都知道了吧。
很多保险中介人哭了：“这不是要逼我们吃土吗？”
保险行业原本就越来越难做，“报行合一”压力下，佣金手续费已经大大降低了。这回又给银保渠道送去一份超级“大礼”，难免会让保险中介人破防。
保险中介员工，月收入在5000元以下的，将近50%，75%的人月收入在1万元以下。
要知道这还是没底薪、没五险一金的情况下。
“报行合一”政策出台后，佣金减少，保险中介人收入更是进一步下滑，大多数产品佣金降幅都在25%-50%。
一边是佣金大幅下调，收入锐减。现在22万+银行网点的理财经理也来抢饭碗。
而且人家对客户信息还了如指掌，比如哪些是大客户，存款、理财啥时候到期……
你还在这揣测客户兜里有多少钱呢，人家都给客户发上私行卡了。
在强大的客户资源上，妥妥的降维打击。
如今，银行又可以通过为客户提供更多样的保险产品，拓展收入来源。
不管什么类型的客户，先拉一个表单，各家产品一对比。
这不就是很多保险中介的“优势”嘛。
现在这招都被学走了。
听说，一大批在中介公司的代理人已经开始谋划转型去银行了。
我猜业内又会疯传：银行的尽头是保险！
最近深圳一家保险代理公司的股权被摆上拍卖平台，价格仅24万元。
前两个月还有一张保险经纪牌照，起拍价仅312.5万。
当年一张保险中介牌照可都是两三千万起步，现在沦落到姥姥不疼，舅舅不爱的地步了。
这两家中介可能已经没有实质性业务，所以价格如此之底。但是前几年，被资本追捧的盛景恍如隔世。
不过，保险中介也并非没有机会。
银行营业网点承担的相当于保险超市的定位，几十家保险公司，上百款产品。
平时除了保险，银行人身上还有贵金属、理财、揽储等。
很多一线工作人员，精力有限，分身乏术，有些银行的工作人员对保险产品的了解完全不够专业。
今年前4个月，保险公司退保急剧增长，一个主要原因就是2019年前后银保渠道卖出的一大批理财险开始到期。
经常有人问：“理财经理说这款产品好，但到底好在哪，也没说清楚，我也没听懂。”
理财经理就把保险当理财储蓄产品卖，短平快。不帮客户做好规划，售后服务也没有，保单架构搭建存在很大问题，违背了保险这个金融工具的初心。
随着银行“1+3”限制放开，如果，哪个银行有理财经理对保险产品的掌握程度能和第三方中介机构的保险从业人员一样，肯定成为他们行的“销冠”！
专业又懂营销。
如果你也可以，收拾收拾，你马上要走上人生巅峰啦！