朴朴超市综合费用率将下破20%，决胜前置仓的关键时刻要来了
有接近朴朴超市的市场人士告诉《商业观察家》，朴朴超市的综合费用率（含履约成本等所有）即将低于20%。
要实现前置仓生鲜电商综合费用率的“压缩”，一看管理能力，二看规模效应。
“在有一定管理能力的基础上，前置仓（大仓模型）一般至少要实现仓日均单量3000单以上，才可能将综合费用率压到20%以内。朴朴超市的优点是，它布局进入的城市不多（6个），在进入的每个城市市场，它都做出了一定的订单规模。”
“前置仓这个赛道，是个还算新的赛道，因此，无论是哪个玩家，在这样赛道里，都需要能做大市场，出规模效应。像叮咚买菜的上海市场，年销能过百亿，其上海的综合费用率估计也压到20%左右了。”
规模意味着骑手每单配送成本能降低；一定市场份额下的每日订货，对需求预估的精准性会更好；采购体量的扩大有助于压缩运营成本；订单规模带来做自有品牌的议价能力；规模还有助于吸引人才并雇佣得起人才；开展新业务会具有更好的复制性；规模是推进工业化生产并产生集约效应的基础，而未来决定商超企业成败与输赢的关键，将会是工业化生产的3R商品（即热、即食、即烹）能力。
以及因生鲜业务而产生的流量规模效应，也能带来更高毛利的标品食百商品销售（像叮咚买菜一季度业绩不错也得益于快消爆品做得不错）。等等。
因此，朴朴超市综合费用率如能破20%，对其的未来生存与发展肯定会有帮助，也是其系列“降本增效”举措之后的一个经营亮点，或者说成绩。
总体来说，从行业领军玩家——美团，及沃尔玛发布的财报来看，前置仓到家市场2024年来，依然还是实现了相对较好的增长。但无论是第三方平台业务模型，还是自营做到家，市场的集中度似乎在提升。
这个赛道通过线上运营用户（很烧钱），业务经营不受线下商业地产“制约”，不会因抢占了商铺位置而产生出“势力范围”，是无空间壁垒的直接用户的争夺，所以，它可能又会是一个“赢者通吃”的赛道，成败的关键可能在于用户的运营效率，从能否低成本获客、转化到用户价值。
而放眼整个线上线下超市行业，作为新玩家的朴朴，它的优势可能主要是后发优势，比如有相对少的贪腐问题、对用户体验更注重、对技术与潮流相对线下更敏感，以及创始人团队更年轻，可能会更有冲劲，敢“消耗身体”做事。
