农民当主播 土特产“云端”出圈
转自：贵州日报
贵州日报天眼新闻记者向秋樾
初秋，六盘水市水城区米箩镇草果村的红心猕猴桃密密匝匝挂在藤蔓上，果香四溢。
8月27日一大早，村民们采摘了上百斤果子，运送到指定地点，打包、装盒，通过线上订单式销售送到各地消费者手中。和大家一起早起忙碌的还有坐在手机前的杨林，正在直播间推介红心猕猴桃，把家乡的特产销售给更多顾客。
“我们这里的猕猴桃有啥特点？来，我仔细给大家说说，一是果香味浓，二是果肉清甜……”杨林介绍的“米箩红猕猴桃”刚一上架就“秒空”。直播间评论区里，滚动着上百条要求补货的留言。
45岁的杨林是一名地道的农民主播，专门销售农特产品。过去，杨林在外务工多年，四处奔波。家里虽然种了猕猴桃，但如何销售却成了大难题。为了开拓销路，也为了给自己换一个赛道，2023年，杨林回到老家草果村，开办了米箩红水果采摘园。与此同时，杨林开通了直播账号，持续输出红心猕猴桃的内容，积累了粉丝量，成为一名“新农人”。
为什么选择直播带货？杨林算了一笔账，“红心猕猴桃线下零售价和收购价8元到10元，但按照线上市场价，红心猕猴桃为69元一件，共5斤，除去12元运费，一斤能卖到11元左右，每一吨能多卖1000多元。”
坐在茂密的猕猴桃藤蔓下，身后是穿梭忙碌的采摘工人，杨林笑言：“要把直播间搬到田地间才更有现场感。”
随着杨林的直播路子越走越宽，草果村越来越多人加入直播行列。如今，村里已有8名成熟的农民主播。今年，杨林与水城区大数据和电子商务发展服务中心合作，电商中心为商户提供物流、仓储、平台服务，通过产地直采等模式赋能农产品产业链，助力特色农产品出山。
“现在直播间订单很活跃，光今天的直播成交额就有1万多元，我们村的红心猕猴桃不愁销路。”指着猕猴桃基地相反的方向，杨林介绍，那一片是玛瑙红樱桃园。他盘算着，明年春天要直播销售“采摘”，换一种方式让村里的樱桃“出圈”。
手机变身“新农具”，直播变成“新农活”。六盘水市电商生态圈的加速发展，离不开打造县域直播电商基地、培育农村电商带头人、加快农村现代物流配送体系建设等一系列举措的实施。
近年来，六盘水市运用新媒体、服务体系和平台赋能，多措并举做好惠农服务。以直播带货为切入点，深挖凉都特色优质农产品，主动对接农户，把直播间搬到田间大棚，畅通农产品销售和消费者双向流通渠道，推动电商网销优品品类不断丰富，行业规模不断提升。
“我们现在一共培训了35名农户开通个人直播账号，累计粉丝量20万以上。”水城区大数据和电子商务发展服务中心办公室负责人张超恒介绍，为更好地为商户线上销售保驾护航，水城区构建电商供应链服务体系，重点打造猕猴桃产业带，乡镇64个站点全覆盖，实现了“乡村集货、云仓集单，数据互通、统仓共配”。此外，建成直播基地公共选品库，其中包含300余种产品，合作本土农业基地及农户100余家，同步六盘水枢纽仓承载量达每日5000单，为直播带货做好产品保障。
做足“土特产”文章，扩大黔货“朋友圈”，六盘水接二连三的有效路径，助推网络零售额实现快速增长，从2021年的9.38亿元增长到2023年的41.23亿元，增长了339.6％。
一根网线、一部手机，连接了城乡，畅通了产销之路。如今，越来越多农户转型成为主播，在直播平台展示农耕场景，推荐特色农产品，把土地种上“云端”。
在六枝特区木岗镇木岗冲村，返乡创业的黄兴也走上“互联网+”的道路，帮助家乡线上销售土豆、野菜等农特产品，成立了贵州骏峰电子商务有限公司，建立了电商党支部，与村“两委”协力，在乡村振兴中发挥“数字力量”。
在盘州市两河街道扯扎村的刺梨基地，盘州市电商产业基地组织10名自媒体网络达人通过直播推介销售刺梨鲜果，展示凉都特色。“每个直播间都在稳定地出单，希望用电商力量把盘州的好产品推荐给大家。”盘州市电商产业基地工作人员余明菊说。
从线下零售到线上销售，从拓展渠道到布局延伸……农村电商供应链日渐完善，乌蒙山下的人们体验到了数字经济的甜头。