“开门红”如何“红艳艳”？在西安的这次交流干货满满
秋风吹渭水，灯火满长安。
11月8日至10日，由《中国农村金融》杂志社主办、上海宙涵企业征信服务有限公司承办的“龙腾盛‘肆’——2024年农金机构开门红工作坊”在西安市顺利举办。来自河北、内蒙古、江苏、浙江、陕西等5个省（区）份的农信系统代表齐聚一堂，深学细悟、交流互鉴，共同探讨如何前瞻布局、精准策划、高效动员，在“2024年首季开门红”中开好局、赢取营销佳绩。
本次开门红培训采用线下封闭式小班制工作坊形式，时长三天两晚，内容聚焦农商银行2024年开门红营销实战中的具体问题，在授课导师的引导下集中学习、同组研讨、同业分享，结业前形成各自可落地实践的工作方案。所学皆为主动学习，方案均可实战应用。
第一天，由营销落地实战专家胡兴东老师进行授课。胡老师先结合内外部经济环境形势及农商银行经营发展现状，对农商银行2024年开门红形势进行了深度剖析。根据多年的开门红辅导项目实战经验，务实地分主线、步骤化详解了系列营销攻略。
主线一（复盘分析）：系统深入地带领大家复盘2023年开门红，科学明确2023年开门红任务；
主线二（顶层设计）：如何设定2024年开门红敏捷组织、任务分解、考核规则及过程管控等；
主线三（赋能执行）：科学用好存量业务数据分析模型，上下交流及横向交流方式，支行落地方案与通关，过程管理与执行等。
第二天，由营销管理效能专家薛鹏海老师进行授课。在首天基础上，薛老师继续对课程内容进行延伸推进。
主线四（贷款推动）：针对不同客群，进行产品匹配、策略提供、工具设计，结构性量化任务达成路径；
主线五（非贷推动）：在存款、电银及中间业务营销方面，分析六大主要动作，点析关键、展示案例。
培训现场，大家学习热情高涨。组内学员积极研讨，小组之间互相借鉴，学员与老师互动频繁，大家的智慧与经验不断进行交流、碰撞，以通宵达旦的努力务求将学习成果完美展示出来。
在成果展示环节，对于“考核办法、营销方案、贷款推动、非贷推动”四大模块，每小组认领2项形成各自的方案并进行演示汇报。老师在现场进行逐个点评，学员们也现场观摩、学习借鉴其他行社的经验方案。期间，同步交付了开门红工作中所涉及的系列工具模板及优秀案例。
培训结束后，参训人员纷纷表示受益匪浅，收获颇丰。“既在培训中更新知识、汲取经验、学到了实招真招，更在同业交流与展示中碰撞思维、打开了眼界。想把工作做得更好，还是得走出来多做实战性的学习与交流。”一位来自河北的学员由衷说道。
祝愿参训人员在2024年开门红中因“行”制宜，以科学谋划、高质方案、务实举措，取得高质量的营销业绩。《中国农村金融》杂志社也将不断拓展专业合作、持续搭建互学互鉴的交流平台，为全国农信系统贡献更多的智慧和力量。
供稿：蔡伟博
AD