收入突破十亿！这家早筛公司做对了什么？
多年只专注于早筛，诺辉健康终于迎来回报
多年来，港股上市企业诺辉健康一直专注于癌症筛查这个小众的赛道。
“虽然小，但诺辉健康依然希望可以通过自己的努力，从线下到线上进行消费医疗的探索，加强用户、专家对产品的认知，让更多人有筛查的意识，因为这样新的产品、技术和服务获益。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青在一场媒体沟通会上表示。
而日积月累之下，诺辉健康的销售数字也证明了，在早筛这个中国市场上存在巨大空白的领域，小众赛道仍有自己的市场。而如今，也有越来越多的年轻人愿意为健康买单。
全渠道销售额突破8000万元
11月13日，诺辉健康公布其双十一的销售数字。数据显示，2023年双11电商全渠道销售额突破8000万元，同比2022年双11增长超30%。同时，截至11月10日，常卫清2023年累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元人民币。公司现金回款顺利推进，已完成近10亿元人民币。
此外，截至11月11日23点59分，天猫生意参谋和京东商智数据显示，诺辉健康蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类行业销售排名第一。其中，诺辉健康摘得天猫渠道检测试纸类目行业销售冠军；京东医疗器械体外检测类目、京东消费医疗基因检测类目双销售冠军。幽幽管夺得天猫和京东幽门螺杆菌检测单品销售冠军。常卫清获得天猫检测试纸类目和京东体外检测两项单品销售冠军。
朱叶青称，居家检测是打通线上健康消费的重要节点，也是实现诊疗家庭化的关键入口。诺辉健康将持续做两端创新，深耕平台和渠道资源，培养用户早筛习惯的养成；同时不断升级服务，为阳性用户提供一站式解决方案。
“双11战报是诺辉健康沉淀种子用户的部分成绩单。诺辉健康的电商业绩持续有力增长得益于大众居家管理健康习惯的养成，也有效承接了我们多元化渠道推广的成果。”朱叶青在媒体沟通会上表示。
幽门螺杆菌总体家庭感染率为71.2%
阿里健康发布的《健康消费趋势洞察》显示，2023年，幽门螺杆菌检测的消费规模同比2022年增长了150%。而诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的高速增长。
另据京东、天猫电商后台数据综合分析，在一二线城市有孩家庭群体，幽门螺杆菌自测有望从隐性刚需上升为显性刚需。“这些都证明着，幽幽管正逐渐成为家庭常备检测，帮助成年人通过幽门螺杆菌自测以防控婴幼儿或青少年被感染的风险。”朱叶青表示。
据了解，如今中国的幽门螺杆菌人群感染近50%，免疫功能不全的人群更容易被感染。国内以家庭为单位最大规模的HP感染流行病学调查显示，中国幽门螺杆菌总体家庭感染率为71.2%，明显高于成人个体感染率，18岁以下感染率更高达20.5%。此外，幽门螺杆菌个人治疗组2年的累积复发率为19.7%，家庭共同治疗组2年复发率仅为7.4%。
从更具体的用户画像上来看，根据天猫电商后台数据，幽幽管的主力用户为一二线城市受过良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京东电商后台数据显示，幽幽管主力用户为北上广深26岁至39岁“高消费能力”青年群体。
累计到检量已达88万份
除“幽幽管”外，老“拳头产品”常卫清截至今日累计到检量达到88万份，到检人群来自全国30个省市自治区，其中来自北京、浙江、广东、上海和江苏的检测量占比最高。
其中，到检人群年龄中位数为49岁，男性占比为51%。近11%的到检人群是复测用户，为第二次或第三次使用常卫清检测。
常卫清检测报告数据显示，用户检测结果阳性率为9.3%。可追溯的常卫清阳性且肠镜下发现异常的案例中，83.6%为癌前病变，约3%为早期肠癌。
不仅售卖产品，诺辉健康也切实履行了社会责任。今年10月20日至10月30日，诺辉健康联合天猫健康，发起“胃”来的安全感公益活动，连续10天每天免费提供了1000份幽幽管3支家庭装，以推动中国家庭关注幽门螺杆菌防治，通过成年人主动检测和治疗，降低幼儿和青少年的感染率。
其中，浙江、广东、江苏、山东和北京、上海为领取量最高；超过半数的用户为25岁至40岁的城市青年，女性占比超55%。消费者行为数据显示，33.2%的用户常购品牌纸尿裤，70%的人群为速食客。
责任编辑：刘万里SF014