“建圈”与“破圈”齐发力，雷士照明稳居双11销冠持续捍卫品牌价值
文/乐居财经杨凯越
2024年的双十一刚刚圆满结束。
双十一，被认为是全球最大的购物节之一，它不仅给消费者带来购物的狂欢，更成为品牌影响力的试金石，而双十一战报也是检验品牌业绩的重要成绩单。
在泛家居领域的照明品类之中，今年双十一期间，雷士照明再次登顶京东、天猫、抖音、拼多多、唯品会和苏宁易购等全平台品类销量榜首。据官方数据显示，在京东、天猫等主流平台上，雷士照明不仅稳居灯饰照明全品类全周期品牌榜第一，在吊灯、吸顶灯、无主灯、功能照明、光源类目等多个照明单品类同样位居榜首。
*数据来源各大电商平台
这是雷士照明连续第四年蝉联“双十一”品类销冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”连续三年的品类销冠，品牌消费活力蔓延全年，品牌实力不言而喻。尤其是在房地产下行，消费进入存量竞争周期，且花钱更加谨慎的当下，能取得突出销售业绩的品牌，极大可能代表着未来消费的主流势力。
很多人说“2024我们遇到了前所未有的挑战”。几乎没有任何一个行业，能在当下轻松地赚到钱。新型消费主力更近一步占据主流，在物资丰沛时期下成长的年轻消费群体，对于品质、对于颜值、对于性价比都有自己的价值观。
如何成功迎合？作为行业领导品牌，雷士照明有着自己的方法论，也为行业提供了一个成功突围的范本，为行业整体升级提供助力。
“建圈”捍卫品牌价值
复盘刚刚落幕的2024双十一大促，业内人士发现一个明显现象。伴随着经济新常态与房地产行业的整体下行，照明行业大拆大建的新装需求不断降低，与之对应的是存量市场更加广阔的“换新、升级”空间。
在国家政策层面，也对以旧换新、刺激存量经济发展提出了更多实质性指引。2024年7月，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，指出各地区要重点支持家电产品和电动自行车以旧换新，旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置，促进智能家居消费等。
雷士照明CEO林良琦曾表示:“企业从单纯的价格竞争转向价值竞争至关重要，我们要以可持续发展的眼光看问题，在发展中构建面向未来的能力。”今年双十一，雷士照明以【全屋焕新】为主题，聚焦消费者当下主要痛点，以领先的科技、诚意满满的补贴，切实引导存量房二手房升级健康护眼灯具，进行全屋灯光升级改造，取得了巨大战果。
与此同时，伴随着低价内卷竞争激烈，各品牌逐步意识到低价模式的不可持续，低价竞争开始淡出舞台，转而聚焦于自身特色与服务。品牌与消费者之间的连接已不再仅仅依赖于产品或服务本身的功能性满足，如何与消费者实现深度共鸣，才是品牌必须思考的关键。
面对着消费者既要“买得值”，又要“情绪价值”的当下，雷士照明另辟蹊径，抢先夯实“大牌心智”。今年双十一前夕，雷士照明发起了行业首个品牌IP营销节日“发光生活节”，并在上海举办了发光植物展，从年轻人群的视角出发，借助“发光生活节”搭起与他们沟通的桥梁，以照明科技+人文关怀，为996群体提供了“放松与放空”这个真正适合他们的选项，为消费者带来“情绪价值”。
面对更加“个性化”的Z时代人群，雷士照明则专门拿出资源和精力，为年轻人打造全新的货品——包括护眼台灯、氛围灯、落地灯、小夜灯等可移动照明产品，还有应用于细分场景的新产品，比如近两年很流行的电竞灯带、露营灯等。从情绪、体验、价值多位一体的打造，激发消费者的情感认同和归属感，引起情绪的共鸣，促使消费者为“情绪”买单。
而在专业度上，雷士照明从来不需要太多背书，数十年的品质保证和口碑见证，让雷士照明在满足消费者情绪价值的同时，也用专业让消费者满意度更上一个台阶，从而产生自然流量的口碑传播和复购。这也成为雷士照明屡屡在购物节中霸榜的核心原因，雷士照明相关负责人曾透露“雷士照明的退货率始终维持在业内较低水平”。
这是一场品牌与用户之间的双向奔赴，雷士照明为“光”赋予了更加缤纷的含义，无论是喜好颜值、看中功能，或者只是为了改善生活中的小emo、奔赴诗和远方，雷士照明都能通过光的方案来解决，都能通过雷士照明的产品矩阵得到满足，加强了光对于改善消费者心理和生理活动的比重，用自己的专业和巧思，构建了新竞争格局之下属于自己的“消费圈”，持续升华品牌价值。
“破圈”突破业绩边界
如果说雷士照明“建圈”是夯实了自己的业务基本盘，那通过科技升级、理念升级、服务升级等多维度升级共进的思路，则是通过“破圈”来突破自身边界，为品牌未来可持续发展打开更大的空间和想象。
作为行业唯一的中国航天事业合作伙伴，雷士照明与中国航天共同建立了“中国航天照明科技实验室”，双方共同推动航天科研成果应用于日常生活。林良琦直言，开拓航天照明应用场景，结合中国航天技术，将进一步重塑“光的价值”，推动中国照明行业研发大步迈向“太空时代”。
照明“太空时代”或许还有点遥远，但雷士照明所提倡的健康照明时代，正在航天科技的助力下，加速到来。
今年4月，雷士照明在成都重磅发布“源于航天科技，基于人体生物节律的动态智能健康光技术”——伴生适然光技术。这项技术以健康照明为核心，以人为本，强调自然光的重要性，并利用AI和数字化技术，提供智能健康照明解决方案。
“十四五规划和2035年远景目标纲要”正式提出了“全面推进健康中国建设”，健康照明成为备受关注的行业热门议题。
曾有业内人士分析过：“健康照明的发展，不仅是对照明技术的革新，更是对人类生活方式的一次深刻反思与重构。通过科学的照明设计和技术手段，提供更加符合人体生理和心理需求的照明环境，能够改善人们的生活质量和健康状况”。这一方向不仅适配当下社会的主流价值观，更符合当下对健康生活追求日益看重的消费需求。
于整个行业发展而言，“数字+光+健康”的生态圈将打通上下游企业的生态链，加速“智能健康”照明产业的技术发展和应用落地，创造有实际价值的增量市场，并推动整个行业的健康可持续发展。
林良琦强调，绿色健康的照明产品已经成为行业的主流，雷士照明是要做照明界里面的“裁缝”，持续创新技术、优化数字化管理工具和深化ESG战略，满足健康光环境的期待，推动整个行业向可持续发展方向迈进。
大浪淘沙，波动的市场环境往往伴随着行业的重新洗牌。优秀的品牌凭借着锐利的洞察力、果敢的决策以及超强的执行力，精准地响应国家政策，把住市场的律动，顺遂时代的潮流，攥住每一个稍纵即逝的契机，带领着品牌穿越周期的同时，迎来新的巅峰。销量是最好的“验金石”，雷士照明正用连续四年蝉联“双十一”品类销冠的硬实力，为同行甚至整个消费市场，树立出一个全新的逆势突围标杆。