“我们都很信任‘咱们的’农商银行！”
转自：中国银行保险报网
□记者姚慧
5月伊始，山东省潍坊市青州市“谭坊西瓜”开始上市。和往年一样，大大小小的车辆在当地的市场、村庄、瓜棚之间来回穿梭，一派繁忙景象。“今年产量非常可观，我种植的这个品种一个大棚产量在1万斤左右，批发价格4元一斤，每个大棚收入能够超过4万元。”家住青州市谭坊镇孙家楼村的种植大户张会军向《中国银行保险报》记者说起今年西瓜行情，难掩喜悦。
解瓜农后顾之忧
谭坊镇是西瓜之乡，种植面积6万亩。青州农商银行将收瓜片区划分为92个网格，出台专项政策，落实网格化服务，给予充足的人力、物力、财力保障。该行支行行长、客户经理分片走访辖内30家农业合作社、180名经纪人和300名种植大户；农金员负责走访服务辖区村庄的全部种植户，掌握西瓜产量和购销情况。
青州农商银行谭坊支行行长许文东带着记者穿梭在众多正在装卸西瓜的货车中间，边走边跟熟识的客商打招呼。许文东介绍，由于多数西瓜收购商都来自外省，平日习惯用微信、支付宝结算，导致瓜农的西瓜销售款多在线上支付平台沉淀。瓜农想把钱转到银行卡上或存成定期存款，就需要额外支付一笔提现手续费。为保障瓜农款项及时变现，该支行为提现到农商银行银行卡并办理存款的客户承担提现手续费，大大降低了客户成本费用。同时，安排10支“红马甲”志愿服务队在辖内40个西瓜交易市场进行驻点办公，现场为客户打通结算渠道。截至目前，新开立聚合支付收款码540个，办理产销服务平台POS机110个，累计结算西瓜销售款超1.5亿元。
张会军从事西瓜育苗和种植已有十几年，今年初打算新建4个高温棚，可是手里资金不够，找了亲戚朋友借也没凑够。青州农商银行谭坊支行在开展驻村服务时，张会军抱着试试看的心态去咨询驻村客户经理。在了解到张会军的需求后，该支行工作人员第一时间上门进行了实地调查，为张会军提供了“信用+保证+国控担保”的一整套组合贷款方案，两天时间就完成了130万元的贷款发放，彻底解了张会军的后顾之忧。
建西瓜大棚，大棚薄膜等农业物资需求量较大。农户购买的农膜主要来自“中国农膜产业基地”——青州市高柳镇。高柳镇农膜产业在全国市场占有率已超60%，2023年营业收入近25亿元。青州农商银行党委委员、副行长刘磊向记者介绍，近年来，青州农商银行按照农业生产季节性规律，紧密结合“三农”金融需求，加大对农资企业的信贷支持力度，让金融服务“赶”在农业生产最需时。截至目前，该行累计为44户农膜产业经营主体授信1.5亿元。
“红马甲”服务队进村来
5月16日上午9时30分，记者来到青州市益都街道西黄村村委会，屋内坐满了人。青州农商银行东高支行的“红马甲”服务队正在对前来办理社保卡的村民进行防范电信诈骗宣传。青州农商银行东高支行行长程有清告诉记者，他们今天主要是为村民更换到期的社保卡，此外，还要对村民进行防范电信诈骗宣传，因为现在留在村里的大部分都是老年人和孩子，对很多金融知识了解有限。东高支行覆盖39个村，目前已经走访15个村办理这项业务。
中午11时30分，送走前来办卡的最后一名村民，“红马甲”服务队队员王雨晨说一上午他们为21名村民办理了相关金融业务。90后的王雨晨告诉记者，他的车4个月跑了1.2万公里，他给自己定的目标是一天服务两个村。服务内容，平时做无感授信等便民金融服务，晚上则是金融夜市。村里老年人多，大部分不会用手机支付，办理存取款业务和换零钱业务比较多。
王雨晨介绍，他们的业务还有个特点，在青州农商银行贷款美德积分是可以变成授信额度的。如果被评为“好儿媳”“好人”，在授信的时候加分，提高授信额度，利率还可以优惠。
村民王周溪告诉记者，去年他家被评为村里的“孝老敬亲户”，青州农商银行给予美德积分授信20万元，他家今年修房子，从银行贷了15万元，利率比别人更优惠。西黄村党支部书记王顺溪说：“在俺们青州文明换成幸福，幸福可以换成金钱。”
青州农商银行着眼地方群众需求，实施“讲、评、帮、乐”文明实践活动，实现了志愿服务与中心工作的统筹推进和互促共融。组建青年“红马甲”挎包宣传队，搭建党建共建、金融夜校、金融小集等宣讲平台，以群众喜闻乐见的方式，推动党的理论和金融知识进基层、进乡村。2023年以来，开展各种形式的“微宣讲”“微沙龙”活动200余场，被中国金融工会评为“新时代金融职工讲习堂”。
“红马甲”挎包宣传队与村“两委”、村内党员组成评议小组，开展“星级文明示范户”“好儿媳”“乡村好青年”“美丽庭院”评比；创新“好家风模范贷”“文明商户贷”“巾帼创业贷”等“文明贷”系列产品，累计发放各类“文明贷”15亿元。
结合为群众办实事实践活动，列出为群众办实事具体清单，“红马甲”服务队向困难家庭、空巢老人、留守儿童、残疾人等特殊群体提供力所能及的爱心帮助。组织“红马甲”志愿服务队和“青锋”志愿服务队，把消费者权益保护、防范电信诈骗等金融知识融合进快板、小品、戏曲等文艺形式，送戏到村。
红色同心圆金融助发展
青州市新生代企业家商会是一个以民营企业接班人和部分自主创业的优秀青年企业家组成的社会组织，现有会员112人。青州农商银行以“银企共建·金融普惠”为主题与青州市新生代企业家商会实施党建共建。
依托支行党员活动室、红色读书角、职工阅览室等，向新生代企业家商会会员提供党员学习教育平台，共享党建文化资源；新生代企业家商会将办公地点搬迁至青州农商银行开发区支行，与公司事业部仅一墙之隔，双方共用职工活动室、会议室，密切与会员企业联系。该支行广泛对接新生小微企业，深入推进“首贷培植”“百行进万企”行动，完成全部105家会员企业的走访，新增首贷企业37家，授信金额11.2亿元。
青州农商银行开发区支行行长璩勇告诉记者：“我们跟新生代企业家商会开展党建共建，依托商会，我们的流动服务车经常开到企业里，不但给企业提供服务，给企业的员工也提供服务。”
璩勇说，他们成立了智慧金融服务队，建立“党员先锋联系企业”机制，常态化开展党员走访，专人专责、定时定点，提高金融服务的精准度。目前与企业开展党建结对子37个，向会员企业推介“人才贷”“专利贷”“税e贷”“科技成果转化贷”等16种产品。
为进一步服务会员企业，该行分别与当地新生代企业家商会工会、团委、妇联签订共建协议，成为省内首家实践以党建共建带动群团共建的金融机构。
在新生代企业家商会的党建墙，记者见到了一个红色同心圆，党建是核心，围绕核心，商会和青州农商银行开发区支行开展了很多规划和活动。银商共建通过资源、信息共享，实现了合作共赢。新生代企业家商会办公室主任杨晓红说：“我们2019年跟农商银行接触，达成银商共建，现在有90多家企业跟青州农商银行有业务往来。大家虽然经商，但对政策不如银行懂，融资时怎么能降低成本大家更是不如，我们都很信任‘咱们的’农商银行！”