大参林加盟进入河北，影响上万家药店

河北药店加盟政策放开不到半个月，大参林进驻河北保定，抢占第一站。

政策放开，大参林抢占第一站

近日，大参林加盟业务进驻河北保定，这是大参林继5月末进入四川后又一步大动作。

本月初，河北省药监局发布的《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》（以下简称《意见》）正式实施，有效期5年，其中多项措施利好连锁药店加盟业务发展。

河北省药监局首度表态支持放开连锁加盟，其目的在于“促进药品零售经营规模化、集约化、规范化发展”，激发药品零售市场活力，助推医药产业转型升级，更好保障人民群众用药安全。

而大参林加盟业务在本月正式进驻河北，可谓刚好占据了“天时地利”。

作为大参林正式进驻河北的第一站，保定的加盟启动仪式吸引了当地及周边城市260余名新老药店投资者，并初步与50家门店达成合作签约。

抢下政策放开后第一站的大参林表示，2022年进入下半段，其加盟业务扩张步伐不会减速。

河北药店市场“混战”

大参林选择从保定开始扩张河北加盟业务既受该省客观情况影响，也与大参林此前的布局有关。

《中国药店》数据显示，河北省2021年的药品销售额位于全国第8位，相对靠前，其药品零售市场规模为203亿元，占全国总体药品零售市场份额为4.32%。

河北这片庞大的市场孕育、吸引了诸多连锁药店。截至2021年9月底，河北共有30480家药店，其中单体药店12379家，连锁率59.39%，略高于全国57.17%的连锁率平均值。

在本地连锁方面，背靠神威药业的神威大药房门店已超过千家，分布在石家庄、唐山、邯郸、邢台、保定等地，销售规模约19.8亿元；背靠国药的乐仁堂正尝试将DTP药房与连锁进行批零一体化整合，计划到“十四五”规划末期门店总体数量超1700家。

这种情况下，外来连锁想在河北扩大市占率就不能只依靠高成本的自建新店。此前，益丰大药房已收购石家庄新兴药房；健之佳也与唐人医药签订了《股权收购意向协议》；高济医疗曾收购邯郸仁泰、沧州狮城百姓……

对大参林来说也一样。

据其2021年第三季度报信息，大参林也在河北省内收购了几十家门店门店。去年6月，大参林与保定市旭康医药有限公司完成交割，收购其56%股权，涉及门店15家；去年7月，大参林又与河北益友医药连锁有限公司完成交割，收购其56%股权，涉及门店26家。

为什么要将保定作为加盟业务第一站？

一方面，大参林此前收购的门店主要集中在保定；另一方面，河北药店数量前三地区分别是唐山、保定、石家庄，其中，唐山和保定单体药店占比较大，连锁率在全省排名末尾，是发展加盟业务的良好土壤。

自建、并购成本增加，加盟愈发被重视

不仅是大参林，其它上市连锁也正积极布局加盟业务。

综合《2021-2022年度中国药店直营连锁100强》及各企业年报数据计算后，赛柏蓝-药店经理人发现，除一心堂暂未重点布局加盟业务外，其它头部连锁的加盟店占比均在10%以上。

例如，国大药房8798家门店中有1541家加盟店，加盟店占比17.51%；大参林8193家门店中的加盟店占比约为11.41%；益丰大药房7640家门店中加盟店占比为12.5%；老百姓大药房的加盟店占比更是达到26.61%。

从单家企业具体情况来看，大参林在去年新开620家加盟门店，其年报称，在“直营式加盟”的标准下，“老药店转加盟后对比加盟前销售、利润、客流、客单等均有较大增长”。同时，得益于拓展加盟业务带来的增量，大参林2021年的批发收入增长率达到105.29%。

大参林表示，加盟模式也会在其接下来的扩张模式中占有一定比例，公司计划在弱势区域全面推进加盟业务开展。

另一边，老百姓也采取了多种方式扩展加盟业务――线上全国直播招商、网推、线下城市集中招商会等等。据悉，在加盟业务影响下，老百姓2021年累计实现配送收入近13亿元，同比提升增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%。

今年318加盟招商节中，老百姓尝试了董事长线上签售，直播间现场签约700余家。截至2022年一季度末，其加盟门店数已有2370家。

有业内人士认为，药店行业竞争进入白热化阶段，通过自营、并购等手段扩张市场的成本越来越高，随着政策放开以及“七统一”管理落地，加盟在连锁扩张中的作用将愈发被重视。