东方红没红，皇家剑南春“更惨淡”，乔愚操盘冲高端“第二败”！
来源：财今龙门阵
剑南春成于次高端，却也受制于次高端，昔日茅五剑指的是在高端白酒的地位，而今早就变了人间，过去近二十年，剑南春从高端白酒前三，变成了仅靠次高端撑场面，如果只算高端白酒的影响力和收入，剑南春恐怕连前十都进不去了。
随着白酒行业马太效应的凸显，白酒消费向上下两个方向分化，往下走亲民、高性价比的口粮酒，这方面与剑南春同处四川的五粮液、郎酒、泸州老窖做的很好；往上千元价格带，茅五泸洋汾郎习等名酒在此价格带都手握百亿大单品，现在的白酒江湖，千元价格带是白酒企业的必争之地。
凭借超级大单品水晶剑，剑南春成为400元左右价格带的“王者”，但在往下口粮酒和往上的高端酒，剑南春做的都不好，尤其高端酒这块，少东家乔愚力推的东方红没成，后面又搞了一个皇家剑南春则是更惨淡。
皇家剑南春不伦不类市场反应惨淡
去年6月剑南春推出皇家剑，零售价1888元/瓶，财今龙门阵就曾发文（详见2023年6月8日的《标榜唐时宫廷酒的剑南春，搞了一个浓浓清代风的皇家剑，这操作有点迷》一文）。其推出皇家剑宣传片模特妹子们确是清一色的清朝格格打扮，头上带着黑色的厚厚的冠饰，跟那一扭一颦端着一瓶红色皇家剑向你走来。
当时就把财今龙门阵看的那啥一紧——静呆了，这怎么皇家剑怎走的是清朝的皇室娘们风呢，于是我的大脑迅速回忆了一下看过的有关清朝的历史资料，开国的努尔哈赤东北那嘎达的猛男，靠着对人参交易的垄断设立八旗（有兴趣的可以私信给我，我从经济角度给你讲下清朝的开国历史），要喝也是喝烧刀子把，没看到史料里说他喝过剑南春；末代皇帝溥仪有段时间跟东洋鬼子走的挺近的，应该喝日威和清酒比较多，也没看到史料里说他喝过剑南春。
此外我也没看大史料中有多尔衮和孝庄为爱发电时喝过，难不成是慈禧喝了剑南春向八国联军宣战的？谁知道呢，反正那时没得5G手机，更没得爱摄影的陈老师，无法向现在这样随时随地记录。
不过剑南春不是一直对外称“唐时宫廷酒，今日剑南春”吗，其实唐时宫廷酒这个说法真实性存在很大疑问，毕竟白酒行业披露的公开信息，蒸馏酒是自元朝开始出现的，唐朝的哪TN的来的蒸馏白酒呢，难道是李隆基和杨玉环为爱发电酿酿造出来的吗？好像山东猛男武松在景阳冈打虎的时候喝的18晚酒是米酒，对了这都大宋朝了，猛男喝米酒——不应该啊，要不武松是个假猛男，要不那时还没蒸馏白酒。
上述三段内容是不是很跳跃，你看的还有点蒙圈，这就对了，啰哩啰嗦这么多就是想说，你剑南春一会标榜唐时宫廷酒，皇家剑咋就穿越成清朝风了呢，真不知道操盘的乔愚小哥哥是咋想的呢？后来想了想，他好像喜欢骑摩托在成都的街头溜一溜，也就明白了，毕竟机车少帅吗。
在当下白酒尤其名酒都在讲历史、讲文化的当下，比如茅台美文化、习酒的君子文化、郎酒的庄园文化，剑南春的“皇家风”——文案用词更是不乏“皇家御用”、“名酒贵族”等字眼，可谓又土又丑，乔愚小哥哥好歹也是某知名财经学校毕业的（虽然毕业过程不是很顺利），这审美、这品味、这逻辑，和同业比，尤其和同是酒二代的郎酒、国台的少帅相比，人和人差距咋这么大呢？那话怎么说来着——全靠同行衬啊。
酒业大V肖竹青 指出剑南春四大挑战
反正剑南春干这种虚假广告的事已经轻车熟路了，2022年春节前后，“剑南春中国名酒销售前三”的广告语频繁出现在市面上。随后，因该广告被市场监管部门认定为虚假宣传，责令停止发布该广告，并在相应范围内消除影响。
但是时隔两年多时间，剑南春仍然在大张旗鼓的宣传“销售前三”，有分析指出，剑南春高调宣传自己行业前三，这是一种孤芳自赏的自娱自乐行为，是虚假宣传，作为品牌方，应诚信经营，尊重消费者，停止这种行为。更有律师表示：如构成消费欺诈，消费者可主张三倍赔偿。
酒业大V肖竹青前两天接受央媒采访时也对剑南春高端转型一事作出点评：剑南春在次高端有着重要地位，但是自疫情后，消费和就业环境发生很大变化，很多行业隐性失业率很严重，像剑南春这样的次高端的白酒的消费场景减少，倒逼其往高端转型。不过整个千元价格带市场格局已经固化，茅五泸在千元价格带有着稳定的消费群体，千元酒很难再有新的品牌能够去改变消费者的认知。
此外，肖竹青还指出剑南春当下面临的四大挑战：
1、中国全国性食品饮料和白酒市场格局已经基本固化：其中茅五洋泸汾已经成为中国白酒行业全国性品牌第一梯队，现有市场环境下新白酒品牌成为全国品牌的难度加大。
2、中国食品饮料和酒业初创品牌的传播成本和消费者教育成本更高更复杂，已经成为新生品牌不可承受之痛：过去只要企业领导人懂得“控量涨价上央视招标”就可以实现品牌知名度和美誉度和销售业绩的提升。
而现在品牌传播主要阵地从电视大屏幕转移到手机小屏幕，消费者获取信息的渠道更多来自熟人和各个圈层的信息分享和体验分享，对企业品牌的传播和美誉度的提升提出新的更高更复杂的要求。
3、渠道结构发生改变：过去是渠道大商支撑企业大发展，现在渠道结构发生变化，名酒主要销售路径是圈层营销和企业家等消费者意见领袖引领的圈子销售。
4、品牌溢价能力和社会库存消化能力决定企业兴衰：伴随着过去十年房地产价格暴涨，白酒和食品饮料的传统销售终端餐饮酒店和超市酒行的房租也随着暴涨，因此各终端被迫将终端上涨的费用转嫁给各个厂家。
终端的前置性现金费用补贴/陈列费/促销费逼迫各大名生产企业纷纷涨价，通过涨价加大终端市场现金费用投入，通过涨价拉大价差增强终端推销指定品牌的积极性。没有品牌溢价能力的食品饮料企业或者供过于求（有不良社会库存）的酒厂很难通过涨价来满足不断水涨船高的终端费用需求和终端毛利率提升需求。
对于肖竹青的观点，财今龙门阵是赞成的，不过私以为剑南春如果真想做高端，并非完全没有机会，还是要聚焦、聚焦再聚焦，不要东一下，西一下；不要一会东方红，一会皇家剑，一会跟风做老酒。安安心心，聚精会神，一门心思把东方红做好。