线下探店推销记
来源：享个豆腐
线下探店推销记
之前豆腐哥在新疆哈密吃到了有史以来最好吃的哈密瓜、库尔勒梨、西红柿，特殊的地理环境和充足的日照、温差孕育了优良的水果。在当地的展销会上，豆腐哥品尝了阿克苏库车县大枣，特别惊艳，这位大姐家里种了一百多亩枣，老公在家打理枣园，大姐经常全国各地参展，收集意向客户，C端加微信，部分产品走私域流量直接发货。当时豆腐哥很佩服大姐高龄还一个人带着自家枣全国各地参展，说有机会试一试帮你推推。后面留微信在大姐这里买了十几箱送亲友。
大型水果连锁和水果批发商会产地直采，走冷链仓储配送到全国各地终端客户，今年批发商在大姐的枣园收购价是7.5元/斤，我看了本地终端售价29.9元/斤，同产地，枣的种类也差不多。如果绕开批发商，直接到终端水果店和顾客手里呢？加上空运快每斤低于18元。这有10元以上价格空间，线下水果店理论上可以试一试。
百果园、果东家之类连锁水果超市，品种全，定位中高端消费群体，已经有成熟的供应链，短期很难进入这类终端销售。退而求其次，本地二线水果连锁是否有机会？抱着试试看的心态，豆腐哥洗好枣装盒里出发了。
大姐老公部队专业后再当地培育种植了几十年枣，这个品种有自己的专利证书。
第一家店，营业员很热情，我请她品尝了枣，她说门口黑衣的男子是老板，你去问他。紫衣男子面无表情，请他品尝，他说我肚子坏了，不能吃。请他旁边的女店员品尝，女店员直接说，我拉肚子。。。。。。。豆腐哥有N年没有地推跑过市场了，之前在这家店买过好多次水果，不是这个态度啊，两级反转，从顾客到推销者身份转换，瞬间亚麻呆住了。
第二家店，豆腐哥机灵了，先买了一个榴莲，付过款后，再请店员和负责人品尝我带的枣，他们说他们的冬枣一样很棒，零售价才9.9元，这个枣拿货要十几元，成本太高了，利润空间有限。产地直采空运保存期有限，水果店不能迅速的销售出去，容易坏，常规冷链供应链更适合他们店。虽然是不知名的水果店，他们家依然是全省连锁供货。看在买了个一百多榴莲的情分下，双方在愉悦的环境下，交流融洽。
大姐孤身一人库车去哈密1000多公里参加展销会
第三家店，豆腐哥先买了半个麒麟瓜，再请店家品尝我带滴枣尼玛一斤5块多，半个30几块钱，怀念六月份8毛一斤的麒麟瓜。店家说，他们也是全省统一配送，他们用的枣是河南万邦农产品市场永琪家的。
第四家店、、、、、、第五家店、、、、、、最后豆腐哥满载而归，车厢里装满了各类水果，走水果店这条路基本不通，运费太贵，供应不稳定，连锁水果店更信赖可靠的供应链，水果品质，食品安全更有保障。
前几天收到的顺丰空运枣，今年包装更加完善，每个枣都有独立包装了。
有网友说，为啥不做电商直播带货，这大姐说之前当地zf介绍的国内主流电商平台，邀请他们入驻，先后缴费1万多元，网店也开了，几乎0成交还好是0成交，真卖出去了，碰到无理由退款更是钱货两空。平台套路玩不好，普通种植户很难再网上做好。
我们本地做农产品电商，3元快递费2公斤发全国主要地方。新疆快递费用太贵了，顺丰空运1公斤运费12元,2公斤24元，去掉包装，毛重2公斤的快递只能装3斤多枣，运费都要占一大部分。目前大姐的枣只能是采购商收购一部分，自己网上买一部分，剩下的就自挂东南枝变成干枣了，简直是暴殄天物。
国内主流连锁水果店都建立的高效完善的供应链，品质是同类最好的，价格贵之外没有其他毛病。普通种植户很难打开自己的C端销路，获得更多收益还是很难。