厉玲：优衣库中国销售下降意味着什么？
7月12日，优衣库母公司迅销集团发布财报，2024财年前三季度(2023年9月-2024年5月)，该集团在全球综合收益总额为23665亿日圆，较上年度同期增长10.4%；利润大幅提升，达到4018亿日圆，同比增长21.5%。其中，优衣库在北美、欧洲、东南亚和日本的业绩表现尤佳，拉动了集团业绩的增长。
但是，优衣库在中国内地和香港的营收下降，利润大幅下滑，同店销售额萎缩。数据显示，该财季内，优衣库大中华地区的营收为5224.69亿日元(约合人民币240亿元)，在总营收中占比22.1%。
联商网顾问厉玲认为，十年以上的品牌，有下降全属正常，关键是优衣库对全球市场的平衡，希望这些品牌能够看好中国市场。
以下为全文实录：
优衣库最近报道蛮多的，在中国的销售额下降，而且很多人是讲“意外下降”，或者说是“大幅下降”。
我觉得下降是正常的，在目前情况下，任何品牌，或者是任何老的品牌，就是10年以上的品牌，有下降全属正常。至于销售下降，利润怎么样，这个是企业内部要掌握的。由于财务报表调整，临时利润下降，那无所谓，但是由于成本恶性增长，而导致的利润下降，这个在经济方面是要认真考虑的，这个我们就不加评论。
那我为什么说优衣库销售有所下降全属正常？第一个原因，当然是整体都下降，所以你有几个点的下降，不稀奇。
第二，优衣库相对来讲，它的价格是偏高了一些。优衣库其实这几年都在涨价，就说优衣库的价格有调整空间，一旦它价格下来一点，下来10%-15%，那么，我觉得在市场的竞争力又是非常非常有优势的。如果你还坚持这个价位，还不断地要有点上升，那你的品质、服务都还要再提升上去。
我不觉得销售下降有什么大惊小怪，但是一定会影响他的开店速度，一定会影响到他开店面积。新品出现的时间，打折的速度它都会下去，这个对中国消费者来讲，是有利有弊。
我在美国也到了一家比较大型的优衣库，那店有点大了，销售非常好。其中我问到一个店员，是一个白人男性老头，一脸阳光。我和他交流，他就讲优衣库在这个店的销售非常好，在整个洛杉矶市场销售非常好，据说近期在整个加州还要增加50间店。
我当时就很诧异，就觉得一个日本品牌，在美国有这么大的发展，那么中国市场，就他的平衡，如果能够平衡的好。中国也好，美国也好，全球市场都很好，因为优衣库在日本就很好，如果说是不能平衡，中国市场的分量就是会减轻，一减轻投入就会下降，投入下降，中国消费者的满意度就会打折。
我心里是希望这些品牌，能够看好中国市场，看好中国的消费者，然后仍旧回到这块，保持全世界的份额。他说是大中华地区的占20%，那么仍旧能够占这个比例，就是大中华地区占个1/4市场，日本1/4，北美1/4，其他地方1/4就好了。就怕变变变变，大中华区下降下降下降，那么会引起一些其他的副反应。
就优衣库来讲，其实国内和它能够有竞争的品牌，目前还是少。所以如果我们的品牌上不去，还是优衣库一牌独大的话，那么消费者的满意度肯定是要下降，这是蛮遗憾的。
因为我近半年跑了几家优衣库店，我觉得都在进行面积调整，就是杭州的店，面积好像调整往小里调，不是往大里调，真的还是蛮遗憾的。
反过来，在洛杉矶的那家店就很大，然后东西很多，生意也不错，整个场就看到两个店员，从店员那种接待人的那种阳光程度看，他对这个场子是非常满意的，那肯定他的薪水和收入也都不错了。