以精品战略征战广交会 万和电气如何高质量出海
尽管“不出海，就出局”已经成为了中国家电产业的共识，但细化到品类来看，相较于空冰洗、彩电等大家电的大步快跑，厨卫行业的出海仍然稍显缓慢。多家企业的认知仍然处在“出海1.0”的时代，仅在品牌出海、制造出海的边缘试探。
有业内人士指出，大家电出海已经形成了一整套成体系的模式，从生产制造到产品的宣传销售，各方面的本土化程度已经非常高。而厨卫行业出海仍然存在难点，厨卫企业不仅需要匹配目标消费市场的饮食习惯与生活习惯来针对性地研发产品，还需要建设相对完善的安装服务以及售后体系。这让不少企业望而却步。
在这种情况下，万和电气成为了为厨卫产业出海打样的品牌。据了解，作为最早出海的第一批企业，万和近年来正在持续深化海外市场的布局，通过建设泰国、埃及两大生产基地，以辐射东南亚、中东以及欧美市场。在今年的秋季广交会上，万和更是尽显国际品牌的风范，以精品战略俘获海外零售商以及消费者的目光。
以精品战略出征广交会
多年来坚持高品质和技术创新的万和，在近期迎来了一次品牌焕新。万和通过“天生可靠”的口号将万和旗下的产品打造成“可靠”的代名词，进一步加强中国消费者对万和高品质的品牌认知。在近期的广交会上，万和再次通过多款高品质新品，在海外消费者心目中建立起了万和品牌“可靠”的初印象。
从全球贸易趋势以及未来消费增长的角度来看，低碳环保将成为全球消费者的核心消费主张。因此，在广交会上，万和电气的“可靠”之处便在于其通过产品强调了万和在“节能环保”上的贡献。据了解，万和电气本次展出的洗碗机、新能源热水器等多款重量级产品是万和产品精品化、节能化的一次体现。
其中，展出的洗碗机不仅匹配了欧洲的需求与标准，还通过技术的升级，达成了省电省水的效果。而在新能源热水领域，万和电气的重量级产品R290冷媒热泵更是引起轰动。据了解，在欧盟能源转型计划的推动下，万和空气能产品在西欧地区受到了消费者的青睐。
有业内人士认为，对节能环保技术的投入将成为万和品牌国际化的敲门砖。当前，中国家电产品出海面临多重困境，其中各国的“碳关税”将构成厨卫产品出口重大的障碍。为此，万和电气从产品的绿色化升级入手，打磨热泵产品以及富氢燃气具，在规避“碳关税”的情况下，收获消费者的喜爱与认可。
在去年的30周年发布会上，万和提出了以低碳节能为核心的产品升级路线。万和表示，未来将持续推进，燃气具领域的高质高效革命，打造燃气热水器、燃气灶具、燃气采暖炉、燃气烤炉等行业最低碳节能、舒适健康产品。其中氢能源相关产品有望成为万和的王牌。万和表示将持续深研氢能源的技术演化和商业应用，承担国家专项，引领行业制定标准，做好培育应用示范，到2033年，含氢等绿色气源产品收入占比不低于气源产品的50%。
业内人士认为，产品的低碳环保是万和实现品牌国际化、产品本土化的重要一环，是一次针对海外市场需求精准的有的放矢。万和电气董事长卢宇聪曾经在公开场合上表示，“海外是否建厂，其实这个不重要，最重要的是我们的产品能不能在海外市场本土化”。
从全球视野来看，清洁能源技术将引领未来的工业发展，甚至是促使全球各国头部企业在新经济形态下的又一次洗牌。万和如今正在加大在新能源相关技术的研发投入，以提前乘上新能源工业时代的东风。
万和的出海基本法
作为厨卫行业早期布局品牌出海的企业，万和电气的海外生产基地建设进度已经呈现出领先同行的趋势。据了解，目前万和电气已经在埃及、泰国两地布局生产基地，其中泰国工厂一期已经正式投产，而二期工厂的建设计划也在稳步推进中。埃及工厂也预计在明年正式投产运营。
在埃及以及泰国两地建设生产基地折射了万和电气品牌国际化的野心。其中埃及地理位置优越，能够同时辐射欧洲以及中东两大市场，同时也有利于万和电气后续向非洲的扩展。而泰国工厂则能够辐射东南亚的同时，也方便万和进入北美、澳洲等地。这意味着，万和电气的国际化并不是针对区域市场的试探，而是对全球市场的进取式布局。
值得注意的是，万和电气品牌出海的落脚点仍然是产品。据了解，万和电气多年来一直致力于从消费者需求出发，在国内打造了一系列高品质精品。这成为了万和电气的差异化竞争优势。如今通过融合精品战略与海外市场日益增长的环保低碳追求，万和电气的全球化之路已经建立起了稳固的基础。更关键的是，作为厨卫行业品牌出海的先行者，万和已经取得了一定的先发优势。尤其是在品牌知名度方面，万和电气积极进行品牌建设与形象升级，通过打造高品质、高附加值的产品，国际知名度与影响力与日俱增。
从数据来看，海外市场已经成为了万和业绩持续增长的稳定器，目前出口业务已经成为万和业绩持续增长的重要助力，占到了万和整体销售收入的接近四成。这意味着，万和电气对海外市场的运作已经具备了一定的熟悉度。据了解，在海外生产基地正在陆续建设投产的同时，万和的海外营销、售后服务体系也已经成型。万和方面表示，围绕提升自主品牌在海外市场的运营能力，万和电气驻外团队正在快速打造自有售后网络及销售渠道，并辐射周边国家。
在多变的贸易环境下，中国厨卫品牌如何在海外布局，万和已经给出了自己的答卷。日渐成熟的营销售后体系，以及逐渐成型的产业基地为万和铺平了万和的出海之路，但针对能够走多远爬多高的问题，万和仍然将解法落在产品之上，只有符合消费者需求的领先产品，才是万和在国内外市场的护城河。
(家电网®HEA.CN)